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目录 1

导言 1

第一章胜兵先胜而后求战 1

——投资项目策划的概念及其关系 1

一投资项目策划的概念 2

1投资和投资项目 2

案例●“小天鹅”＋“荷花” 1+1＞ 3

2策划和投资项目策划 3

1策划在投资实施前的重要性 6

案例 ●从109亿元到69亿元——镇海炼化的投资方案制定二投资项目策划的重要性 6

案例●房地产业，中国经济的巨大投资黑洞●王府井还会是黄金地段吗？2策划在投资实施过程中的重要性 9

案例●盖茨投石问路用心何其良苦●“拥有一片故土”为何流产三投资项目策划学说在理论研究上的突破 16

1 对非经济现象和非经济因素的研究 16

2 资本运作论——投资项目策划的理论基础 17

四投资项目策划与项目周期、可行性研究的关系 18

1项目周期理论 18

2投资项目策划与项目周期、可行性研究的关系 20

第二章魅力无穷、魔法无边的资本 22

——资本运作的概念 22

一资本的内容及其演变 23

1 资本的内容及其演变 23

1 建立资本价值能量学说的设想 26

2运作投资资本的关键 26

二资本的能和能量 26

2资本的能 27

3资本的能量 29

1 资本的运动 31

三资本的运动、资本的维生系统和资本运作 31

2资本的维生系统 32

3资本运作 32

4资本运作中要处理好的几个关系 35

第三章寻找增值出路谋求生存发展 36

——资本的空间运动和分裂运动 36

1 资本的位移运动 37

一资本的空间运动 37

案例●大寨人到黑龙江投资垦荒 ●林茨公司的技术资本转移●意大利足球资本寻找“新大陆” ●微软为消化现金伤神2资本的结构运动 40

案例●斧落“深州蜜”为哪般？●田野飘来诱人商机3研究资本空间运动的意义 43

二资本的分裂运动 45

1资本的分裂运动 46

2资本分裂运动的主要目的 46

3资本的分裂——整合运动 46

案例●八佰伴日本公司破产的教训●母子公司体系与资本快速扩张机制 ●林克的黄金原则——细胞分裂型企业成长第四章掀开资本运动最神秘的面纱展开资本运作最精彩的策划——资本化——资本的转化运动 51

1资本化的提出和发展 53

一资本化的提出、发展和高级资本化的概念 53

2高级资本化、高级资本转化运动的概念 56

1证券资本化 58

二产权资本化 58

案例●广西“玉柴”的快速高效发展之路●英国球队敛财有术2知识产权资本化 61

案例 ●埃及人为什么敢把戴安娜搬上银幕 64

三社会资源资本化 64

1政治资源资本化 64

案例●山东的“收贷挂钩”政策 65

2法律资源资本化 65

案例●法律——“拥有一片美国”的成功关键 67

3文化资源资本化 67

1 “充分运用社会资本”的概念 72

案例●寻找“香格里拉” ●太湖影视城的“假景观、真文化” ●主题公园走红日本4经济环境资本化 72

四充分运用社会资本（基本谋略之一） 72

案例●重建柏林墙 74

2充分运用社会资本的本质 74

案例●克林顿：美国最高级推销员●一筐龙眼品滋味商业开发大庄园●“三碟连放”始末——记全国最大规模企业兼并案第五章一百零八将聚义称雄梁山泊波音与麦道合托航空巨无霸——资本的整合运动 80

