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目录 1

第一章 反策划的基本原理 1

§1.1 反策划的原理 1

§1.2 反策划的概念 3

§1.3 反策划的时间 4

§1.4 反策划的目的 6

§1.5 反策划的手段 7

第二章 反策划系统的种类与单项技术 14

§2.1 反策划系统的种类 14

§2.2 反策划的单项技术 22

第三章 反策划系统的动态结构 29

§3.1 预警 30

§3.2 防疫 31

§3.3 侦察 32

§3.4 对手分析 34

§3.5 制定策略 36

§3.6 力量布局 37

§3.7 力量展开与正面交战 39

§3.8 效果评估与信息反馈 43

§4.1 避实击虚，扬长避短原则 45

第四章 反策划的基本原则 45

§4.2 主动权原则 46

§4.3 奇正原则 46

§4.4 时间层次性原则 48

§4.5 超前预见性原则 49

§4.6 要害原则 49

§4.7 稳进原则 50

§4.8 环环相扣原则 51

§4.9 木桶法则 53

§5.1 策划与反策划中的情报技术 54

第五章 情报侦察与情报分析 54

§5.2 情报侦察与收集 57

§5.3 情报侦察的原则 79

§5.4 情报侦察的主要方式与方法 80

§5.5 信息的区分 81

§5.6 信息的分析 86

第六章 反策划预警系统 91

§6.1 人无远虑必有近忧 91

§6.2 概念化模型 93

§6.3 如何进行反策划预警 94

§7.1 先天免疫系统 96

第七章 抗体免疫系统 96

§7.2 后天免疫系统 98

§7.3 在实践中成长 99

第八章 对手目标分析 101

§8.1 判断目标的虚实 101

§8.2 对手目标的重点——擒贼先擒王 104

§8.3 对方目标群的层次和顺序 105

§8.4 直接目标与间接目标 106

§9.1 孙子定律的细化 108

第九章 对手手段与策略分析 108

§9.2 手段的动态细分 109

§9.3 策划的互动模型 110

第十章 新产品市场开拓反策划 112

§10.1 市场进入战略——生存反策划 112

§10.2 巩固滩头阵地——初期反策划 115

§10.3 建立根据地——成长期反策划 118

§10.4 扩大战果——成熟期反策划 120

§10.5 清理战场——市场退出期反策划 123

§10.6 造山运动——迅速成为前卫品牌 125

§11.1 如何稳固自己的阵地 128

第十一章 市场品牌与市场阵地保卫战 128

§11.2 如何进一步提高自己的阵地 131

§11.3 如何应付众多的“游击队”进攻 134

§11.4 如何进行封锁与反封锁 137

§11.5 智本融化与资本吞并 139

§11.6 市场阵地战的几种作战形式 142

§11.7 永远领先一步——创新制度 145

§11.8 战略追击 146

第十二章 攻势策划 149

§12.1 力量布局 149

§12.2 占领制高点 151

§12.3 空中打击与大纵深高远程突破 155

§12.4 市场穿插与分割 158

§12.5 市场吞并与兼并 160

§12.6 预备力量投入使用 162

§12.7 清理市场与门户——赢家通吃 164

§12.8 氛围的营造 166

§12.9 企业竞争与企业服务 168

§12.10 时机选择 171

§12.11 公关配合 173

第十三章 防御策划 176

§13.1 积极防御的战略战术 176

§13.2 寻找市场战机和通路 178

§13.3 战略上的劣势与战术上的优势 181

§13.4 堡垒战与运动战的结合 183

§13.5 奇兵狙击战 186

§13.6 战略上的外线作战与战役战术上的内线作战 188

§13.7 以静制动，以时间换空间——战略持久战 191

§13.8 以快制快——战役战术速决战 193

§13.9 间谍战与“第五纵队” 196

§13.10 围剿与反围剿 199

§13.11 保持机动力量的必要性 201

§13.12 危机公关 204

第十四章 欺骗与包装 208

§14.1 欺骗概述 209

§14.2 欺骗的形式和层次 211

§14.3 欺骗的十大原则 216

§14.4 欺骗的方法 223

§14.5 包装的概念 229

§14.6 包装的作用 230

§14.7 企业包装失误案例 232

第十五章 策划主动权 233

§15.1 主动与被动 233

§15.2 分析行业与竞争者 235

§15.3 设计情报系统 239

§15.4 选择对手以进攻和回避 241

§15.5 用快速反应时间作为竞争工具 244

§15.6 跑马圈“名”，以小博大 246

第十六章 战略决战 247

§16.1 战略时机选择 247

§16.2 战略方针 251

§16.3 战略重点 254

§16.4 战略环境 257

§16.5 战略核按钮 259

§16.6 市场大战急 262

§16.7 战略决策 265

§16.8 战略转移 268

第十七章 柔性反策划 272

§17.1 绵里藏针——邓小平的斗争艺术 272

§17.2 围魏救赵 278

§17.3 四两拨千斤——打太极拳 280

第十八章 策划——反策划反应方程式 282

§18.1 反策划定律 282

§18.2 方程式的作用 283

§18.3 系统分析的方法 285

§18.4 A＋B＝A′＋B′ 287

§18.5 A＋B＝B′ 290

§18.6 A＋B＝C 292

§18.7 a＋B＝A＇＋B＇ 296

§18.8 a＋B＝a·B 296

第十九章 相生伴生策划与市场生态平衡 298

§19.1 零和策划 299

§19.2 相生伴生策划 303

§19.3 市场创新策划 308

§19.4 市场补缺策划 309

§19.5 对赢与多赢策划 310

§19.6 鱼塘理论 314

§19.7 兼并与收购的含义 316

§19.8 公司并购战略 317

§19.9 购并整合策略 323

§19.10 企业生态链与市场生态平衡 327

第二十章 广告反策划 329

§20.1 广告反策划的核心策略——定位策略 329

§20.2 广告反策划的核心策略——广告表现策略 335

§20.3 广告反策划的核心策略——广告媒介策略 338

§20.4 品牌广告反策划 340

§20.5 名人广告 342

第二十一章 网络反策划 346

§21.1 网络广告反策划 347

§21.2 网络军事反策划 349

§21.3 网络概念公关反策划 352

§21.4 网络情感反策划 353

§21.5 网络新闻反策划 354

§21.6 制网权反策划 356

§22.1 竞争对手市场调查与分析 358

第二十二章 反策划实战案例 358

§22.2 营销策划方案 361

§22.3 广告总体策划方案 376

§22.4 企业文化与精神文明建设 382

§22.5 总体资本运营战略 386

第二十三章 农夫山泉反策划全案 389

§23.1 水之战导火索 389

§23.2 农夫山泉有点烦 389

§23.3 计中设计，局中设局 391

§23.4 悬念——农夫山泉你顶得住吗？ 393

§23.5 尘埃落定：农夫山泉——最后的赢家 393