卓越产品经理工作实战手册 图解版PDF电子书下载

第一章 产品经理岗位认知 1

第一节 产品经理岗位概述 3

一、什么是产品 3

二、产品经理是做什么的 3

三、产品管理的形式 4

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第二节 产品经理的职责是什么 7

一、市场调研 7

二、产品定义及设计 8

三、项目管理 9

四、产品宣介 10

五、产品市场推广 10

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第三节 产品经理的工作检视清单 16

一、产品规划与市场分析 16

二、产品目标及发展战略 19

三、产品的试用 21

第四节 产品经理岗位要求 25

一、产品知识要求 25

二、具备领导力 26

三、具备沟通能力 30

相关链接 产品经理的跨功能角色 34

四、具备学习能力 36

五、要有市场感觉 37

六、具备抗压能力 37

七、注重细节，追求完美 37

八、学会制订计划 38

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第二章 产品开发流程描述 41

第一节 传统产品的开发流程 43

一、阶段关口流程 43

二、集成产品开发流程 45

第二节 基于互联网思维的新产品开发流程 47

一、核心需求识别 47

二、核心功能策划 48

三、用户参与开发 49

四、发布与跟踪反馈 49

五、持续迭代运营 50

第三章 新产品开发策划 53

第一节 什么是新产品 55

一、新产品的类别 55

二、消费者对新产品的观点 56

三、生产者对市场和新产品的观点 58

第二节 新产品开发策划要点 60

一、新产品开发的组织形式 60

二、新产品开发策划调查 60

三、新产品开发策划应注意的事项 62

相关链接 新产品开发中常见的问题 62

第三节 新产品开发战略计划 63

一、制订新产品开发战略 64

二、制订新产品市场开拓计划书 69

三、制作新产品开发企划方案 72

第四章 新产品开发 79

第一节 产品的构思 81

一、产品构思的来源 81

二、产品构思的方法 85

相关链接 如何获得需求 93

三、BRD——商业需求文档 99

四、产品构思的筛选 102

第二节 产品概念测试 109

一、什么是产品概念测试 110

二、产品概念测试的分类 110

三、概念筛选测试 111

四、概念吸引力的定性研究 113

五、概念吸引力的定量测试 115

第三节 产品商业分析 124

一、销售量分析 125

二、成本和利润分析 125

三、产品商业化分析报告 126

第四节 产品实体开发 127

一、包装设计 128

二、产品测试 129

第五章 新产品上市 131

第一节 新产品市场测试 133

一、新产品市场测试的步骤 133

二、消费品市场测试 134

相关链接 样品试用的原理和技巧 136

三、工业品市场测试 138

四、互联网产品用户测试 139

第二节 上市全方位评估 141

一、自身的产品评估 141

二、对市场进行客观评估 142

三、对经销商进行评估 143

四、对营销团队进行评估 144

第三节 制订新产品上市计划 145

一、确认是否将产品商品化 146

二、制订新产品上市计划表 147

三、制订新产品营销计划 148

四、设定渠道目标 150

五、编制分销合同 151

第四节 上市计划的执行与控制 152

一、召开上市发布会 152

相关链接 如何举办新品发布会 153

二、执行上市工作：给予支持和支援 156

三、早期绩效追踪 160

第五节 上市后追踪与市场评估 161

一、上市后的早期追踪修正 161

二、上市后的市场反馈与评估 163

第六章 产品定价 165

第一节 产品定价的目标与影响因素 167

一、产品定价的目标 167

二、影响产品定价的主要因素 168

第二节 产品定价的方法 171

一、成本加成定价法 171

二、损益平衡分析与目标利润定价法 172

三、感受价值定价法 173

四、竞争导向定价法 174

第三节 新产品定价的技巧 175

一、渗透定价法 175

二、撇脂定价法 176

三、滑动定价法 177

第四节 产品组合定价的技巧 178

一、产品组合定价策略的含义及分类 178

二、替代产品的组合定价策略 178

三、主辅关系产品的定价策略 180

四、配套产品的定价策略 180

五、构成关系产品的定价策略 181

第五节 产品价格的调整技巧 182

一、折扣定价与折让 182

二、差别定价 183

三、心理定价 184

四、促销定价 186

五、地理性定价 187

六、不计运费定价法 188

第六节 价格变动策略 189

一、主动降价 189

二、主动提价 189

三、消费者对价格变动的反应 190

四、竞争者对价格变动的反应 191

五、对竞争者价格变动的反应 191

第七节 基于互联网的定价策略 194

一、互联网时代的产品定价特点 194

二、互联网时代的产品定价策略 195

第七章 产品市场推广 199

第一节 产品市场推广的思路 201

一、了解消费者的需求 201

二、明确产品的实质 201

三、了解竞品的比较优势 202

四、了解竞争者的推广手段及竞争资源 202

五、确定推广切入点 202

六、选择适合目标消费者的传播方式 203

相关链接 基于互联网思维的产品市场营销策略 203

第二节 市场造势的四大利器 207

一、广告 208

二、传播 213

三、公关 216

四、促销 216

第三节 产品市场推广的程序 228

一、确定受众目标 228

二、确定推广目标 229

三、设计信息 230

四、选择沟通渠道 230

五、编制市场推广预算 231

六、确定市场推广组合 232

七、衡量市场推广结果 234

八、组织及管理市场推广工作 234

参考文献 235