哈佛营销成功学PDF电子书下载

第一章 营销与广告 2

小于连“撤”出来的故事 2

靠广告闯出的世界 3

悬赏广告 4

丑女效应 5

天下第一厚皮 6

电脑公司的“天窗” 7

不信死给你看 8

三人成虎的故事 9

天价牛仔裤 11

征婚背后 12

点歌广告 13

打火机大生意 15

欢迎顺手牵羊 16

连续训练器 17

太麦克斯的破坏性广告 18

超级三号胶 19

动物待客 20

利普顿孤儿 21

以退为进 22

“不是第一”策略 23

只说缺点的广告 25

《检查者报》的广告奇迹 26

美女脱衣的诱惑 27

戏剧性广告 28

给“太太”定位 30

空前绝后的“双汇” 33

一则电纹器广告 35

广告的唯美原则 37

牛肉在哪里 38

旅游的“十大危险” 39

总经理疯了 40

先声夺人的“野马” 42

福特的真实宣言 44

食品厂的“检讨” 46

车轮式攻势 47

第二章 营销与市场开拓 50

制帽公司的“杀手锏” 50

麦当劳的吸管 52

“试吃”促销 54

圣诞节的佳话 55

促销“游击队” 56

培植有源之水 58

金星争市场 59

相信“口碑” 61

吃亏是福 63

巧销凉枕 65

德鲁比克兄弟 66

眼光如炬的蒂姆 67

突出“功用” 68

假刀“宰客” 70

引狼入室 71

杜康香飘华夏 73

色彩的商业化 74

三星抢市场 76

火烧希特勒 77

您看着给吧 78

汉斯的机智 80

组合的奇迹 81

现场制作 82

日化厂的奇招 83

赚钱再付钱 84

神秘的盒子 85

24万个秘密 86

散件沙发 87

柏特利的口号 89

劲酒劲销 90

顾客的议论 91

听来的财富 92

本田的市场策略 93

黄山微墨 95

野田的哨子 96

移动电话的彩衣 97

不可偷看 99

红顶商人的智慧 100

欲擒故纵的试用 101

三七十一元 102

不必赔偿 103

伯乐相马 104

借鸡生蛋 105

舍此逐彼 106

原价销售 108

寄放销售 109

普罗特欲擒故纵 111

赚孩子的钱 112

以速度制胜 113

速度之战 114

开车去吃麦当劳 115

制造需求假象 117

资生堂香味促销 118

专一渠道促销 119

欢迎礼品箱 120

不屈不挠的《墨植》 121

老顾客的价值 123

小包装的意义 125

里力的杰作 126

花钱“接客” 127

无人穿鞋的岛屿 128

推销突击队员 129

“赔钱”的奥妙 131

锲而不舍的年轻人 132

“保灵蜜”的促销攻势 134

银座的犹太人 136

以诚取信的凯瑟琳 138

勇破陈规的藤田 141

巧用奥斯卡效应 143

大起大落肯德基 144

第三章 营销与公共关系 150

名人效应 150

幽默公关 151

羸得公众信任 152

豪华轿车效应 153

“织”出来的市场 155

两支气筒 156

佐罗的魅力 157

知味观“真白吃” 159

植下纪念树 160

免费喝酒 161

空姐大跳“脱衣舞” 162

“麦当劳叔叔” 164

面包家具展 166

假新闻的价值 167

总统的困惑 168

银行的“搬迁游行” 169

真皮防水实验 170

健力宝的亚运牌 172

粗心的技工 174

海尔的公关牌 175

希拉里畅饮“健力宝” 179

第四章 营销与市场定位 182

积压品厂提价促销 182

养不大的鸭子 183

价高更畅销 184

高价得宠 185

个性十足的Mickey 186

Weedends的魅力 187

改头换面之后 189

投其所好 190

江崎公司的奇迹 191

酒店里的医师 193

让顾客参与进来 194

肯根的鸽子 195

明治的销售策略 197

“驴唇”对“马嘴” 198

洋娃娃的遭遇 199

人体户的恶作剧 200

丑陋玩具 201

“偷工减料”销路开 202

“熊猫”的身价 204

玩具棺材 205

巧销汗衫 206

烧画得天价 207

欲当选先喝酒 208

瞒天过海营销术 209

朴实无华的柯达 210

娃哈哈大炒名声 211

荣泰的高级品路线 214

影视大王的智慧 216

男人的世界 218

潘迪生的名牌战略 219

第五章 营销与拓展经营 222

多角经营 222

以一带十营销术 223

综合经营促销 225

新宿酒店的多角经营 226

速派社的单车 228

连带销售术 229

奥尔康的“摇钱树” 230

第六章 营销与商战 234

李代桃僵 234

肮脏的牛排店 235

“少林寺”运动鞋 236

高价应战 237

解放车巧胜记 238

囤积居奇显奇效 239

冒牌吃香 242

两种结果 243

暗放烟幕 244

避实击虚 246

后来居上 247

桑塞马的胆量 249

选择好的中间商 250

樱花与富士之战 251

巧借东风 253

到商店抓娃娃去 254

森永节约促销 255

脱胎换骨的派克 257

迟人半步的松下 258

“幸福袋儿” 259

碱王的智慧 260

56美元买汽车 261

老摩根的诡计 262

投保促销 263

脱衣有道 264

足袋一律两毛 266

称糖有术 267

独辟蹊径的天利 268

技高一筹的吆喝 270

餐馆的回扣 271

泰森购物中心的服务 273

无理由退货保证 274

人无我有竞争术 276

远交近攻杨至耀 277

“活力28”假道伐虢 279

“顶新”与“统一”之战 280

“柯达”的“老二”战术 283

“可乐”之战 286

“神州”与“万家乐” 289

商战精典(1)--灵活机动 292

商战精典(2)--同心同德 294

商战精典(3)--物以稀为贵 296

第七章 营销宝典 300

电话销售 300

麦西的现金促销术 301

还款促销术 303

赊帐促销术 304

自动降价促销术 305

联合促销术 306

催眠促销术 308

买菜月票 309

富有爱心的麦当劳 311

轻松快乐的麦当劳 312

出售心情的麦当劳 313

三个摊主 314

包装的作用 315

直邮广告 317

逼出来的妙计 318

瞄准儿童市场 319

“积点术”促销 321

结帐的技巧 322

找出隐藏的允诺 323

让对方有问必答 324

怎样接触大公司 325

神秘的奥蒂斯 326

登门促销小计策 328

普洛奇的联合促销术 329

直接示形促销 331

靠服务创收益 332

“快速反应部队” 334

请君入瓮 335

希尔兹销售术 337

冰商杰克 337

记住客户的名字 338

瞄准女性市场 340

反弹琵琶营销术 341

市场调查一法 342

威尔逊的成功奥秘 344

“红配绿”重奖促销 346

巧用感情战术 347

推销之神的忠告 349

遭到拒绝怎么办 350

售后服务的意义 351

顾客的购买心理 352

让顾客得到满足感 354

藕断丝连法 355

货卖回头法 356

利益招揽法 357

以二择一促销法 358

牵驴上路促销术 359

进退知机原则 360

赚有钱人的钱 362

犹太人的生意经 364

赚儿童的钱 366

怒而挠之策略 367