农村经纪人PDF电子书下载

第一章 认识农村经纪人 1

第一节 认识农村经纪人 1

一、农村经纪人 1

二、农村经纪人应具备的素质 3

三、农村经纪人的特点 5

第二节 了解农村经纪人职业资格与标准 11

一、农村经纪人职业资格 11

二、职业资格证书对劳动者的作用 12

三、农村经纪人国家职业标准的相关要求 13

四、农村经纪人的能力要求 14

第三节 农村经纪人的工作内容 19

一、农村经纪人的工作原则 19

二、农村经纪人的工作内容 22

三、农村经纪人的工作程序 23

第二章 收集和分析市场信息 30

第一节 收集市场信息 30

一、收集市场信息的方法 30

二、收集市场信息的内容 33

三、收集市场信息的步骤 35

第二节 整理市场调查资料 41

一、市场调查资料整理的程序 41

二、市场调查的主要方法 45

第三节 预测市场变化趋势 47

一、市场预测 47

二、市场预测的内容 47

三、市场预测的方法 48

四、市场预测的步骤 50

第三章 接受委托 55

第一节 明确农村经纪人的权利和义务 55

第二节 评估现货商品价格 61

一、现货商品成本的评估 61

二、现货商品价格的确定 63

第三节 评估技术经纪业务 67

一、确定技术成果的权属 67

二、确定技术成果的合法性 68

三、确定技术成果的开发价值 68

四、确定技术成果的价格 69

第四节 评估劳动力转移业务 75

一、农村剩余劳动力转移的主要途径 75

二、农村剩余劳动力转移的基本特征 76

三、农村劳动力转移经纪人的操作程序 78

第四章 签订经纪合同 83

第一节 认识合同 83

一、订立合同的形式 83

二、合同的主要条款 83

第二节 签订经纪合同的程序 87

一、要约 87

二、承诺 88

第五章 寻找和接近客户 92

第一节 寻找客户 92

一、寻找客户的原则 92

二、寻找潜在客户的方法 93

第二节 接近客户 97

一、农村经纪人接近客户应做的准备 97

二、农村经纪人接近客户的策略 98

三、接近客户的方法 99

第六章 接待谈判 105

第一节 制订谈判方案 105

一、制定谈判方案的要求 105

二、谈判方案的内容 106

第二节 体验商务谈判 111

一、农村经纪人的经纪谈判原则 111

二、农村经纪人经纪谈判的特点 113

三、谈判的程序 114

第七章 达成经纪业务 120

第一节 促成经纪业务 120

一、影响经纪业务成交的因素 120

二、促成经纪业务成交的基本策略 121

三、促成经纪业务成交的基本方法 123

第二节 确保卖方货物送达 127

一、影响运输成本的主要因素 127

二、运输方式的特点 130

三、运输工具的经济性评价 131

第三节 及时结清货款 133

一、货款结算的方式 133

二、督促客户及时付款 136

第八章 收取服务报酬 142

第一节 明确服务报酬的种类 142

一、服务报酬的种类 142

二、收取服务报酬的标准和形式 145

第二节 收取佣金 147

一、收取佣金 147

二、防止佣金无法收回的方法 148

附 录 154

农产品经纪人国家职业标准 154

参考文献 166