赢在模式 第三赛季12强创业启示录PDF电子书下载

第1篇 商战风云篇：《赢在中国》12强诞生全记录 2

第一战阿里巴巴“诚信通”销售比拼 2

第二战薇姿男士护肤品促销 15

第三战设计“2008利郎赢在中国”宣传海报 24

第四战汇源“奇异王果”路演推广 36

第五战蒙牛“赢在中国牛奶爱心大联盟”仪式策划 47

第六战筹办“肯帝亚·伊格”地板推介会 59

第七战举办“幸福工程”公益展览 69

第2篇 赢利模式篇：《赢在中国》商业模式解析 82

第1章 市场领导者的三种赢利模式 82

赢利模式之一产品金字塔模式 82

模式分析：多品类产品围歼市场 82

《赢在中国》案例1：在商不言商，缔造多产品蓝海战略 85

《赢在中国》案例2：打造多层次扬州美食 87

《赢在中国》案例3：多产品开发理念，复活景德镇陶瓷 89

关键提醒：构建和谐的品牌矩阵 92

赢利模式之二行业标准模式 94

模式分析：得标准者得天下 94

《赢在中国》案例1：一项标准救活一个产业 99

《赢在中国》案例2：聚火节能灶 102

《赢在中国》案例3：超轻电动车的赢利之道 103

关键提醒：企业应该有专利战略眼光 104

赢利模式之三利润乘数模式 106

模式分析：让利润放大N倍 106

《赢在中国》案例1：小小茶叶，孕育大市场 109

《赢在中国》案例2：集多种赢利模式于一体的创意文化产业园 111

《赢在中国》案例3：薰衣草产业中的无限商机 114

关键提醒：让自己别具一格 115

第2章 市场挑战者的四种赢利模式 117

赢利模式之一抢占先机模式 117

模式分析：得先机者得厚利 117

《赢在中国》案例1：劳务派遣窥商机 123

《赢在中国》案例2：争做电动车总管家 124

《赢在中国》案例3：桶装水配送的商业学问 126

关键提醒：领跑，还是跟随？ 128

赢利模式之二差异化构建模式 129

模式分析：差异化创造利润空间 129

《赢在中国》案例1：当B2B与旅游相遇 134

《赢在中国》案例2：非白色陶瓷卫浴颠覆市场 136

《赢在中国》案例3：追逐个性的曲线地板 139

《赢在中国》案例4：奇火锅，不上火的火锅 141

关键提醒：构建差异化的“三纲” 142

赢利模式之三战略联盟模式 145

模式分析：联盟创造新价值 145

《赢在中国》案例1：结盟高校，窦大海的校园餐厅计划 150

《赢在中国》案例2：同程千店连锁力撼携程 151

关键提醒：战略联盟“七忌” 153

赢利模式之四大客户发掘模式 156

模式分析：抓“大”放“小”的客户管理 156

《赢在中国》案例1：校园传媒钱俊东的大客户经 161

《赢在中国》案例2：客户为王的钻石直营模式 162

关键提醒：管理大客户即管理未来 164

第3章 市场跟随者的三种赢利模式 167

赢利模式之一跟进尾随模式 167

模式分析：不为他人作嫁衣 167

《赢在中国》案例1：想打败星巴克的杰克魔豆咖啡 172

《赢在中国》案例2：土老福健康腊肉 174

《赢在中国》案例3：非常牛争创草原乳业第三品牌 175

关键提醒：跟随性战略下品牌致胜的“左膀右臂” 178

赢利模式之二虚拟经营模式 182

模式分析：虚拟创造未来 182

《赢在中国》案例1：智买道玩转“积分” 187

《赢在中国》案例2：麦芽购物搜索，搜出美好新生活 190

关键提醒：“一锤子买卖”要不得 191

赢利模式之三专业聚焦模式 193

模式分析：因为专业所以领先 193

《赢在中国》案例1：打造中国一流职业培训平台 201

《赢在中国》案例2：动漫主题超市，创意演绎财富 203

《赢在中国》案例3：思凯乐，打造白领户外第一品牌 204

关键提醒：抵制多元化的诱惑 206

第4章 市场补缺者的三种赢利模式 209

赢利模式之一利基生存模式 209

模式分析：市场利基战略三步曲 209

《赢在中国》案例1：将人性化殡葬服务移植到中国 216

《赢在中国》案例2：一个擦鞋仔“赢在中国”的财富攻略 218

《赢在中国》案例3：爱心视必康的利基战略 221

关键提醒：利基的中国式思维 222

赢利模式之二乘隙插足模式 224

模式分析：在“空隙”中建立“根据地” 224

《赢在中国》案例1：数码网上冲印，影像市场“下一桶金” 227

《赢在中国》案例2：宠物婚配，撬动宠物百亿市场 228

《赢在中国》案例3：养老服务的商业未来 230

关键提醒：努力捕捉市场空档 232

赢利模式之三鮣鱼共生模式 233

模式分析：“傍大款”的生存方式 233

《赢在中国》案例1：蓝领外包，为企业输送“人才血液” 240

《赢在中国》案例2：煤炭安全感应器，为煤炭企业提供配套设施 241

关键提醒：小企业走向成功的捷径 243