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第一篇 纺织商品基础知识 1

第一章 纺织品经营与贸易概述 1

1.1 纺织品经营与贸易的学习背景 1

1.2 我国纺织企业概况 1

1.2.1 纺织业的产生与发展 1

1.2.2 我国纺织行业在国民经济中的地位 2

1.2.3 纺织行业发展趋势 3

1.3 纺织品经营与贸易的学习内容 6

1.3.1 纺织商品基础知识 6

1.3.2 纺织品经营战略与策略 6

1.3.3 纺织品贸易实务 6

第二章 纺织商品的分类与编码 7

2.1 纺织商品概述 7

2.1.1 商品的一般概念 7

2.1.2 纺织商品的概念与使用价值 7

2.2 纺织商品的分类 7

2.2.1 商品分类概述 7

2.2.2 纺织商品的分类 9

2.3 纺织商品的编码 9

2.3.1 商品编码概述 9

2.3.2 纺织品国际贸易常用的编码表——HS 11

2.3.3 纺织商品目录和分类体系 11

第三章 纺织商品的质量及质量管理 12

3.1 纺织商品的质量及质量指标 12

3.1.1 商品质量概述 12

3.1.2 纺织品质量特性分析 13

3.2 纺织商品质量管理 14

3.2.1 商品质量管理概述 14

3.2.2 纺织商品质量管理 15

3.2.3 纺织商品质量管理的相关法规 15

3.3 纺织企业质量管理体系认证 16

3.3.1 ISO 9000质量体系认证概述 16

3.3.2 纺织企业开展ISO 9000质量体系认证的基本程序 17

第四章 纺织商品标准、检验及质量监督 18

4.1 纺织商品的标准及标准化工作 18

4.1.1 商品标准概述 18

4.1.2 我国纺织品有关标准 21

4.2 纺织商品的质量检验 22

4.2.1 纺织商品检验概述 22

4.2.2 纺织品的质量检验 23

4.3 纺织商品质量监督与质量认证 24

4.3.1 纺织商品质量监督 24

4.3.2 纺织商品质量认证 28

第二篇 纺织品经营战略与策略 30

第五章 纺织品市场营销概述 30

5.1 纺织品市场 30

5.1.1 纺织品市场的概念 30

5.1.2 纺织品市场竞争模式 31

5.1.3 纺织品市场的主体 31

5.1.4 纺织品市场的划分 33

5.1.5 纺织品市场的需求特征 33

5.2 纺织品市场营销 34

5.2.1 纺织品营销的内容 34

5.2.2 纺织企业营销观念 35

第六章 纺织品经营环境分析 40

6.1 纺织品经营环境概述 40

6.1.1 纺织品经营环境的概念 40

6.1.2 纺织品经营环境的特点 41

6.2 纺织品经营微观环境分析 41

6.2.1 纺织企业的内部环境 41

6.2.2 纺织企业供应商 42

6.2.3 纺织品中介机构 42

6.2.4 纺织品购买者——顾客 42

6.2.5 纺织企业竞争者 43

6.2.6 社会公众 44

6.3 纺织品经营宏观环境分析 45

6.3.1 政治与法律环境 46

6.3.2 经济环境 46

6.3.3 社会文化环境 47

6.3.4 科技环境 48

6.4 纺织行业环境分析 48

6.4.1 纺织行业发展前景 48

6.4.2 我国纺织行业特性分析 50

6.4.3 我国纺织行业发展分析 50

6.5 纺织企业综合环境分析 52

6.5.1 纺织品经营环境威胁与机会分析 52

6.5.2 SWOT分析 54

第七章 纺织品市场经营战略 56

7.1 纺织品市场细分 56

7.1.1 纺织品市场细分的概念 56

7.1.2 纺织消费品市场细分变量 56

7.1.3 纺织工业品市场细分的标准 58

7.1.4 纺织品细分市场评估 58

7.2 纺织品目标市场战略 58

7.2.1 纺织企业目标市场选择 58

7.2.2 目标市场战略的选择 60

7.3 纺织品市场定位战略 60

7.3.1 纺织品市场定位的概念 60

7.3.2 纺织企业市场定位的方式 60

7.3.3 纺织品市场定位的步骤 61

7.3.4 市场定位战略 61

7.4 纺织品市场竞争战略 63

7.4.1 市场竞争和竞争战略的含义 63

7.4.2 纺织品市场竞争的主体地位及战略 63

7.4.3 纺织品市场竞争的内容 64

7.5 纺织企业市场发展战略 65

7.5.1 密集发展战略 65

7.5.2 一体化发展战略 66

7.5.3 多样化发展战略 66

第八章 纺织品经营策略 68

8.1 纺织产品策略 68

8.1.1 纺织产品组合概述 68

8.1.2 纺织产品组合决策 69

8.1.3 纺织产品生命周期及营销策略 70

8.2 纺织品定价策略 72

8.2.1 影响纺织品定价的因素 72

8.2.2 纺织品定价的一般方法 73

8.2.3 纺织品定价基本策略 74

8.2.4 纺织品价格的调整 75

8.3 纺织品营销渠道决策 76

8.3.1 纺织品营销渠道概述 76

8.3.2 影响纺织品渠道选择的因素 77

8.4 纺织品促销决策 79

8.4.1 促销组合概述 79

8.4.2 纺织品广告促销 80

8.4.3 纺织品销售促进 81

8.4.4 纺织企业公共关系 82

第九章 纺织品经营决策 86

9.1 纺织品经营决策概述 86

9.1.1 纺织品经营决策的概念与作用 86

9.1.2 纺织品经营决策的分类 87

9.1.3 纺织品经营决策的程序 88

9.2 纺织品经营决策的方法 89

9.2.1 定性决策法 89

9.2.2 定量决策法 89

