招标PDF电子书下载
- 电子书积分:11 积分如何计算积分?
- 作 者:晁剑著
- 出 版 社:北京:世界知识出版社
- 出版年份:2019
- ISBN:9787501258772
- 页数:293 页
图书介绍:《招标》为深度剖析大项目招投标的实战销售小说,从竞争谈判、邀请招标、公开招标多层面展示了最真实的项目投标过程,从议标、围标、废标多角度揭露了销售商战的残酷,从卧底、挚友多重身份演绎了最难以捉摸的人性。本书取材于真实案例和作者的亲身经历,以真实、中国式的大项目实战销售故事,为读者展现了一个活生生的销售世界。无论你是创业者、管理者还是销售人,都可以在这本书里找到自己的影子。
《招标》目录
标签:
巧设门槛 1
剖析项目 5
应对造假 10
低价未中 14
管理受阻 19
高价抢标 23
下属请辞 26
翻盘皖矿 29
重燃斗志 33
大标初现 36
项目复盘 39
高层博弈 43
巧借外力 45
陌拜破冰 49
起死回生 52
收服刺头 56
初访受挫 58
窥探架构 61
再遭偷袭 65
四两千斤 68
横刀夺爱 71
国矿开局 74
温情公关 80
有效推进 84
斩获信任 87
搜集信息 90
利益捆绑 94
独家情报 97
宣讲发难 101
里应外合 105
关系恶化 109
实地考察 113
培养内线 117
议标竞技 121
陌拜高层 125
人情做透 131
未能入围 135
偶遇情敌 139
群策群力 144
各取所需 147
伺机而动 150
你追我赶 155
户口指标 158
各有所获 161
成人之美 165
间谍现身 169
七天发标 172
好饭不晚 176
潜在风险 180
终于入围 184
又添对手 188
辨识立场 192
步步为营 195
评标预演 200
关系杠杆 204
资源寻租 207
投标动员 210
釜底抽薪 214
成本失控 218
利欲熏心 222
匿名举报 226
成本骤降 231
临时任命 235
强力废标 239
初评第一 244
心有不甘 248
绝地反击 252
晴天霹雳 256
磨刀霍霍 260
柳暗花明 264
万壑争流 269
人心难测 273
暗室逢灯 278
杼井易水 282
不忘初心 286
后记 292
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