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市场篇 1

1.华帝：“飞天”与“落地”的辨证 1

丛书前言 1

一、品牌 2

二、终端 3

三、通路 5

四、服务 8

五、管理 9

六、人才 12

一、英国版宝马：一次痛苦经历 14

二、把握机会 14

2.宝马：坚守“高档”阵地 14

二、“不卖豆浆油条” 16

三、品牌战略新架构 18

四、调和品牌策略与全新市场的矛盾 23

五、在蛋糕上装饰樱桃 25

六、前途：一盘没下完的棋 27

3.海尔集团的市场营销策略 29

一、海尔背景 29

二、国际化经营 31

三、多元化经营 40

4.肯德基在中国 44

一、选址策略 45

二、市场营销 47

三、特许经营--一种有效的扩张手段 51

四、供应商管理 53

五、肯德基企业文化 56

六、员工培训 58

5.解密脑白金 60

一、正眼看脑白金营销 60

二、“第三只眼”看脑白金营销策划 64

6.探寻商务通销售奇迹 79

一、市场定位：抢占先机 80

二、发现一个行业：先入为主 81

三、广告轰炸：以压顶之势成为领头羊 83

四、功能与性能：要的就是够用、好用 89

五、包装理念：科技让你更轻松 91

六、销售管理：小区域独家代理制 92

七、未来了望 93

形象篇 95

1.构筑海尔品牌形象 95

一、实施名牌战略，振兴民族工业 95

二、质量和服务：海尔品牌市场竞争力的两大基础 97

三、品牌忠诚：海尔品牌竞争力的体现 99

四、品牌提升：海尔品牌的魅力所在 100

五、品牌延伸：扩大企业规模的有效途径 102

六、国门之外创名牌--海尔走向世界 103

2.惠普：科技有形，创意无限 107

一、惠普家用电脑整合营销传播公关案例 108

二、惠普企业形象公关案例 116

3.可口可乐：走过顺境与困境 123

一、可口可乐与奥运 123

二、法兰西背水一战 128

三、灭顶之灾中的危机公关 134

4.乐华：32万元看世界杯 136

一、褚秀菊谈广告 138

三、简单却又容易被忽略的规律 142

四、付诸行动 143

五、欲穷千里目，更上一层楼 149

5.联合利华形象策划案例 150

一、奥妙降价 151

二、开启“本土化”之门 158

6.剖析茅台 167

一、解读茅台品牌价值 168

二、分析茅台营销模式 174

三、探求茅台的创新渠道 179

战略篇 182

1.李嘉诚：战略转移的神话 182

一、李嘉诚通过战略转移而位列“全球十富” 184

二、世纪之交的三大神话 188

三、理论上探讨战略转移 189

四、走向多元开放的家族资本 195

2.海信：创造“二梯队”革“一梯队”命的神话 196

一、背景 196

二、向管理要效益 198

三、创新每一天 205

四、技术革了价格的命 209

3.水市三巨头的成功 212

一、娃哈哈与乐百氏 213

二、农夫山泉 221

4.春兰：阶段与创新的结合 227

一、振兴战略 229

二、成长战略 230

三、扩张战略 231

四、春兰集团的创新战略 235

五、全面质量成本管理 241

5.宝洁：围攻与反围攻 243

一、多品牌策略 244

二、宝洁被围攻 248

三、宝洁品牌延伸风光无限 255

四、探求成功秘诀 257

6.青岛啤酒：低成本扩张战略之经典运用 259

一、青岛啤酒集团档案 259

二、资本运营：低成本扩张出重拳 261

三、品牌渗透：破解啤酒市场神秘怪圈 263

四、青啤扩张--规模化经营战略 266

变革篇 274

1.手机巨头的创新变革 274

一、爱立信：变中求发展 274

二、摩托罗拉：新世纪营销观念创新 279

三、诺基亚：创新带来辉煌 281

2.奔驰：创新创造辉煌 290

一、奔驰的诞生 290

三、以质取胜 298

二、招招制胜 298

四、不断革新 303

3.方正变革 307

一、刀光剑影的日子 307

二、变革必须付出代价 309

三、重整山河 311

四、进军互联网 315

五、引进外援 319

二、王国端的变革震动了科龙 323

一、背景 323

4.科龙重铸铸 323

三、变是唯一不变的道理 325

四、徐铁峰的变革 327

五、诚信打造“科龙”品牌竞争力 329

六、科龙的实践：人的挑战 334

七、革命的未来 335

八：收获2001 336

一、不经意的选择 338

5.梅林正广和的e路 338

二、三年建成配送网 339

三、建立适合于电子商务的配送网 341

四、85818出 344

五、从“电话商务”到电子商务 346

六、做中国电子商务第一 349

七、“脱胎”之后的“换骨” 351

6.白云山：变则通，不变则亡 354

一、第一次创业：意气风发 355

二、虎头蛇尾的第二次创业 359

三、白云山的复苏 364

7.零售业业态变革 370

一、零售业业态分析 370

二、国外成功的经典之举 371

三、我国近年来出现的新型零售机构及武商集团的成功变革 377

四、对我国零售企业变革的思考 382