第十章 纺织品销售技能 98

10.1 纺织品客户开拓技能 98

10.1.1 纺织品客户开拓的渠道 98

10.1.2 纺织品客户开拓的方法 98

10.2 纺织品客户分析与管理 100

10.2.1 客户管理的对象及其分类 100

10.2.2 建立客户档案 100

10.2.3 客户管理分析 101

10.3 纺织品业务谈判 104

10.3.1 谈判过程的驾驭 104

10.3.2 纺织品对外贸易谈判技巧 106

10.4 纺织品买卖合同的签订和法律事项 109

10.4.1 纺织品买卖合同概述 109

10.4.2 纺织品买卖合同订立前当事人的权利义务及责任 110

10.4.3 纺织品买卖合同订立过程中当事人的注意事项 111

10.4.4 纺织品买卖合同订立之后当事人的注意事项 111

10.4.5 纺织品买卖违约责任 112

第三篇 纺织品贸易实务 117

第十一章 纺织品贸易概述 117

11.1 世界纺织品贸易的现状及发展趋势 117

11.2 《纺织品与服装协议》 118

11.2.1 《纺织品与服装协议》的历史背景 118

11.2.2 《纺织品与服装协议》的主要内容 119

11.3 中国纺织品贸易摩擦与纺织品政策的调整 121

11.4 纺织品贸易的一般程序 123

11.4.1 初步报价 124

11.4.2 制作样品供客户确认 124

11.4.3 计算装箱数据，确认成交价格 124

11.4.4 订合同 124

11.4.5 进口商开信用证 124

11.4.6 出口商备货 125

11.4.7 包装 125

11.4.8 通关手续 125

11.4.9 装船与运输保险 126

11.4.10 结汇 126

第十二章 纺织品贸易标的 127

12.1 纺织品质量的规定 127

12.1.1 纺织商品质量的表示方法 127

12.1.2 国际纺织品买卖合同的质量条款 129

12.2 纺织品数量条款的规定 131

12.2.1 计量单位 132

12.2.2 计量方法 133

12.2.3 国际纺织品买卖合同的数量条款 134

12.3 纺织品包装的规定 135

12.3.1 纺织品包装的种类 135

12.3.2 中性包装和定牌生产 136

12.3.3 包装的选用及其与运输的配合 137

12.3.4 纺织品包装条款的规定 137

第十三章 国际贸易中的纺织品价格 141

13.1 贸易术语 141

13.1.1 贸易术语的含义及作用 141

13.1.2 国际贸易术语的国际贸易惯例 142

13.1.3 六种主要国际贸易术语解释 142

13.1.4 六种主要贸易术语的异同 146

13.1.5 贸易术语的选用 147

13.2 进出口纺织品的作价 148

13.2.1 进出口纺织品价格概述 148

13.2.2 买卖合同的价格条款 150

13.2.3 出口纺织品成本核算 150

第十四章 国际纺织品贸易运输与保险 156

14.1 国际纺织品贸易运输 156

14.1.1 国际纺织品贸易运输方式 156

14.1.2 国际纺织品贸易海洋运输实务 157

14.1.3 国际纺织品贸易海运单据 160

14.1.4 国际纺织品买卖合同的装运条款的订立 162

14.2 国际纺织品运输保险 164

14.2.1 国际货物运输保险的基本原则 164

14.2.2 国际纺织品贸易海洋运输保险承保的范围 164

14.2.3 我国海洋货物运输保险的险别 166

14.2.4 伦敦保险业协会海运货物保险条款简介 167

14.2.5 国际纺织品贸易运输保险实务 167

14.2.6 国际纺织品买卖合同的保险条款 169

第十五章 国际纺织品贸易结算 171

15.1 结算票据 171

15.1.1 票据的含义及作用 171

15.1.2 汇票 171

15.1.3 本票 174

15.1.4 支票 174

15.2 汇付和托收 175

15.2.1 汇付 175

15.2.2 托收 177

15.3 信用证 179

15.3.1 信用证的概念与性质 179

15.3.2 信用证的特点 179

15.3.3 信用证的当事人 180

15.3.4 信用证的内容 180

15.3.5 信用证的结算程序 181

15.3.6 信用证的种类 182

15.4 国际结算条款 184

15.4.1 结算风险与防范 184

15.4.2 买卖合同的支付条款 185

第十六章 国际纺织品贸易合同的一般条款 187

16.1 进出口纺织品检验 187

16.1.1 进出口纺织品检验概述 187

16.1.2 我国纺织品进出口检验实务 189

16.1.3 国际纺织品贸易合同的检验条款 191

16.2 国际纺织品贸易争议与索赔 193

16.2.1 违约责任 193

16.2.2 索赔与理赔 194

16.2.3 买卖合同的索赔条款 196

16.3 不可抗力 197

16.3.1 不可抗力事件 197

16.3.2 不可抗力事件的处理 198

16.3.3 贸易合同的不可抗力条款 198

16.4 仲裁 199

16.4.1 仲裁及仲裁机构 199

16.4.2 仲裁协议 200

16.4.3 买卖合同的仲裁条款 201

第十七章 国际纺织品贸易综合实训 203

17.1 运保费的计算 203

17.2 案例分析题 203

17.3 单据的填制 204

17.3.1 训练材料（一） 204

17.3.2 训练材料（二） 208

17.3.3 训练材料（三） 213

参考文献 215