商务谈判实训 双语PDF电子书下载
- 电子书积分:11 积分如何计算积分?
- 作 者:廖国强,艾湘华主编
- 出 版 社:北京:对外经济贸易大学出版社
- 出版年份:2018
- ISBN:9787566318817
- 页数:264 页
Unit 1 商务谈判思维、心理与语言艺术 1
Task 1 商务谈判思维 1
Task 2 商务谈判心理 5
Task 3 商务谈判语言艺术 12
Unit 2 商务谈判的类型 27
Task 1 国内商务谈判 27
Task 2 国际商务谈判 30
Task 3 商品贸易谈判 35
Task 4 非商品贸易谈判 38
Task 5 多方多阶段谈判 42
Unit 3 商务谈判准备与组织 51
Task 1 认识国际商务谈判 51
Task 2 谈判目标的确定 54
Task 3 商务谈判信息收集 57
Task 4 谈判风险规避 61
Task 5 谈判方案的拟定 64
Task 6 谈判方式的选择 68
Unit 4 商务谈判沟通 81
Task 1 商务谈判沟通的要素和分类 81
Task 2 商务谈判沟通的语言 85
Task 3 商务谈判沟通的语言技巧 90
Task 4 商务谈判沟通的行为语言 94
Unit 5 商务谈判策略与技巧 107
Task 1 策略思考 107
Task 2 五项基本谈判策略 111
Task 3 谈判策略的技巧 115
Unit 6 商务谈判开局 125
Task 1 营造良好的谈判氛围 126
Task 2 谈判开局策略 129
Task 3 开局陈述 133
Unit 7 商务谈判磋商 143
Task 1 报价策略 143
Task 2 议价策略 146
Task 3 让步 149
Unit 8 商务谈判僵局处理 161
Task 1 僵局产生的原因 161
Task 2 突破僵局的策略 164
Task 3 僵局的制造 169
Unit 9 商务合同 179
Task 1 合同签订促成策略 179
Task 2 商务合同格式与内容 183
Task 3 签订商务合同的技巧 187
Unit 10 商务谈判纠纷处理 199
Task 1 事故认定 199
Task 2 责任归属 202
Task 3 索赔与理赔 205
Task 4 调解与仲裁 208
Unit 11 商务谈判礼仪 217
Task 1 商务谈判礼仪的一般要求 217
Task 2 电话沟通礼仪 220
Task 3 会面礼仪 223
Task 4 务迎送礼仪 229
Task 5 座次安排商务礼仪 233
Unit 12 商务谈判中的文化与禁忌 241
Task 1 文化差异对商务谈判的影响 241
Task 2 商务谈判中应对文化差异的策略 246
Task 3 不同谈判对手的禁忌 251
Task 4 文化差异与谈判风格 255
References 263
- 《优势谈判 15周年经典版》(美)罗杰·道森 2018
- 《卓有成效的管理者 中英文双语版》(美)彼得·德鲁克许是祥译;那国毅审校 2019
- 《商务英语口译教程 第3版》朱佩芬,徐东风编著 2017
- 《实用商务英语听说 第1册》窦琳,江怡平主编 2019
- 《英语实训教程 第2册 商务英语听说》盛湘君总主编 2019
- 《近代民营出版机构的英语函授教育 以“商务、中华、开明”函授学校为个案 1915年-1946年版》丁伟 2017
- 《手工皮艺 时尚商务皮革制品制作详解》王雅倩责任编辑;陈涤译;(日)高桥创新出版工坊 2019
- 《一本书读懂优势谈判心理学》商亮 2019
- 《商务英语写作中批判性同伴反馈教学理论与实践》刘晓庆责任编辑;高现伟 2019
- 《哈里森内科学 第19版 双语版 上》(美)丹尼斯·L.卡斯帕(Dennis L. Kasper),(美)安东尼·S.福奇由(Anthony S.Fauci),(美)斯蒂芬·L.豪泽(Stephen L.Hauser)著;王海译 2019
- 《大学计算机实验指导及习题解答》曹成志,宋长龙 2019
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 七年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《信息系统安全技术管理策略 信息安全经济学视角》赵柳榕著 2020
- 《大学生心理健康与人生发展》王琳责任编辑;(中国)肖宇 2019
- 《大学英语四级考试全真试题 标准模拟 四级》汪开虎主编 2012
- 《大学英语教学的跨文化交际视角研究与创新发展》许丽云,刘枫,尚利明著 2020
- 《北京生态环境保护》《北京环境保护丛书》编委会编著 2018
- 《复旦大学新闻学院教授学术丛书 新闻实务随想录》刘海贵 2019
- 《大学英语综合教程 1》王佃春,骆敏主编 2015
- 《全球贸易摩擦与大国兴衰》任泽平,罗志恒著 2019