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第一章 当代国际商务 1

第一节 当代企业商务的特点 1

一、企业商务的国际化 1

二、跨国公司在国际商务中的关键作用 5

三、国际商务中企业间竞合态势的发展 10

第二节 国际商务的动机 13

一、拓展市场 13

二、获取资源 13

三、多元化经营 14

第三节 国际商务的方式 14

一、产品贸易 14

二、服务贸易 15

三、间接投资 15

四、直接投资 15

小结 16

测试题 17

思考题 17

第二章 国际商务的产生与发展 18

第一节 发达国家的国际商务 18

一、早期国际商务 18

二、第一次世界大战前后的国际商务 19

三、第二次世界大战后的国际商务 20

第二节 俄罗斯的国际商务 28

一、俄罗斯的国际商务的产生和发展 28

二、俄罗斯吸引外资的条件和限制 30

三、在俄罗斯的外国直接投资结构分析 31

第三节 中国的国际商务 32

一、出口产品 32

二、技术贸易 34

三、对外投资 34

小结 42

测试题 43

思考题 43

第三章 国际商务的影响 44

第一节 国际商务对东道国的影响 44

一、资本移动效应 44

二、技术转移效应 46

三、贸易与国际收支效应 48

四、就业效应 49

五、竞争与垄断效应 50

六、自主权效应 51

七、外商对华直接投资的作用与问题 52

第二节 国际商务对母国的影响 54

一、国际收支效应 54

二、就业效应 55

三、技术转移效应 57

四、政府经济政策效应 57

第三节 国际商务对世界的影响 58

一、加速资本与生产的国际化，促进了生产力的发展 59

二、加大科技开发的步伐，促进了国际技术交流 60

三、加强控制国际贸易，促进了国际贸易的增长 61

四、加剧国际金融市场风险，促进了国际资金运动 62

五、加深对东道国的社会政治影响 63

小结 63

测试题 64

思考题 64

第四章 国际商务环境分析 65

第一节 经济环境 65

一、不同的经济制度 65

二、不同国家 66

三、经济形势 68

四、市场化改革 70

五、增强经济环境适应性的对策 71

第二节 政治环境 72

一、政治制度及其功能 72

二、基本政治形态 72

三、政治制度对国际商务管理的影响 73

四、增强政治环境适应性的对策 74

第三节 法律环境 75

一、法律制度的类型 75

二、国际商务的法律问题 76

第四节 文化环境 78

一、不同国家的人文特点 78

二、文化行为对国际商务的影响 81

三、增强文化环境适应性的对策 83

第五节 经济一体化与合作协定 84

一、欧盟 84

二、美洲经济一体化 85

三、亚洲经济一体化 86

四、非洲合作 87

五、联合国 88

六、世界贸易组织 88

七、国际货币基金组织 89

八、世界银行 89

小结 89

测试题 90

思考题 90

第五章 国家评估与选择 91

第一节 影响国家选择的因素 91

一、市场规模 91

二、市场的和谐性 92

三、成本与资源的适用性 93

第二节 投资收益与风险 93

一、投资收益 93

二、投资风险 94

第三节 国家评估的方法 97

一、罗氏多因素评分分析法 97

二、多国家评分比较法 99

三、机会—风险矩阵法 100

四、“冷热”国对比法 101

五、国家引力—公司竞争力矩阵法 102

第四节 集中战略与分散战略的选择 102

一、集中战略与分散战略及其实现方式 102

二、战略选择的制约因素 104

小结 105

测试题 106

思考题 106

第六章 国际商务方式选择 107

第一节 贸易进入方式 107

一、间接出口 108

二、直接出口 109

三、对销贸易 110

第二节 契约进入方式 112

一、许可证贸易 112

二、特许经营 117

三、“交钥匙”工程 119

四、管理合同 120

五、国际BOT方式 121

第三节 投资进入方式 122

一、企业对外直接投资的发展特点 123

二、企业进行对外直接投资的战略动机 124

三、独资经营 126

四、合资经营 130

五、企业对独资和合资方式的选择 133

第四节 国际商务方式的选择 133

一、影响国际商务方式选择的外部环境因素 133

二、影响国际商务方式选择的内在因素 135

小结 137

测试题 138

思考题 139

第七章 国际商务伙伴的选择 140

第一节 外国合作伙伴的分类 140

一、按业务类别分类 140

二、按法律属性分类 140

三、按所有制特点分类 140

四、按资本和监控权限的归属分类 140

五、按业务范围分类 140

第二节 影响选择合作伙伴的因素 141

一、贸易的性质和内容 141

二、合伙公司的业务形象 141

三、产品需求的特点 142

第三节 考察国外合作伙伴的信息来源 143

一、亲自收集的信息 143

二、公司自己公布的信息 143

三、刊登公司专业信息的期刊 143

四、公司指南 144

五、由专门的数据库提供的公司信息 146

六、由专门组织提供的公司信息 147

七、由联合国国际组织提供的公司信息 147

八、俄罗斯企业商务信息的搜集 148

第四节 与外国商务伙伴的合作 149

一、共同制定销售政策 149

二、了解竞争对手的具体情况 150

三、寻找国外商务伙伴时容易发生的典型错误 150

小结 151

测试题 151

第八章 国际商务谈判 152

第一节 谈判的准备工作 152

一、法律准备 152

二、商务准备 154

附：谈判参加者须知 155

第二节 谈判的战术和战略 157