一资本整合运动的概念和基本原理 81

1资本的整合运动 81

2资本整合运动的基本原理 84

1投资资本优化组合是资本运动的核心 85

二投资资本优化组合（基本谋略之一） 85

2投资资本优化组合的途径 87

案例●“股东就是客户”——厦门太古公司的投资策划●技术物理所与企业联姻3资产重组中容易出现的问题 91

案例●强强合作为何变弱 93

4宏观产业战略重组 93

文章摘引：警惕合并引起的企业综合症 95

三资本整合运动的主要方法 95

1优势组合法 95

案例●芯片三巨商联手开发新技术●世界两大会计师事务所的合并2劣势消除法 98

3优势延伸法 99

案例●资本劣势互填，红星闪闪发光 99

4杠杆原理法 100

第六章打开“策划”神秘大门的钥匙 104

——投资项目策划程序 104

一投资项目策划程序（流程）设计 105

1设计投资项目策划程序（流程）的前提和要求 105

2投资项目策划程序（流程） 106

二投资项目策划流程说明 108

1企业战略发展目标 108

2环境信息 109

案例●“时代王国”的衰落 109

3经验认识、谋略胆识 113

案例●“红塔山”的“第一车间”与外国专家的经验4机会识别、捕捉、创造 116

5前提与假设 117

6项目轮廓 117

7产品概念 117

8主题 119

9投资目标 122

10投资谋略和战略 122

11具体构思 123

12支撑保障系统 124

13方案整理、筛选 125

14可行性研究报告编制 126

15策划书制作 126

16模拟预演分析 126

专论摘要●虚拟现实动态经济模型 132

17反馈、改进 132

18正式策划书 133

19推销、实施 134

案例●意大利人进军中国足球市场的前期策划 139

三策划的灵魂在于创新 139

——项目投资谋略战略策划 141

第七章上兵伐谋 141

一谋略 143

1谋略的概念 143

2谋略的思维方式 145

3谋略思维的目的 148

4谋略是融知、情、意于一体的独特智慧理性结合体 148

5谋略的价值实现 150

二投资谋略、战略 151

1投资谋略、战略的概念 151

2谋略与战略的相互关系 152

3项目投资的基本谋略和新战略 153

三谋求优势地位（基本谋略之一） 154

1增强自身优势 156

2取得统治地位或主导地位 160

案例●看不见的基因抢夺战（上）（下） 164

3削弱、抑制竞争者的优势 164

4抢先战略 165

案例●广东“美达”为何能后来居上●“新飞”抢先推出无氟冰箱 165

5扬长避短 170

案例●汉堡大王的失误●“不争第一争第二”——艾飞斯公司的成功之路（上） 172

6站在领先者的对立面 172

案例●夏普公司的延伸投资战略 172

7避免竞争 174

四高附加值战略 174

1附加值理论 175

2 附加值理论的新发展——资本运筹力概念的提出 178

3企业附加值 179

4高附加值战略及其实现途径 180

案例●成本+人工=销售价的20％●厦华“领航者”为何领先五名牌发展战略 183

1名牌的概念和特征 183

2创造、发展名牌的重大意义 184

3名牌发展战略及其实施 187

案例 ●“金友”米的商标效应 ●红豆的魅力 187

案例 ●轩元实业注册“甲A”挺进体育产业 ●欧德力的名牌之路●“荣事达”从借船出海到造船出海●克罗克借“麦当劳”出海●可口可乐公司的发迹奥秘第八章有的放矢——投资目标策划 200

