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招标
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文学

  • 电子书积分:11 积分如何计算积分?
  • 作 者:晁剑著
  • 出 版 社:北京:世界知识出版社
  • 出版年份:2019
  • ISBN:9787501258772
  • 页数:293 页
图书介绍:《招标》为深度剖析大项目招投标的实战销售小说,从竞争谈判、邀请招标、公开招标多层面展示了最真实的项目投标过程,从议标、围标、废标多角度揭露了销售商战的残酷,从卧底、挚友多重身份演绎了最难以捉摸的人性。本书取材于真实案例和作者的亲身经历,以真实、中国式的大项目实战销售故事,为读者展现了一个活生生的销售世界。无论你是创业者、管理者还是销售人,都可以在这本书里找到自己的影子。
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《招标》目录
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巧设门槛 1

剖析项目 5

应对造假 10

低价未中 14

管理受阻 19

高价抢标 23

下属请辞 26

翻盘皖矿 29

重燃斗志 33

大标初现 36

项目复盘 39

高层博弈 43

巧借外力 45

陌拜破冰 49

起死回生 52

收服刺头 56

初访受挫 58

窥探架构 61

再遭偷袭 65

四两千斤 68

横刀夺爱 71

国矿开局 74

温情公关 80

有效推进 84

斩获信任 87

搜集信息 90

利益捆绑 94

独家情报 97

宣讲发难 101

里应外合 105

关系恶化 109

实地考察 113

培养内线 117

议标竞技 121

陌拜高层 125

人情做透 131

未能入围 135

偶遇情敌 139

群策群力 144

各取所需 147

伺机而动 150

你追我赶 155

户口指标 158

各有所获 161

成人之美 165

间谍现身 169

七天发标 172

好饭不晚 176

潜在风险 180

终于入围 184

又添对手 188

辨识立场 192

步步为营 195

评标预演 200

关系杠杆 204

资源寻租 207

投标动员 210

釜底抽薪 214

成本失控 218

利欲熏心 222

匿名举报 226

成本骤降 231

临时任命 235

强力废标 239

初评第一 244

心有不甘 248

绝地反击 252

晴天霹雳 256

磨刀霍霍 260

柳暗花明 264

万壑争流 269

人心难测 273

暗室逢灯 278

杼井易水 282

不忘初心 286

后记 292

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