无本求财 经纪人成功之道PDF电子书下载

前言 1

第一章 “空手道”的绝技 1

一．“我想有个经纪人” 1

二．市场急切的呼唤 3

三．海滩上的弄潮儿 11

四．人人皆能的行当 17

第二章 怎样当好经纪人 23

第一节 经纪人要掌握什么样的信息 24

一．信息的重要性 25

二．经纪人要掌握的信息和搜集的渠道 26

三．信息的时效性和局域性 30

四．信息的处理、反馈与调整 31

五．经纪人如何利用信息资源 33

第二节 经纪人的市场术 34

一．分析市场 34

二．市场环境是成功的催化剂 37

三．不了解程序就会抓瞎 39

四．市场是细分化的 41

五．预测市场常胜不败 42

六、拍板如何才能科学 44

七．经纪人怎样寻找客户 45

八．“金不换”的价值 46

第三节 成功的经纪人要注意的条件 47

一．不被观念束缚 47

二．了解政治 50

三．经纪人为什么也要讲究知识结构 50

四．不可缺少的能力 51

五．重视信誉的形象 55

第四节 经纪人的应付本领 56

一．谈判是经纪人的基本功 56

二．牵线的技巧 66

三．怎样防止被抛弃 70

第五节 经纪人的关系术 71

一．经纪人应了解人际关系的特点 74

二．经纪人要把握的人际关系的原则 75

三．经纪人怎样交际 77

四．“八面玲笼”并非贬意 82

第六节 经纪人也要运筹帷幄 83

一．经纪人制定经营战略的基本程序 85

二．经纪人可行的经营战略 88

一．热门话题——证券 91

第三章 经纪人的专业化 91

第一节 证券经纪人 91

二．怎样做证券经纪人 92

三．证券经纪人大有可为 94

四．证券经纪人怎样中介 96

第二节 房地产经纪人 105

一．火火爆爆的房地产 105

二．房地产经纪人的产生与发家史 107

三．一次交易竟赚四千万 108

四．房地产经纪人大显身手 108

五．怎样成为房地产经纪人 110

六．经纪人与委托人的关系 111

七．房地产经纪人怎样谈生意 112

八．房地产经纪人如何获得报酬 114

第三节 商业经纪人 115

一．如何做商业经纪人 115

二．时髦的期货经纪人 117

三．商品市场的牵线方式 118

四．商业经纪人的活动特点 119

五．商业经纪人成功的秘诀 120

第四节 科技经纪人 120

一．科技成果是商品就有经纪人 120

二．第一生产力会造就第一经纪人 122

三．科技经纪人不必是专家 125

四．科技经纪人怎样中介交易收取费用 127

第五节 保险经纪人 134

一．保险也需经纪人 134

二．保险经纪人的地位、种类和资格 135

三．保险经纪人如何获利 138

四．保险经纪人的中介技巧 138

五．中国特色的保险经纪人 141

第六节 劳务经纪人 142

一．劳力大国呼唤劳务经纪人 142

二．劳务经纪人形式的选择 145

三．怎样做一个成功的劳务经纪人 147

四．劳务经纪人如何获取报酬 151

第七节 兼职经纪人 151

一．第二职业热 151

二．兼职经纪人——令人羡慕的第二职业 153

三．兼职经纪人为什么搞得红火 157

四．权衡利弊还是兼职经纪人好 163

一．经纪人的富与难 165

第四章 经纪人的效益如何才能最大 165

二．怎样捕捉成功的概率 170

三．最便宜的信息、最丰厚的收入 176

四．信誉好收益大 180

五．经纪人的“集团军。” 184

第五章 形形色色的国际经纪人 191

第一节 跨越国界的中间人 191

一．你了解中国的国际经纪人吗？ 192

二．国际“倒爷”们 196

第二节 国际贸易经纪人 203

一．怎样做国际贸易经纪人 203

二．国际贸易代理制度和佣金的收取方法 207

三．怎样熟悉国际市场 211

四．跻身国际市场的策略和方法 214

第三节 国际商业习惯与作法 216

一．如何适应国际经济环境 217

二．商业习俗与文化 218

三．各国的商业习惯与作法 219

第四节 国际证券经纪人 227

一．证券市场的国际化与国际证券投资扩大 228

二．国际证券市场及经纪人 231

三．怎样掌握国际证券投资信息 234

四．各国证券经纪人佣金制度的规定 235

第五节 外汇经纪人 237

一．怎样做外汇经纪人 237

二．世界主要的外汇市场及其外汇经纪人 239

三．外汇市场的交易方法与规则 243