客户买赢不买输 推销员创造销售奇迹的手段和技巧PDF电子书下载
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- 作 者：（德）汉斯·克里斯提安·阿尔特曼（Hans Christian Altmann）著；肖健，林璐译
- 出 版 社：北京：民主与建设出版社
- 出版年份：2002
- ISBN：7801123719
- 页数：264 页
图书介绍：本书生动地介绍了一批出类拔萃、业绩惊人的德国推销员。作者深刻分析了他们成功的原因、经验和规律。
《客户买赢不买输 推销员创造销售奇迹的手段和技巧》目录
前言 追随赢家 1
第一部分 赢家的特质 7
第一章 把推销职业当做事业 7
第二章 第一名的机会 23
第三章 信念的力量 29
第四章 谨慎的买方 57
第五章 运用新策略的勇气 67
第六章 赢家的秘密 95
第七章 乐观主义的力量 105
第八章 伙伴间的新语言 115
第二部分 赢家的策略 137
第九章 电话招揽新客户 137
第十章 推销的4个重要步骤 155
第十一章 产品的吸引力 165
第十二章 介绍的学问 195
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