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引言 1

2006年度影响中国经济十大企业事件回眸 1

2005年度影响中国经济十大企业事件回眸 4

思考一：提高市场占有率，利润就会接踵而来吗？ 8

思考二：企业赢利靠什么？ 9

思考三：挺进“朝阳产业”，企业就能获得持续赢利吗？ 11

思考四：企业长寿靠什么？ 12

第1章 什么是赢利模式 16

1.1 赢利模式的概念 17

1.2 赢利模式的要素 19

1.3 赢利模式的特点 20

1.4 赢利模式的分类 21

第2章 基于股东价值可持续增长的企业赢利模式 23

2.1 基于股东价值可持续增长的企业赢利模式研究设计与股东财富最大化 23

2.2 股东价值可持续增长的具体表现 26

2.3 财务决策与赢利模式设计 29

第3章 从战略角度看企业赢利模式 32

3.1 战略在企业外部的选择——赢利模式的种类 32

3.2 赢利模式在企业内部的实现途径——平衡计分卡 42

第4章 从经营的角度看赢利模式 48

4.1 从运营的角度看赢利模式的内涵 48

4.2 运营性赢利模式 49

4.3 策略性赢利模式 51

4.4 确立赢利模式需注意的几个问题 52

4.5 赢利模式再造 56

案例精选1 广东塑料交易所赢利模式设计 59

1．案例概述 60

2．背景介绍及行业分析 61

2.1 公司背景 61

2.2 行业现状 61

2.3 SWOT综合分析 67

2.4 竞争者分析 68

3．赢利模式分析与设计 71

3.1 客户细分及偏好 71

3.2 提供的服务 73

3.3 收入模型 74

3.4 营运模型 74

3.5 赢利模式 76

4．赢利模式的实施保证 79

4.1 组织结构设计 79

4.2 人力资源管理 80

4.3 市场营销 81

4.4 信息化管理 83

4.5 风险管理 85

5．从财务角度评价和完善赢利模式 90

5.1 主要财务假设 90

5.2 预计资产负债表 90

5.3 预计损益表 92

5.4 预计现金流量表 94

5.5 关键财务指标评价 95

5.6 不确定性分析 96

6．结论与展望 99

6.1 赢利模式的特色 99

6.2 未来的发展方向 100

案例精选2 金地集团赢利模式诊断与优化 101

1．案例概述 102

2．背景简介与市场分析 103

2.1 公司背景 103

2.2 宏观环境分析 104

2.3 行业竞争分析 107

2.4 消费者分析 110

3．赢利模式分析与设计 112

3.1 资源与能力分析 112

3.2 营销组合分析 118

3.3 从财务的角度评价赢利模式 121

4．行业标杆企业赢利模式简要分析 135

4.1 万科赢利模式概述 135

4.2 顺驰赢利模式概述 136

5．赢利模式优化 138

5.1 金地赢利模式的动态优化演进 138

5.2 基于平衡计分卡的赢利模式优化点 142

6．结论与展望 149

案例精选3 网上书店行业赢利模式研究与分析 150

1．背景简介和研究范围界定 151

2．网上书店行业的市场前景 152

2.1 图书出版、发行业的现状 152

2.2 网上书店的诞生发展 155

2.3 网上书店行业的竞争分析 158

3．网上书店行业赢利模式分析 160

3.1 传统书店的赢利模式与运作方式 160

3.2 网上书店的赢利模式与运作方式 161

3.3 网上书店与传统图书零售企业的财务对比分析 166

4．网上书店行业的发展规律总结 170

4.1 网上书店的品牌建设和客户忠诚度 170

4.2 网上书店行业的竞争格局 172

4.3 网上书店的经营瓶颈 173

4.4 网上书店的发展趋势 175

5．网上书店行业内几种赢利模式的分析与优化 176

5.1 品牌经营模式——当当网 176

5.2 地区领先模式——精彩网 188

5.3 专业化经营模式——互动出版网 198

6．本研究的特色与不足 208

6.1 本研究的特色 208

6.2 本研究的不足 209

附录 “基于股东价值可持续增长”的赢利模式研究与设计大赛简介 210

参考文献 212

后记 214