乔致庸的经济学PDF电子书下载

序一　《乔家大院》三人谈　 1

序二　在时间里叙说　 3

【一】商场何以是战场　 7

企业家的创新空间是无限的，你死我活未必就是商战结局的唯一选择。&郭梓林我发觉，凡把商场比作战场的书或文，多数层次较低。真正成功的商业秘诀在于共赢，互惠。&韩朝华给对方生路，就是给自己死路！&熊宏屏【二】现金断流的危机　 12

对于现代企业来说，现金是生存之“气”。&郭梓林所谓“高粱霸盘”不过是强势厂商意欲独占市场的招数。&韩朝华汇通天下也好，货通天下也罢，生意人总要做生意，不然的话，总占着现金有何意义？&熊宏屏【三】何以借不来银子 17

乔家之败还是败在了过高估计自己的力量上了。&郭梓林古往今来，恃势逞强者，十有八九不得善终。商圈之外，亦然。&韩朝华乔致广借不来银子，归根到底是他自己的人脉不够、人格魅力不够、人力资源不够。&熊宏屏【四】信息与危机处理 23

处理危机的效果如何，不仅体现一个企业的成熟度，更展现企业家个人的胆魄和毅力。&郭梓林危机应对虽然重要，却是术，不是道。&韩朝华相机处理，八仙过海，各显神通。&熊宏屏【五】为什么要走西口 29

山西人正是凭着顽强求生的原动力，走出了一条既不是困守家园，也不是聚众造反的道路。&郭梓林如此落后的农业地区，能出晋商这样的巨富群体，确实令人费解。&韩朝华山西人为什么要走西口？这问题就像现在不少华人子弟为什么要出国留学一样。&熊宏屏【六】商战底线是什么 34

一是不要涉足“黑道”，二是不要介入政治。&郭梓林那时大富商当中对诚信的坚守反映出那个圈子里惩罚机制的有效性。&韩朝华为商之人，其底线究竟何在？不同的商人，恐怕会有不同的答案，也就有不同的作为。&熊宏屏【七】敢不敢放虎归山 39

是宜将利勇追穷寇，还是让一步海阔天空呢？&郭梓林乔致庸的那个汇通天下，从后果来看，不过是傍朝廷、吃财政的垄断生意。&韩朝华“放虎归山”之后，至少有三种可能性：一、老虎被吓坏了，再也不敢与人相争。二、老虎被宠坏了，三番五次与人捣乱。三、老虎被教坏了，生生世世与人为敌。&熊宏屏【八】买人心是买利益 44

人才问题，其实是人心问题，而人心问题，归根结底还是一个利益问题。&郭梓林好的老板一定懂得奖勤罚懒，绝不会搞大锅饭。&韩朝华职场风云，千变万化，双向选择，大家都不吃亏。人才就是人才，交易就是交易。&熊宏屏【九】制度是找个理由 49

制度就是我个理由承认“激励结构和谈判能力的变化”。&郭梓林企业一大，代理问题就躲不过。老板无法亲自操盘，势必外聘职业经理。&韩朝华内举不避亲，外举不避仇，凡对企业发展有益之人才，都应纳入举荐范畴。&熊宏屏【十】破箩筐价值几何 56

乔致庸借破萝筐来传播逃债者的不良信息，就轻而易举地收回了八万两银子。&郭梓林看看那些能从国有银行套出贷款的，有几个认真还过钱？他们赖账根本用不着“吴东家”那种破箩筐。&韩朝华今天的“乔东家”再遇到“吴东家”，要是还想翻老皇历，重施故伎，我敢打赌，上他家借钱的人会踏破门槛，而他家门前的破萝筐将堆积成山。&熊宏屏【十一】丈量天下通有无 63

商人重利轻离别，他们总是在不停地“丈量天下”。&郭梓林有的人偏好风险，而另一些人厌恶风险；于是，前者成为企业家，领导企业，而后者成为雇员，为企业打工。&韩朝华敢冒生命危险是“优秀商人所必备的内在品质”。&熊宏屏【十二】绝不跟银子生气 69

所谓不跟银子生气，换个说法就是务实。&郭梓林生意，生意，生机之意也。谁能拒绝，谁敢拒绝？&韩朝华难道，商人的目光真的那么短浅，眼里只有“银子”，没有是非？只求“务实”，不讲对错？只要“发展”，不要规则？&熊宏屏【十三】商场纷乱各取需 74

商家们的分分合合，往往只是商场纷乱的表面现象。深一层次的较量，其实在于如何从分合过程中各取所需。&郭梓林只要真正的企业家都善于见人所不能见，为人所不能为。明摆着能成功的事，风险固然低，但赚得也少。&韩朝华既然是商业运作，“无中生有”也好，“创新方案”也罢，要么资金雄厚，要么人才齐备，要么经过详尽的实地调查，甚至备有数套应急预案。&熊宏屏【十四】得失之间的艺术 80

在现实的商业谈判中，往往会出现“得即失”，“失即得”，“得中有失”，“失中有得”的现象。&郭梓林财富分配的平均化自然是不可逆转，那么中国还有其他办法来促进长线交易吗？&韩朝华得失之间有艺术吗？&熊宏屏【十五】商者利己亦利人 86

好商人与坏商人的区别，往往就在于前者所逐之利，予人亦有利，或者叫利己利人，后者所逐之利，往往是害人之利，或者叫损人利己。&郭梓林善于利人者，赚大钱：不善于利人者，赚小钱，甚至不赚钱。&韩朝华所谓“商者利己亦利人”，不过是经济学家们的理想罢了。&熊宏屏【十六】物生钱与钱生钱 93