一投资目标、投资目标的作用及分类 201

1投资目标 201

2设定投资目标的作用 201

3投资目标的分类 202

二投资的社会效益目标策划 206

1客观社会效益目标 206

2主观社会效益目标 207

4社会效益目标与企业形象声誉 208

3 “赞助”活动 208

三投资的经济效益目标策划 210

1影响投资报酬率的外界环境因素及相应策划 210

案例●新盛集团的投资回报要求●砖厂兼并值不值2影响投资报酬率的投资者自身条件 218

第九章市场，爱你得商量 220

——投资项目的市场策划 220

一投资项目市场策划的概念 221

1 “投资项目市场策划”提法的由来 221

2投资项目市场策划的主要内容 224

1市场机会的价值 225

二市场机会的识别 225

3投资项目市场策划的程序 225

2市场机会的识别 228

案例●维C厂家难“维生” ●土豆片的故事 232

3投资机会的判断标准 232

案例 ●世界最大“倒爷”怀特的炼金术 236

三市场机会的捕捉 236

1思路——谋略与目标搜索方式 237

案例●伽玛刀的背后 241

2信息处理 241

3分析洞察力 243

案例 ●香港假发新行业 ●晶体管与索尼公司的崛起●哈默博士的“新闻眼”4危机与机会 245

案例 ●危机与玉溪卷烟厂的崛起●东南亚金融危机与外汇投资机会四市场机会的创造 249

1创造市场机会的思路 250

案例●爆蚕豆与冷饮●“拥有一片美国” 254

2想象力 254

3技术文化市场矩阵与市场机会、项目构思 254

第十章市场，怎样才能占有你 259

——市场投资战略策略策划 259

一 占领目标市场的行动方针、基本战略和投资选择 260

1 占领目标市场的行动方针 260

2市场目标基本战略 262

3市场分类、市场状况和投资选择 263

二空白市场的投资策略 267

1 空白市场的投资机会 267

2 空白市场的切入目标：创造需求 267

3空白市场的投资风险与障碍 268

4空白市场切入战略 270

案例●科技展——家里人忙着看，外国人忙着赚 ●游乐业谁主沉浮——时空穿梭机的投资开发三未饱和市场的投资策略 275

1未饱和市场的投资机会 275

2未饱和市场的切入目标：分割需求、扩大需求 276

3未饱和市场的投资风险与障碍 276

4未饱和市场的切入战略 277

1饱和市场的投资机会 281

案例●国产超大屏幕彩电热销厦华“领航者”一马当先●关剑麟谋而后动 流溪河志在必得四饱和市场的投资策略 281

2饱和市场的切入目标：转移需求 282

3饱和市场的投资风险与障碍 282

4饱和市场的投资策略 283

第十一章时势造英雄英雄造时势 285

——投资项目的投资时机策划 285

一投资时机及投资时机策划 286

1 资本能量状态变化临界点与投资时机策划 286

二投资环境与投资时机 288

2软环境与投资时机 289

1硬环境与投资时机 289

案例●外商为何纷纷投资广州 290

三产品寿命周期与投资时机 290

1产品投入期 291

案例●中国VCD的先行者“万燕”的教训 292

2产品成长期 292

案例●“龟兔赛跑”——中国家电商进军电脑业 294

3产品成熟期 294

4产品衰退期 295

四经济周期与投资时机 295

1经济周期对投资时机决策的重大影响 296

案例●美国福特公司开发Edsel牌轿车的教训●“生不逢时”与“时来运转”2改革开放以来中国的经济周期波动 298

3运用经济周期规律的主要投资策略 302

第十二章防患于未然 304

——投资项目风险障碍策划 304

一投资项目风险障碍策划的概念 305

1投资项目风险障碍 305

2投资项目风险障碍策划的定义和程序 306

二投资项目风险障碍预测分析 307

1风险障碍预测分析步骤 307

2投资项目风险障碍类型 307

3投资者的致命弱点和通病 309

案例●现代农庄暴利诱人，风险何在●令人担心的“境外投资”三权衡判断风险障碍，选择投资机会 311

1权衡收益与风险，选择投资机会 311

2判断能力与障碍，选择投资机会 313

四投资风险障碍对策 315

1避免风险，绕开障碍 315

2降低风险，减少障碍 315

3增强风险应变力 316

4排除风险障碍 316

案例●“道达尔”为什么敢对美国说“不”？ ●缅甸市场上的中国“泡沫箱大王”第十三章得人心者得天下——投资项目公关策划 320

2公共关系的资本能量 321

一公共关系的概念和公关策划的重要性 321

1公共关系的概念 321

3公关策划的重要性 323

二投资项目公关策划的概念和主要内容 325

1投资项目公关策划的概念 325

2投资项目公关策划的要求 325

3公关活动过程 326

4公关策划在公关活动系统中的地位 326

5公关策划与投资项目策划系统的关系 326

7公关策划的主要方法 328

6投资项目公关策划的主要内容 328

三投资项目市场公关策划 331

1投资项目市场公关策划的概念 331

2开业前市场公关策划的主要任务 332

案例●足球、施拉普纳、啤酒●“包装”炒热《新三字经》 ●二汽“东风”巧借海南建省“东风” ●“不争第一争第二”——艾飞斯公司的成功之路（下）四项目支撑保障系统公关策划与克服障碍公关策划 338

