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第一章 国际市场分析 7

第一节 分析国际市场的四个步骤 7

第二节 选择最有潜力的市场 9

第三节 “案头”市场分析 18

第四节 深入分析：产品／市场关系 23

第五节 对企业已进入的国际市场进行观察 28

第二章 在国外市场的竞争战略的选择 29

第一节 四种战略：从出口到跨国公司 29

第二节 第一种战略：间接出口 30

第三节 第二种战略：直接外销 32

第四节 第三种战略：与国外市场相结合 33

第五节 第四种战略：跨国公司 38

第三章 国际市场的细分技术 41

第一节 从产品多样化到市场细分 41

第二节 国际市场细分的标准 44

第四章 国际市场营销决策分析 52

第一节 国际市场营销决策的含义与作用 52

第二节 国际市场营销决策的内容与类型 53

第三节 国际市场营销决策的原则 57

第四节 国际市场营销决策的程序 58

第五节 国际市场营销决策的方法 62

第五章 国外市场成功的产品战略 71

第一节 具有好的产品较易征服国外市场 71

第二节 好的产品应具备的条件 72

第三节 四种产品／市场战略 78

第四节 A战略—产品与国内市场相同 79

第五节 B战略—适应于新市场的产品 89

第六节 C战略—向世界市场提供同一产品 99

第七节 D战略—“定制”产品 112

第六章 如何进入国外市场 116

第一节 三种渠道策略 116

第二节 间接渠道策略 117

第三节 直接渠道策略 125

第四节 商定的渠道策略 132

第五节 如何在各种渠道中进行选择 137

第一节 国际市场价格类型 144

第七章 国际市场定价策略 144

第二节 影响产品出口价格的因素 149

第三节 出口定价目标与程序 156

第四节 出口定价方法 160

第五节 价格政策与策略 166

第八章 国际市场促销策略 184

第一节 促销与促销组合 184

第二节 国际市场广告策略 188

第三节 国际市场人员推销策略 200

第四节 国际市场营业推广策略 207

第五节 国际市场促销案例分析 213

后记 238