在商人的思维中，但凡予人方便之处，其中必然藏有商机。&郭梓林中国的商人们在节约交易成本和提高经营效率上有着足够的想象力和创造力。&韩朝华要想让钱生出钱来，至少先要有作“种子”的本钱。&熊宏屏【十七】行商不能自顾自 100

倘若一心只想着自己名利双收，从不顾及他人的利益，那是成不了优秀商人的。&郭梓林其道德自诩越是高调，其实际目的可能越是卑下。&韩朝华行商者究竟能不能自顾自、应不应该自顾自？&熊宏屏【十八】怨家宜解不宜结 107

冤家宜解不宜结，和气生财，当是从商的一条铁律。&郭梓林商场争胜，以质优、价廉、服务周到、反应敏捷者为正道。&韩朝华创新之途的根本目的，永远在于赢得竞争，而不是回避竞争。&熊宏屏【十九】创新之租谁当享 113

商人的智慧，往往也表现在如何“分羹”上。&郭梓林当权力成为决定竞争胜负的关键因素时，不善俘获权力的企业家只有被淘汰的命。&韩朝华那还真不如编一出新剧，让赵建铭之流坐上时光机器，回到大清王朝，去做十三格格的乘龙快婿，分享“台开股份”的创新之租，看谁还敢说三道四？&熊宏屏【二十】天下者谁之天下 119

只有到了“天下者乃天下人的天下”的时代，“货通天下”和“汇通天下”才能在政治上得到合法性。&郭梓林权力要翻手云、覆手雨起来，商人大多只能任其宰割。&韩朝华所谓“乔致庸的悲剧”，是他乔致庸个人的悲剧、是广大晋商的悲剧、是那个时代的悲剧、是全体国人的悲剧，抑或只是作者自己关起门来顾影自怜不问历史胡编乱造出来的悲剧？&熊宏屏【二十一】商业动机与结果 125

商业行为的结果，并不完全等同于商业动机。&郭梓林什么时候，中国人的思维方式能摆脱这种泛道德化的思维传统，中国社会的真实进步才算有望。&韩朝华他如果总是事事处处都先想到社会、想到百姓，甚至想到天下万民的利益，人们就很难不去怀疑他的动机了。&熊宏屏【二十二】法理情与情理法 132

当企业做得越来越大，大到被社会舆论关注的时候，那就要如履薄冰，处理问题就要坚守“法”、“理”、“情”的界限。&郭梓林一个大企业的兴衰事关众多利益相关者的命运，甚至地方发展、财政收入、社会稳定等等，岂能儿戏？&韩朝华什么样的人交什么样的朋友，什么样的东家带什么样的伙计。&熊宏屏【二十三】卖祖产与卖未来 139

或许中国的商人都容易犯的一个通病，就是被钱“烧”得不知天高地厚地狂妄。&郭梓林凡以为靠钱就能玩弄权力、怎么怎么“天下”者，大都离牢门不远。&韩朝华现在的人看电视，不就图个乐吗！你管天管地，还管得上我按遥控器？&熊宏屏【二十四】人各有志难强求 146

事实上，迎新辞旧，分分合合，正是企业在成长中不可避免的烦恼，也是企业发展的一种常态。&郭梓林变是常态。有变，才有创新。&韩朝华人各有志，难以强求——此话看似合理，其实相当无奈，也相当消极。&熊宏屏【二十五】卧榻之侧的妥协 153

乔致庸，一个被朝廷圈禁的罪人，卧榻之侧，不做出妥协，又能怎样呢？&郭梓林人在世上走，不能不奋斗，也不能不妥协，其间的分寸属于艺术，可悟不可言。&韩朝华梓林说“卧榻之侧的妥协”，还不如说“卧榻之侧的奉献”，来得更加精准，也更为妥帖。&熊宏屏【二十六】茂才悲剧的启示 159

孙茂才悲剧也不是完全杜撰，中国人以“莫须有”的罪名杀功臣的事，历来就没绝过，所以孙茂才这样的人物也不缺生活原型。&郭梓林不能知人善任，使天下归心，大事业免谈。&韩朝华茂才悲剧症结，不在其他，正是在于地位偏低，实力偏弱，不是乔致庸的对手。&熊宏屏【二十七】得失之间谈成本 167

在过程中，得与失总是互相交错，往往得就是失，失就是得。&郭梓林正是这类浪漫到极致的情感选择让人实实在在地感受到了人性自由的张扬和灵动，它们给人的是一种解放感，一种释然。&韩朝华计较得失谈成本的爱情，那还能叫爱情吗？&熊宏屏【二十八】是独占还是兼得 174

乔致庸在婚姻上不能“兼得”两个女人的无奈选择，一度让有钱的女人变得没钱，让没钱的女人变得有钱，这真是一场离奇的人生游戏。&郭梓林胡玫这样的名女人会如此定位男女关系，也算一景。&韩朝华其实，爱是一个过于主观的词汇，不同的人有不同的期待和感受，说不明白就对了，说得明白才怪了。&熊宏屏【二十九】爱的付出与获取 180

真正的爱，有的时候只需要一句话的回报。&郭梓林她们俩那样的一生，付出了什么，又得到了什么，的确可说可道。&韩朝华呵呵，说了太多的爱，感觉有些累了，也俗了。&熊宏屏【三十】人生本是一出戏 186

人生本是一出戏，所谓功成名就，往往就在于人们成功地选择了一个能够充分展现自身价值的角色。&郭梓林《乔家大院》这样的戏看多了，会使人觉得现在的奸商遍地是因为时下的老板们都心黑，于是忽略了导致商界诚信崩盘的真正根源。&韩朝华人生如戏，戏非人生。&熊宏屏附录：授课提纲《乔致庸的经济学—乔家大院启示录》 191