1 项目支撑保障系统公关策划 338

2克服障碍公关策划 338

案例●平息反对大亚湾核电站建设的风波 341

五赞助活动策划 341

1赞助活动的概念 341

2公益性赞助活动策划 342

案例●“长虹”赞助“飞黄”——一次不完美的赞助活动3商业性赞助活动 344

案例 ●中国最成功的体育赞助——中国健力宝青年足球队第十四章寻找共同利益区设计利益共同体——投资项目的利益机制策划 348

一利益机制策划的概念和设计 348

1投资项目利益机制策划的概念 350

2利益机制的设计 353

二投资资本利益机制策划 356

1投资资本利益机制策划的概念 356

2投资资本利益机制策划程序 357

案例 ●产品销售优势作价126万马克参股合资 ●采用效益法评估——广东省食品公司资产大幅增值第十五章谋事在人，成事亦在人——投资项目人力资源策划 366

1人力资本的三个层次 367

一人力资本的基本概念 367

2人力资本维生系统 368

3谈判地位中的人力资本因素 368

4人力资源管理 370

5投资项目人力资源策划的主要任务 372

二遴选资本“牧羊人” 372

1 寻找资本“牧羊人”，比什么都重要 373

案例●“狮子大开口”，毁了一个好项目——川东氯碱工程搁浅的惨痛教训 ●“金源”为何成空壳 373

2资本“牧羊人”——企业家的资质与能力 378

3组建合格的企业领导班子 385

三人才招聘培训策划 385

文章摘引：寻找比尔盖茨 385

1人才招聘培训的程序、重点和原则 386

2培训人才的几种新思路 389

案例●一汽——大众的人才培训 ●59万美金聘“洋教头”值吗？ ●跨越断层带四 留住人才，留住老板——突破马斯洛理论，建立新型人才机制 393

1机会与激励机制 394

2 突破马斯洛理论和激励机制的局限性，设计新 397

机制 397

五企业与员工利益分配机制策划 399

1设计企业与员工利益分配机制的理论根据 399

2企业与员工利益分配机制的设计思路 401

思路（案例） ●邯钢的成本倒推法●保罗·盖帝的油田管理法●让濒临破产的企业重现生机——嘉化职工买下自己的工厂 ●主人翁精神的回归——莱英达集团的内部股份制●510万元的个人技术股第十六章增加收益机会、分散经营风险——多元化投资策划 406

一多元化投资经营的客观因素 409

1 资本运动规律因素 409

2市场因素 410

案例●“康佳”多元化的“砍”与“上” 413

3科技发展因素 413

4分散经营风险 413

5战略转折点与10倍速因素 414

6社会因素 416

7其他因素 417

二 多元化投资经营的主观因素——人性因素 417

1企业家的灵魂支点 417

2人性因素对投资的影响 419

案例●房地产公司投资垂钓俱乐部 420

三多元化投资经营的陷阱 420

1投资“冲动症” 420

2分散力量，盲目发展，力不从心 421

四多元化投资的主要类型和基本原则 421

1 多元化投资的类型 421

2多元化投资的基本原则 424

五多元化投资的主要谋略 426

1发挥自身优势 426

案例●没有飞机的航空公司 ●“一汽”“红塔”联手，“蓝箭”起死回生●日本啤酒业的横向多元化投资●酿酒厂投资兼并印刷厂●纺织厂办市场●香港粤海企业集团成长之路2谋求综合效益 439

3与投资地区的经济发展战略结合 441

第十七章人类创造力最精彩的展现 442

——项目构思策划 442

一项目构思的分类 443

1项目构思分类 443

案例 ●塔里木石油探区的高效益从何而来 446

2项目构思侧重点 446

二项目构思的要素和项目构思的价值 447

1项目构思四要素 448

2项目构思的价值 454

案例●“微软”“苹果”宿敌联姻 454

三创造性思维与创意 458

1创造性思维 458

2创意 460

3创意的关键——智能放大 462

4创意的条件 463

5创意的方法 464

四项目构思的方法 465

1破除法 467

案例●“不发明，只改进”的松下政策●广东人删改《大转折》 ●“大妈妈”裤袜2逆向法 470

3综合法 471

案例●丰田公司的“看板”管理 471

案例：●四大佛山荟萃珠海●谭仲英的破产企业收购方法4移植法 475

案例●香港“一国两制”与千岛群岛“两国一制”●荷兰“小人国”与深圳“锦绣中华”5类比法 478

案例●野生动物背包的创意●自由女神与“火 481

炬冰激凌” ●香蕉、凤梨与包娜娜、凤飞飞 481

6联想法 481

案例●火山爆发与粮食价格●白兰地与鸡联姻 485

●群众帽子公司 485

7分析法 485

案例●JVC的录像机“模式”●用四个苹果换三个苹果——北京十三陵抽水蓄能电厂项目构思●组建一汽红塔公司的经济帐8两种特殊的创意构思方法 490

后记 493