潜在客户开发新规则 提高营销投资回报率的7种成功策略PDF电子书下载

第1部分 潜在客户开发营销的基础工具 2

第1章 什么是潜在客户开发营销 2

变化范例 3

品牌知名度与潜在客户开发 4

谁会使用潜在客户开发营销 6

分析与情绪 9

分析性思维与创造性思维 10

奔赴战场 11

计算成本 13

第2章 定义潜在客户 15

什么是“潜在客户” 16

AIDA曲线 17

AIDA曲线表 23

对AIDA曲线进行跟进 25

适合用营销方式开发的潜在客户与适合用销售方式开发的潜在客户 27

第3章 制定潜在客户开发战略 30

潜在客户开发管理战略的重要性 31

制定管理战略并设定目标 32

引进新策略 34

测试的力量 36

测试策略并进行对比 37

测试结果与错误 39

优化ROMI 39

第4章 运用潜在客户开发策略 43

潜在客户开发策略的进化 44

其他策略 45

潜在客户开发活动的五个步骤 48

步骤一：确定实现方法，并制订相关计划 49

步骤二：研究目标客户，并找到他们 55

步骤三：创建资料 56

步骤四：开始测试活动 58

步骤五：评估，评估，再评估！ 59

第5章 计算成本 61

留下印象 61

评估每行动成本（CPA） 62

应注意的问题 65

目标CPA与实际CPA 65

确定目标CPA 67

潜在客户筛选 68

确定客户价值 70

市场营销投资回报率 72

案例研究：展示型广告与展会 72

第2部分 潜在客户开发营销策略 79

第6章 网络潜在客户开发广告综述 79

了解网络竞标流程 80

测试网络潜在客户开发广告活动 82

引导页面 84

引导页面与活动测试 86

第7章 搜索引擎营销 91

SEM与SEO 92

Google与Bing：它们是如何运作的 93

让我们开始吧 94

为SEM活动制订活动计划 94

SEM与目标客户 95

选择关键词 95

设计广告 98

设置活动参数 100

测试SEM广告活动 103

排名第二的胜利者 105

关于AdChoices与Google广告展示网络 106

最后一些话 108

第8章 社交媒体广告——Facebook与Linkedln广告 110

为社交广告活动制订相关的实施计划 112

研究你在社交媒体上的目标人群 113

Facebook与LinkedIn上的广告 114

运作以网页为基础的社交媒体广告活动的三个必要步骤 115

了解广告活动设置工具 116

定义目标人群 117

创建广告 119

设置活动 120

竞标流程与以网页为基础的社交媒体广告 121

测试社交广告活动 122

一些关于MySpace等其他社交媒体工具的话 124

第9章 社交媒体广告——Twitter广告 127

开始Twitter营销 128

Twitter商务与产品推广 129

开始使用Twitter商务 132

Twitter营销与三个必要的步骤 133

测试Twitter活动 137

有关社交媒体网站的最后一些话 138

第10章 展示型广告营销 141

向广告中注入更多东西 142

互联网广告署 143

进行展示型广告活动的五个步骤 144

步骤一：研究目标网站 144

步骤二：选择与目标网站接触的途径 147

步骤三：创建广告 151

步骤四：开展活动 155

步骤五：测试活动 157

第11章 邮箱名单或联系人名单的选择与确定 160

定义目标人群 161

心理特征与地理位置的锁定 162

扩展目标范围 163

购买名单与租用名单 164

为名单的价格进行谈判 166

选择值得信赖的名单供应商 167

补偿 168

第12章 电子邮件营销 171

垃圾邮件与电子邮件营销 172

反垃圾邮件法案 173

电子邮件营销活动的五个步骤 174

步骤一：定义目标人群 174

步骤二：选择并确定电子邮件名单 175

步骤三：设计宣传材料 176

步骤四：测试电子邮件活动 181

步骤五：评估活动结果 185

第13章 直接邮件营销 188

应在什么时候使用直接邮件 189

计算成本 192

直接邮件活动的五个步骤 194

步骤一：定义目标人群 194

步骤二：选择并确定直接邮件名单 194

步骤三：设计宣传材料 196

步骤四：测试直接邮件活动 202

步骤五：评估活动结果 203

第14章 无约电话营销 205

无约电话活动的五个步骤 205

步骤一：定义目标人群 206

步骤二：选择并确定通话名单 206

步骤三：设计宣传材料 211

步骤四：测试并执行活动 213

步骤五：评估活动结果 220

第15章 展会 223

参展还是不参展 225

选择合适的展会 226

参加展会 227

展位——从地面开始 228

你的展位空间 228

制作展台 232

你的展示品、小玩意儿、营销材料 233

获得潜在客户 235

赞助商 236

以演讲的方式参与展会 237

第16章 潜在客户开发营销的综合运用 241

整合的好处 242

使策略的目标保持一致 242

案例研究 243

将潜在客户开发营销与品牌营销相结合 245

光环效应 246

对综合策略营销活动进行测试 247

总结 248