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CONTENTS 1

Unit 1 ARRIVAL 1

At the Airport 1

On the Way to the Hotel 2

In the Hotel Lobby 4

到达 12

在机场 12

去宾馆途中 13

在宾馆休息厅 14

Unit 2 INQUIRY 22

First Interview 22

Marketing 24

Goods Unavailable 27

询价 41

初次见面 41

推销 42

无货可供 44

Quality First 51

Unit 3 SPECIFICATIONS 51

Customer’s Preference 53

规格 65

质量第一 65

客户的爱好 66

Unit 4 PRICE 74

Making an Offer 74

Driving a Bargain 76

价格 92

报盘 92

讨价还价 94

Unit 5 SHIPPING 99

Date of Shipment 99

Shipping Problems 102

装运 117

装运期 117

装船问题 119

Unit 6 PAYMENT 126

Terms of Payment 126

A Heated Negotiation 127

付款 140

付款条件 140

争议 141

Unit 7 OTHER CONTRACT TERMS 148

Packing and Packaging 148

Insurance 151

Inspection and Arbitration 154

包装和包装材料 166

其他合同条款 166

保险 168

商检及仲裁 170

Unit 8 AGENCY 178

Proposal Entertained 178

Proposal Declined 183

代理 194

接受建议 194

拒绝建议 198

Uint 9 CLAIMS 206

Inadequate Packing 206

Inferior Quality 209

包装不当 222

索赔 222

质量低劣 224

Unit 10 A JOINT VENTURE 230

Investment 230

Range of Business 233

合资企业 244

投资 245

经营范围 246

On Technology 253

Unit 11 TECHNOLOGY TRANSFER 253

Royalty 257

技术转让 270

关于技术 270

提成费 272

Unit 12 CONCLUSION 279

Signing a Contract 279

A Farewell Dinner 282

结尾 292

签署合同 292

告别晚餐 293

Key to Exercises（参考答案） 302