营销渠道决策与管理PDF电子书下载
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- 作 者:吕一林主编
- 出 版 社:北京:中国人民大学出版社
- 出版年份:2005
- ISBN:7300066348
- 页数:317 页
第一章 营销渠道的组织结构与功能 1
第一节 营销渠道的定义与功能 1
第二节 分销渠道的结构 7
第三节 渠道的演化 12
第四节 渠道的改进与创新 15
第二章 零售——分销渠道的终端 26
第一节 零售业的职能 26
第二节 主要的零售业态 29
第三节 网上直销B-to-C 35
第四节 连锁经营 42
第五节 特许经营 48
第三章 企业间的流通中介——批发商 63
第一节 批发商的职能与构成 63
第二节 代理商 69
第三节 生产企业自营销售组织 73
第四节 网上直销B-to-B 77
第四章 营销渠道中的物流管理 85
第一节 物流的含义与基本功能 85
第二节 物流决策的核心——整体效果最优 89
第三节 物流管理的主要决策 90
第四节 配送管理 97
第五节 现代供应链管理与第三方物流 103
第五章 渠道选择 115
第一节 选择的出发点——顾客需要与企业定位 115
第二节 渠道选择与顾客购买行为 120
第三节 渠道选择与产品 123
第四节 渠道选择与沟通 128
第五节 利润:渠道选择的经济标准 133
第六章 渠道的系统设计 140
第一节 总体原则——渠道整合 140
第二节 纵向一体化的“硬”设计 142
第三节 建立战略联盟的“软”设计 149
第四节 追求独特——联合渠道系统 159
第七章 渠道管理 166
第一节 成为渠道系统中的“领袖” 167
第二节 选择渠道成员 171
第三节 渠道成员的冲突与合作 178
第四节 渠道成员的激励与控制 186
第八章 信息系统与渠道管理 197
第一节 信息系统的概念、结构与作用 198
第二节 渠道信息系统的主要功能 207
第三节 渠道信息系统的实施 213
第九章 渠道绩效评估 227
第一节 渠道评估的定义与流程 227
第二节 渠道整体绩效评估 232
第三节 渠道成员的财务贡献评估 246
第四节 渠道成员综合评价 254
第十章 行业渠道实例分析 262
第一节 IT业的渠道 262
第二节 快速消费品行业的渠道 272
第三节 耐用消费品行业的渠道 283
第四节 医药保健品行业的渠道 303
参考文献 316
- 《“十二五”普通高等教育本科国家级规划教材 市场营销》王永贵 2019
- 《长三角雾霾突发事件风险评估、应急决策及联动防治机制研究》叶春明著 2019
- 《成本管理会计与企业决策分析》郭媛责任编辑;(中国)李跃升 2019
- 《冷战时代的中国战略决策》牛军著 2019
- 《普通高中语文教师课堂教学决策研究》高玲 2019
- 《基于不确定性特征的模糊多属性决策及应用》石乙英,丁志强 2019
- 《多值中智多准则决策方法及应用》彭娟娟著 2020
- 《概率,决策与博弈》(美)阿贝尔·罗德里格斯(AbelRodriguez),(美)布鲁诺·门德斯(BrunoMendes)著 2019
- 《21世纪市场营销系列教材 国际市场营销 第5版》王晓东 2019
- 《蜜蜂的民主 群体如何做出决策》刘国伟译;(美)托马斯·D.西利 2019
- 《大学计算机实验指导及习题解答》曹成志,宋长龙 2019
- 《中国当代乡土小说文库 本乡本土》(中国)刘玉堂 2019
- 《异质性条件下技术创新最优市场结构研究 以中国高技术产业为例》千慧雄 2019
- 《中国铁路人 第三届现实主义网络文学征文大赛一等奖》恒传录著 2019
- 《莼江曲谱 2 中国昆曲博物馆藏稀见昆剧手抄曲谱汇编之一》郭腊梅主编;孙伊婷副主编;孙文明,孙伊婷编委;中国昆曲博物馆编 2018
- 《中国制造业绿色供应链发展研究报告》中国电子信息产业发展研究院 2019
- 《中国陈设艺术史》赵囡囡著 2019
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 七年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《《走近科学》精选丛书 中国UFO悬案调查》郭之文 2019
- 《大学生心理健康与人生发展》王琳责任编辑;(中国)肖宇 2019