说服力 电商文案这样写才有效PDF电子书下载

第1章 你的文案要给谁看 1

1.1 电子商务时代，文案对买家的影响更大 2

1.2 明白买家看文案的立场 4

1.2.1 你是称职的文案创作者吗 4

1.2.2 益生堂“战痘的青春” 5

1.3 弄清买家的年龄特征 7

1.3.1 目标受众对了，文案就对了 7

1.3.2 万宝路从“淑女”到“牛仔” 8

1.3.3 消费者有哪些年龄特征 9

1.4 了解买家的喜好 10

1.4.1 设法让买家点头 11

1.4.2 这件T恤真的适合你穿吗 11

1.4.3 取悦消费者永远不会错 13

1.5 彻底了解买家的心理 15

1.5.1 好的文案创作者也是好的心理学家 15

1.5.2 消费者的心理“显规则” 16

1.6 希望买家看到后有什么反应 19

1.6.1 某口服液如何抓住女人的心 20

1.6.2 给买家一个购买的理由 21

1.7 案例：百事可乐：新一代的选择 21

第2章 你的文案能给买家带来什么好处 25

2.1 让买家清楚产品的卖点 26

2.2 帮助买家了解产品的品牌形象 28

2.2.1 靠文案打造企业的无形资产 28

2.2.2 大卫·奥格威的“品牌形象论” 29

2.3 满足买家的内心需求 31

2.3.1 丢掉那些“卓尔不凡”的文字 31

2.3.2 海尔银色变频冰箱“住”进消费者心里 32

2.4 引起买家的情感共鸣 36

2.4.1 多芬：比女人更了解女人 36

2.4.2 真正的广告应基于真正的产品 38

2.5 案例：唯品会：一家专门做特卖的网站 39

第3章 买家到底喜欢什么样的电商文案 43

3.1 先让自己喜欢写，别人才可能喜欢读 44

3.1.1 走出来，点子就有了 44

3.1.2 好的文案都有温度 45

3.2 写的东西不要让人烦 46

3.2.1 躲开那些惹人厌烦的东西 47

3.2.2 长文案如何招人喜欢 49

3.3 以人性的本质为切入点 50

3.3.1 “100元”背后的秘密 51

3.3.2 可口可乐“真友谊” 52

3.4 强化“你”的力量 53

3.4.1 激发买家“啊”的反应 54

3.4.2 抓住“你”的绝招妙计 55

3.5 维系消费者是文案创作的根本 57

3.5.1 “痛点营销”：让买家忍不住消费 57

3.5.2 “发烧友”的世界你要懂 58

3.6 案例：苹果：说出用户那句话 60

第4章 电商文案创作的四种经典模式 63

4.1 九宫格思考法 64

4.1.1 用九宫格图“圈”你的思维 65

4.1.2 “定制”掌上吸尘器 66

4.2 要点衍生法 68

4.2.1 文案高手的心思你要猜 69

4.2.2 从“0”到“n” 70

4.3 五步创意法 70

4.3.1 什么样的电商文案是有创意的 71

4.3.2 让创意变现的方法 72

4.4 头脑风暴法 76

4.4.1 智力碰撞如何才能擦出火花 76

4.4.2 好的创意＝集思广益 78

4.5 案例：奥美广告：把需要转换成恐惧 79

第5章 通过关联法找电商文案切入点 85

5.1 新闻故事，博眼球 86

5.1.1 杜蕾斯“玩”新闻赚大钱 86

5.1.2 借新闻写文案真不简单 88

5.2 热点话题，获关注 91

5.2.1 炒作炒作，关键就在“炒” 91

5.2.2 如何让“刷屏”信息帮电商文案刷屏 93

5.3 普遍问题，找出路 95

5.3.1 汉堡王让韩国人睡个安稳的回笼觉 95

5.3.2 写文案需要“火眼金睛” 96

5.4 逆向思维，反传统 98

5.4.1 做鸡头，还是做凤尾 98

5.4.2 别人说“红”，你就说“黑” 99

5.5 制造冲突，巧嫁接 100

5.5.1 “可乐杀精”引发的大动静 101

5.5.2 麻辣烫“勾搭”女朋友 102

5.6 案例：戴·比尔斯钻石：钻石恒久远，一颗永流传 103

第6章 如何在电商文案中体现产品优势 109

6.1 将产品的特点转化为利益 110

6.1.1 变个说法就能赚大钱 110

6.1.2 产品有的特点就是优点，没有的就是缺点 111

6.2 强调产品的“附加值” 114

6.2.1 让“附加值”为产品说话 114

6.2.2 “阿净嫂”如何玩转市场 115

6.3 为消费者提供“次要承诺” 117

6.3.1 不可忽视的“次要承诺” 117

6.3.2 用“次要承诺”让消费者“闭嘴” 118

6.3.3 如何做有价值的“次要承诺” 119

6.4 从用户体验的角度出发 121

6.4.1 学小米收拢人心 121

6.4.2 全方位提升用户体验 122

6.5 想方设法制造一个“导火索” 126

6.5.1 克洛格玉米片让人动起来 126

