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前言 1

第一章 进出口贸易常识 9

一、要考虑的问题 9

1.经营出口、进口或两者兼之？ 10

2.担任进出口商、代理商、经纪或三者兼之？ 10

3.担任全职或兼职 10

6.如何寻找客户 11

3.担任工业产品的代理 11

5.货源的确定 11

4.选择所经营商品的因素 11

7.如何销售商品 12

9.装运条款 12

8.采用何种运输方法？ 12

10.国际付款方法 13

11.外国政府的法例 13

12.公司的性质 13

13.办公室的设备与地点 13

14.银行、保险公司、会计师、律师和运输行的选择 14

15.投资计划 14

16.资金问题 14

二、须具备的条件 15

2.坚持不懈的精神 16

1.了解客户的需要 16

3.对国际政治经济动态的了解 17

4.外语能力 18

5.熟悉外国的风俗习惯 18

6.注意交易细节 18

7.财政核算的能力 20

第三章 进出口贸易的步骤 23

一、进口贸易 23

实例说明 24

二、出口贸易 51

实例说明 54

第三章 创建公司 82

一、公司的种类 82

1.独资公司 82

2.合伙公司 83

3.股份有限公司 83

二、公司的设立 84

1.公司的命名与注册 84

2.开设银行帐户 85

3.办公室的重要性 85

4.通讯地址的作用 86

5.公司的标记 87

6.帐目记录 87

7.税务处理 88

三、办公室的设备 89

1.一般设备 89

2.电传设备 89

3.图文传真 90

4.电报挂号 91

第四章 进口贸易：选择产品及供应商 92

一、讯息来源 92

二、索取样品 93

三、市场调查 94

四、寻找外国供应商 95

1.参考外国工商机构名录 95

3.与有关的企业及贸易促进机构联系 96

2.刊登广告 96

4.亲赴外地 97

五、如何评选外国供应商 97

1.根据通讯效率 97

2.根据所得答覆 97

3.根据信用报告 98

4.亲自赴访 98

第五章 出口贸易：先产品与先市场 100

一、由确定产品开始 100

1.选择熟悉的产品 100

2.改变产品 101

3.考查产品 101

二、由确定市场入手 102

1.与外国进口商联系 102

3.合作方式与报价计算 103

2.与供应商联系须知 103

4.保障本身的利润 105

第六章 寻找市场和顾客 107

一、如何超越对手 107

二、进口市场 109

1.以代理商身份推销进口货 109

2.联络进口商 110

4.进口库存 112

5.销售进口货的渠道 112

三、出口市场 116

1.直接供应最终用户 117

2.利用外国经销商和代理 118

3.选择外国经销商和代理商的准则 119

四、建立销售网 119

1.进口销售网 119

2.出口销售网 120

一、了解电传的内容 122

第七章 通讯、信用及付款条件 122

二、贸易对手的信用审核 124

1.银行徵询及贸易证明人 124

2.信用报告服务 126

三、贸易中的付款条件 126

1.未清帐户 127

2.跟单汇票 128

3.信用证 133

4.预付货款 141

5.寄销 142

6.供货协议 143

7.出口信贷和信用保险 149

8.外币交易 150

9.补偿贸易 151

第八章 国际航运和保险 153

一、装运条款 153

1.装运条款的两套的定义 153

2.常见的装运条款 155

3.进、出口商的责任 157

1.运输的方式 159

2.运费的比较 159

二、国际间的货物运输 159

3.邮寄货物 160

4.海运费率 161

三、海上保险 162

1.全保的内容 162

2.投保的数额 163

四、出口包装 165

3.投保的渠道 165

1.货櫃化的出现 166

2.货物箱的标记 167

五、运输行和报关行 168

1.运输行和报关行的分类 168

2.领取执照的机构 168

第九章 正确文件的重要性 172

一、文件的分类 172

二、商业用文件 175

1.预开发票(Pro--forma Invoice) 176

2.订单和承兑(Acceptance) 176

3.商业发票 177

三、银行文件 178

四、运输单据和保险文件 179

1.装箱单(Packing List) 180

2.货主的通知信(Letter of Instructions) 180

4.保险单 181

3.提货单/空运提单 181

五、政府文件 182

1.进口证(Import Licence)，外汇认可书 182

2.出口证(Export Licence) 184

3.产地来源证(Certificate of Origin,C.O.) 184

4.出口报关单 187

附录 195

一、商业文件中常见的英文缩略语 195

二、驻港各国总领事馆及专员公署电话号码 246

三、其他可供查询的机构 249