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序章 一个关于开展新业务的故事 1

STORY-0 创办新业务的任命 3

前途多艰的课题 3

向Precena咨询公司求助 4

成形的脚本 4

共同业务的启动 6

第1章 提交方案的技术 9

STORY-1 命运般的邂逅 11

中山先生的烦恼 11

难以理解的提案内容 13

从怀疑到期待 15

社长的反对 15

序节 磨炼提交方案的能力 17

每天都在提交方案 17

提交方案就要努力让方案通过 18

书面资料 20

制作书面资料的过程有利于理清自己的思路 21

书面资料可以让演讲者言之有物 22

如何提高书面沟通能力 23

合理思考所需的必要条件 25

妥当表达所需的必要条件 26

要点 书面沟通的技术 28

第2章 逻辑思考能力 29

STORY-2 中间报告的走向 31

不断高涨的紧张感 31

最初的疑问 33

报告会结束之后 38

序节 何为逻辑 39

逻辑的必要性 39

逻辑具体是指什么 40

对方不理解的情况包括两种 41

为何对方会问：“真是这样的吗？” 43

纵向逻辑的理想状态 44

为何对方会问：“只是这样吗？” 46

横向逻辑的理想状态 48

逻辑合理与否由对方判断 49

要点 何为逻辑 51

第1节 建立纵向逻辑 52

纵向逻辑薄弱的三个原因 52

如何消除导致纵向逻辑薄弱的因素 59

要点 建立纵向逻辑 60

第2节 建立横向逻辑 61

横向逻辑的组合 61

为何无法实现MECE状态 62

体会语言中的层次感 64

把不同角度的概念归拢到同一平面 65

如何实现MECE状态 69

完成横向逻辑 76

最终形成金字塔结构 77

要点 建立横向逻辑 79

第3章 验证假说能力 81

STORY-3 最终报告的失策 83

暴风雨前的宁静 83

户崎的提案要点 85

巨大的误会 86

留下的作业 88

序节 何为验证假说能力 89

逻辑思考的陷阱 89

“地毯式轰炸般提问”和“无凭无据的断言” 90

假说验证的五个步骤 92

要点 何为假说验证能力 94

第1节 理解目的 95

“讨论的立场”和“对方的要求” 95

讨论的立场包括两种 96

“逼迫”和“引导” 98

要求对方做判断 99

总结要更具体 101

感性思维不可或缺 102

结果是由对方决定 103

要点 理解目的 105

第2节 把握论点 106

何为论点 106

论点的具体案例 107

偏离论点的四种类型 109

如何把握论点 111

双方论点不一致的原因 113

要点 把握论点 116

第3节 构建假说 117

何为假说 117

关于假说的三种误解 118

为何需要假说 121

不要让对方过度思考 122

假说不可能凭空出现 123

构建假说时所需的信息和验证假说时所需的信息 125

构筑假说的三个步骤 127

扩大假说范围，提高假说的准确度 128

要点 构建假说 130

第4节 实施验证 131

证明假说 131

验证的陷阱 132

验证没有尽头 134

即使验证结果被认为是理所当然也没有关系 135

二八法则（八成理所当然，两成新发现） 136

采用确凿的事实根据 137

要点 实施验证 142

第5节 提取启发 143

何为启发 143

为何无法提交“答案” 146

世界没有那么单纯 147

不存在完美的事实根据 148

提取启发应注意三个要点 151

要点 提取启发 158

第4章 会议设计能力 159

STORY-4 开始交涉合作事宜 161

毫无反应的众人 161

意想不到的反对 162

咖啡馆内的反省 164

序节 何为会议设计 165

会议无聊的原因 165

无法设计会议的原因 166

设计会议时需注意两个要素 172

要点 何为会议设计 174

第1节 确定着陆点 175

“定位”与“输入/输出管理” 175

三种视角决定定位 176

避免拖拉式的讨论 179

搞错定位会被要求打回重做 181

管理好会议的“输入”与“输出” 182

“输入/输出管理”的诀窍 184

要点 确定着陆点 186

第2节 决定着陆形式 187

着陆形式因人而异 187

理解对方风格的三个诀窍 188

要点 决定着陆形式 193

第5章 制作商务文本的能力 195

STORY-5 未能通过的方案 197

序节 何为制作商务文本的能力 201

制作商务文本的五个步骤 201

用模板制作商务文本 204

“一目了然、不被误解” 206

不要违反人类的阅读习惯 206

需要删除三种类型的内容 208

要点 何为制作商务文本的能力 213

第1节 文字信息要简单明了 214

三行文字讲清内容 214

说明、事实、启发 215

文字信息的排列方式 217

如何书写文字信息 218

书写文字信息时的三个注意事项 224

凝缩文字信息的手法 226

要点 文字信息应简洁易懂 229

第2节 把文字信息制成图表 230

瞬间传达意思 230

图表的内容与排版 231

图表内容只有三种 232

图表排版只有四种 233

图表的修饰 235

组装制作图表 236

要点 把文字信息制成图表 242

第3节 配置幻灯片 243

制作幻灯片需注意两个要点 243

提高完成度的三个技巧 244

要点 配置幻灯片 249

第4节 完成资料包 250

制作资料包时的注意事项 250

要点 完成资料包 258

第5节 整合资料群 259

构建资料群 259

要点 整合资料群 264

第6章 最终章 265

STORY-6 方案的成功 267

最后的决战 267

出版后记 270