6.5.2 想方设法给买家一种“诱惑力” 127

6.6 案例：小米：一块钢板的艺术之旅 128

第7章 如何拟出一个让人疯狂的标题 133

7.1 标题不够吸引人，正文怎么写意义都不大 134

7.1.1 标题要有灵魂 134

7.1.2 广告标题有哪些特性 135

7.2 运用数字和数据吸睛 137

7.2.1 数字和数据要有冲击力 137

7.2.2 写出买家最想要的数据 139

7.3.3 如何用数据增加买家的信任度 140

7.3 做出看似矛盾的说法或承诺 141

7.3.1 自相矛盾获好评 142

7.3.2 “蠢”方法套住了聪明人 143

7.4 让买家感兴趣，就是好标题 144

7.4.1 顶级文案标题的特征 144

7.4.2 如何写出让买家感兴趣的标题 146

7.5 一个标题可能要改五六十次 148

7.5.1 好标题的创作步骤：修改、修改，再修改 148

7.5.2 如何为波旁酒设计一则电商文案的标题 149

7.6 案例：苹果iPod：把1 000首歌装进口袋 151

第8章 如何写出一个吸引人的开场白 157

8.1 撰写有力的开场白 158

8.2 开头第一句可能比标题更重要 160

8.3 提前为文案找作料 163

8.3.1 文案开头要有“料” 163

8.3.2 最有价值的东西往往蕴含于最显而易见的事实中 164

8.4 别忘了幽默感 166

8.4.1 幽默广告的特征 166

8.4.2 幽默广告的写作方法 168

8.5 案例：加多宝：凉茶从1亿到200亿 170

第9章 如何写出一个视觉冲击力强的电商文案 175

9.1 一张图片胜过千言万语 176

9.1.1 文案要有一张直击买家心灵的图片 176

9.1.2 为图片定一个创意主题 177

9.1.3 精品文案图片的特征 178

9.2 用个性图片做勾魂设计 180

9.2.1 令人脑洞大开的杜蕾斯文案 181

9.2.2 给图片加一些小修饰 184

9.3 让图像为文案说话 185

9.3.1 用戏剧性的画面打破常规 186

9.3.2 倾力画下第一条线 186

9.4 做一个有创意的封面设计 188

9.4.1 给人一张有视觉冲击力的图片 189

9.4.2 影响视觉的因素有哪些 190

9.5 做一个有“魔力”的色彩规划 193

9.5.1 颜色中的秘密 193

9.5.2 扁平化设计 195

9.6 案例：小米：用文字塑造产品“视觉感” 197

第10章 如何写出一个权威性电商文案 201

10.1 傍名人树权威 202

10.1.1 名人的巨大威力 202

10.1.2 傍名人要选对人 203

10.2 抱专家的大腿 205

10.3 借他人东风 207

10.3.1 搭国足的“顺风车” 207

10.3.2 巧借“东风”的方法 208

10.4 造新闻有“噱头” 211

10.4.1 造“双十一”的“噱头” 212

10.4.2 娱乐宝：普通人也可做“电影投资者” 213

10.5 案例：加多宝：健康好饮料 214

第11章 如何写出一个不像广告的电商文案 217

11.1 别把广告做成广告 218

11.1.1 写的广告要有创意 218

11.1.2 写不像广告的电商文案的方法 219

11.2 别让人一眼认出是叫卖式广告 221

11.2.1 休格曼“好奇心的种子”的理论 221

11.2.2 文案中要有情感的影子 224

11.3 事实是文案最好的内容 225

11.3.1 讲的事实越多，销售得也越多 225

11.3.2 文案讲事实的方法 228

11.4 去逗人乐而不是去“销售” 229

11.4.1 创作一个看起来像洗发水广告的饮料广告 229

11.4.2 创意，无非就是哄人的把戏 231

11.5 从情感诉求出发写文案 231

11.5.1 情感诉求引共鸣 232

11.5.2 情用过了头就是煽情、矫情、滥情 234

11.6 案例：大众甲壳虫汽车：想想还是小的好 235

第12章 如何写出一个精简的电商文案 239

12.1 简化结构 240

12.2 别企图写太多字 242

12.2.1 太长的文案难免适得其反 242

12.2.2 以最少的字写出最经典的文案 243

12.3 文字要简明扼要 245

12.3.1 好文案，多一句都显得累赘 245

12.3.2 让文字简明扼要应遵循的规则 247

12.4 多利用短句 249

12.4.1 啰唆的句子很招人烦 249

12.4.2 让文案不啰唆的方法 250

12.5 不贪心，只选最重要的内容 252

12.5.1 “欢迎”IBM进入PC市场 254

12.5.2 文案漏斗模型 255

12.6 案例：万科：再不尝试，就晚了 256