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第1部分 创业的基本原理 1

第1章 当今的创业者 1

【学习目标】 1

1.1 美国创业者的情况 2

1.2 全球形势 6

1.3 变化环境中的创业者 7

1.4 小企业及其企业计划 10

【总结】 10

【讨论题】 10

第2章 创业者 11

【学习目标】 11

2.1 什么是创业者？ 12

2.2 创业者的创业过程 12

2.3 创业者的创业要素 13

2.4 创业的优势与弊端 18

2.5 创业者与企业计划 20

【总结】 20

【讨论题】 20

第3章 开办新公司 21

【学习目标】 21

3.1 创新与创业 22

3.2 思想源泉 23

3.3 根本原理：为什么需要建立新公司 26

3.4 障碍：进人行业的壁垒 27

3.5 方法：如何建立新公司 28

3.6 人：究竟将涉及哪些人？ 30

3.7 新公司及其企业计划 31

【总结】 31

【讨论题】 31

第4章 购买现存公司 33

【学习目标】 33

4.1 购买现存公司的优势 34

4.2 购买现存公司的不利之处 36

4.3 寻找要购买的公司 39

4.4 确定公司的价格 41

4.5 洽谈过程 44

4.6 购买公司以及企业计划 45

【总结】 46

【讨论题】 46

第5章 特许经营及其他选择 47

【学习目标】 47

5.1 特许经营的流行 48

5.2 特许经营的优势 49

5.3 特许经营的弊端 50

5.4 评估特许经营选择 52

5.5 特许经营及其法律 59

5.6 其他创业选择 61

5.7 特许经营及其企业计划 62

【总结】 63

【讨论题】 63

第6章 妇女和少数民族办的公司 65

【学习目标】 65

6.1 女性创业者 66

6.2 少数民族创业者 69

6.3 妇女和少数民族创业者以及企业计划 71

【总结】 71

【讨论题】 72

第7章 在家办公的公司 73

【学习目标】 73

7.1 家庭小工业的重新兴起 74

7.2 家庭公司增长的原因 74

7.3 在家办公司的优势与弊端 75

7.4 在家办公的特许加盟店 77

7.5 在家办公的企业是否合法 77

7.6 公共设施、保险以及税收 78

7.7 增长决定 79

7.8 在家办公的公司的企业计划 79

【总结】 80

【讨论题】 80

第8章 家庭公司 81

【学习目标】 81

8.1 什么是家庭公司？ 82

8.2 优势与弊端 82

8.3 创业者夫妇 82

8.4 孩子的介入 84

8.5 公司应该在何时转让以及如何转让 86

8.6 应不应该有家庭理事会并成立顾问委员会 87

8.7 家庭公司与企业计划 88

【总结】 88

【讨论题】 88

第9章 新产品开发 89

【学习目标】 89

9.1 高风险性 90

9.2 小企业的优点和缺点 90

9.3 开发一个新创意 91

9.4 成功的关键因素 92

9.5 选择分销渠道 93

9.6 许可证协议 95

9.7 保护新产品和服务的法律 95

9.8 新产品开发与企业计划 98

【总结】 98

【讨论题】 98

第10章 企业成长与创业者 99

【学习目标】 99

10.1 企业成长与管理技能 100

10.2 企业与创业者的最佳配对 102

10.3 美国梦/美国噩梦 103

10.4 创业者的角色转变 104

10.5 成长的选择 104

10.6 成长与企业计划 105

【总结】 106

【讨论题】 106

第2部分 企业计划 107

第11章 国际业务 107

【学习目标】 107

11.1 出口 108

11.2 进口 117

11.3 国际业务和企业计划 119

【总结】 119

【讨论题】 120

第12章 企业计划：导言 121

【学习目标】 121

12.1 什么叫企业计划？ 122

12.2 新建企业与现有企业的企业计划有何不同？ 122

12.3 企业计划应包括哪些内容？ 122

12.4 执行概述 123

12.5 使命陈述和企业环境 123

第13章 企业计划：营销 129

【学习目标】 129

13.1 营销部分包括哪些内容？ 130

13.2 定价 132

13.3 提供给顾客的信用条款 140

13.4 竞争优势 142

13.5 市场细分 143

13.6 地理位置 146

13.7 推广和销售 153

13.8 促销 157

13.9 广告 158

13.10 公共关系和宣传 166

13.11 你会将产品销往海外吗？ 166

第14章 企业计划：管理层和员工 169

【学习目标】 169

14.1 你的从业资质是什么？ 170

14.2 是否对工作进行了全面的描述？ 171

14.3 是否制定了员工的工资？ 171

14.4 向员工提供哪些福利待遇？ 173

14.5 制订工作计划了吗？ 173

14.6 绘制组织结构图了吗？ 174

14.7 影响人事决策的其他法律法规有哪些？ 174

14.8 你有员工或转承包者吗？ 177

第15章 企业计划：启动成本和筹措资金 179

【学习目标】 179

15.1 企业怎样筹集资金？ 182

第16章 企业计划：预编财务报表 187

【学习目标】 187

16.1 会计方法 188

16.2 资产负债表 188

16.3 开业当日的资产负债表 191

16.4 预计损益表 191

16.5 现金流 195

16.6 案例分析：旅游学校 197

16.7 盈亏分界点 200

第17章 企业计划：法律事务 203

【学习目标】 203

17.1 你将选择哪一种组织形式？ 204

17.2 需要缴纳哪些税费？ 207

17.3 组织形式和所得税 209

17.4 其他的法律问题有哪些？ 210

第18章 企业计划：保险 213

【学习目标】 213

18.1 你需要什么样的保险？ 214

第19章 企业计划：供应商 217

【学习目标】 217

19.1 谁会成为你的供应商？ 218

第20章 企业计划：风险、假设和结论 221

【学习目标】 221

20.1 你的不可控风险有哪些？ 222

20.2 你的假设和结论是什么？ 222