一、对待谈判的态度 157

二、原则式谈判的原则 159

三、谈判各阶段的战略考虑 159

四、如何处理沟通中的问题 160

第三节 各国商务谈判的特点 162

一、谈判中各国商人的特点 162

二、各国的文化传统和社会习俗 165

第四节 国际商务中的伦理道德 165

一、商业伦理道德 165

二、商业伦理道德的原则 166

三、伦理道德与商务礼仪 167

第五节 对谈判进行总结和履行合同 168

一、对谈判进行总结 168

二、合约的履行 168

附：商人的基本行为准则 169

小结 170

测试题 171

案例分析 172

练习 172

第九章 国际商务的法律基础 174

第一节 关系调节 174

一、国际公法和私法 174

二、处理对外经济活动的法律分析结构 175

第二节 国际商务活动的主要文件 175

第三节 合同对象 176

第四节 合同义务执行中的法律条件和保证 177

一、罚款制裁和损失补偿 177

二、保证和索赔 177

三、保险条件 178

四、合同中的不可抗力条款和制裁条款 178

小结 178

测试题 179

第十章 国际商务的组织结构 180

第一节 国际商务的组织和法律形式 181

一、国际商务组织的主要形式 181

二、国际战略同盟 182

三、多国公司 184

第二节 国际战略同盟的组织机制 185

一、国际战略同盟的类型 185

二、金融—工业集团 186

第三节 多国公司的控股形式 187

一、有关控股公司的不同范畴 187

二、金融控股公司和混合控股公司 188

三、公司集团的组建 188

第四节 一体化的银行结构 188

小结 189

测试题 190

第十一章 国际商务中的公司战略 191

第一节 国际商务活动的战略决策 191

一、总体战略决策制定的条件 191

二、公司战略的目标层次 191

第二节 跨国公司战略计划的制订 192

一、确定使命和目标 192

二、公司任务 193

三、制订战略 194

四、实施战略 196

第三节 公司的职能战略 197

小结 200

测试题 201

第十二章 全球供应和生产管理 202

第一节 全球供应及管理 202

一、选择全球供应的动机 202

二、影响跨国供应的因素 203

三、建立供应联系 204

第二节 全球制造战略 206

一、决定制造机构的地理位置与规模 206

二、生产战略的确定 208

三、生产系统的控制 210

四、垂直一体化程度的决定 215

五、研发机构的协调 217

六、技术授权 218

小结 220

测试题 220

案例分析 221

第十三章 多国营销管理 223

第一节 市场规模分析 223

一、市场潜量分析 223

二、GAP分析 226

第二节 产品政策 227

一、产品政策导向 227

二、产品调整 230

第三节 价格政策 232

一、政府不同程度的干预 232

二、市场的差异性 233

三、出口价格升级 235

四、汇率变化 235

五、价格调整 237

六、价格竞争战略 239

第四节 促销政策 240

一、“推”“拉”组合 240

二、广告的标准化和差异化 241

第五节 品牌政策 243

一、语言因素 243

二、品牌收购 243

三、原产地效应 243

四、品牌推广与保护 244

第六节 分销政策 244

一、分销全球标准化的困难 245

二、选择分销商和分销渠道 246

小结 249

测试题 250

思考题 251

案例分析 251

第十四章 多国财务管理 253

第一节 国际融资选择 253

一、企业外部的资金来源 253

二、企业内部的资金来源 255

三、国际现金流管理 256

第二节 外汇风险管理 260

一、外汇风险的类型 260

二、外汇风险评估 262

三、外汇风险管理的战略与策略 263

第三节 国际税收 266

一、影响企业国际税收的因素 267

二、国际双重征税及其避免 269

三、国际避税 270

四、国际反避税 272

小结 272

测试题 273

案例分析 273

第十五章 多国人力资源管理 275

第一节 经理的国际流动 275

一、国际人力资源管理的特点 275

二、跨国公司人员管理的特点 276

三、经理的当地化或外派 277

四、经理的标准与特点 280

第二节 劳动力市场与劳工管理 281

一、各国劳动力市场的不同与对策 281

二、劳工报酬 283

三、劳资关系与管理 284

第三节 文化管理 285

一、文化影响 285

二、文化管理 286

小结 286

测试题 287

案例分析 287

第十六章 国际商务的信息保证 289

第一节 现代商务中信息的使用和意义 289

一、信息的作用 289

二、现代经济社会中信息流的发展 290

三、对信息的要求 292

四、对管理信息的要求 293

第二节 国际经营体系中信息保证的目的和任务 294

一、经营系统下的信息保证系统的任务 294

二、建立和实现信息保证同解决下列任务有关 294

三、各国的贸易合作及其发展的信息需要系统化 295

四、经营体系信息保证的主要组成部分 295

五、信息保证自动化体系需要解决的任务 295

第三节 商业信息的来源及收集方法 295

一、商业信息的主要来源 296

二、国际商务的信息提供机构 296

第四节 信息保证技术 298

一、信息保证技术的原则 298

二、建立信息保证系统 299

三、ERP系统 301

第五节 国际商务中互联网的使用 302

一、互联网的快速发展 302

二、互联网在国际商务中的应用 303

小结 303

测试题 304

参考文献 305