商务谈判实务与案例PDF电子书下载
- 电子书积分:9 积分如何计算积分?
- 作 者:石永恒编著
- 出 版 社:北京:机械工业出版社
- 出版年份:2008
- ISBN:7111231767
- 页数:183 页
第1章 引论 1
1.1 谈判的普遍性和本书的目的 2
1.2 谈判的特征 4
1.3 谈判双方相互依存、相互协调 7
1.4 谈判过程 13
1.5 本书的主要内容 17
案例分析 19
第2章 谈判准备 22
2.1 了解和分析对手 25
2.2 设计自己在谈判中的战略 28
2.3 设计谈判计划 31
小结 37
案例分析 38
练习与思考题 40
第3章 谈判中的实力 43
3.1 谈判实力的重要性 45
3.2 实力的来源 46
小结 55
案例分析 55
练习与思考题 56
第4章 谈判原则 58
4.1 双赢原则 59
4.2 客观原则 63
4.3 对事原则 67
小结 70
案例分析 70
练习与思考题 77
第5章 互利谈判 81
5.1 互利谈判成功要素 83
5.2 知己知彼战略 85
5.3 移花接木战略 91
5.4 求同存异战略 95
5.5 互利谈判过程中的关键步骤 97
小结 102
案例分析 102
练习与思考题 104
第6章 分配型谈判与讨价还价技巧 106
6.1 谈判中涉及的价格 108
6.2 讨价还价的基本战术 110
6.3 讨价还价过程和技巧 116
小结 121
案例分析 121
练习与思考题 125
第7章 谈判中常用的策略 127
7.1 直来直去 128
7.2 运用事实 129
7.3 利益引导 132
7.4 利益反引导 134
7.5 引导对手提出自己需要的方案 135
7.6 示弱 136
小结 137
案例分析 137
练习与思考题 141
第8章 谈判中的感情沟通 145
8.1 建立和积累感情 147
8.2 减少时间,增加次数 147
8.3 出乎意料 148
8.4 打时间差 149
8.5 了解对方的爱好 149
小结 151
案例分析 152
练习与思考题 156
第9章 与不同类型人的沟通和谈判 159
9.1 上下级谈判 162
9.2 异性间谈判 163
9.3 性格分析与谈判风格 164
小结 168
案例分析 169
练习与思考题 179
参考文献 182
- 《优势谈判 15周年经典版》(美)罗杰·道森 2018
- 《复旦大学新闻学院教授学术丛书 新闻实务随想录》刘海贵 2019
- 《高等院校保险学专业系列教材 保险学原理与实务》林佳依责任编辑;(中国)牟晓伟,李彤宇 2019
- 《商务英语口译教程 第3版》朱佩芬,徐东风编著 2017
- 《实用商务英语听说 第1册》窦琳,江怡平主编 2019
- 《英语实训教程 第2册 商务英语听说》盛湘君总主编 2019
- 《近代民营出版机构的英语函授教育 以“商务、中华、开明”函授学校为个案 1915年-1946年版》丁伟 2017
- 《手工皮艺 时尚商务皮革制品制作详解》王雅倩责任编辑;陈涤译;(日)高桥创新出版工坊 2019
- 《报检与报关实务 第4版》顾永才著 2017
- 《一本书读懂优势谈判心理学》商亮 2019
- 《市政工程基础》杨岚编著 2009
- 《家畜百宝 猪、牛、羊、鸡的综合利用》山西省商业厅组织技术处编著 1959
- 《《道德经》200句》崇贤书院编著 2018
- 《高级英语阅读与听说教程》刘秀梅编著 2019
- 《计算机网络与通信基础》谢雨飞,田启川编著 2019
- 《看图自学吉他弹唱教程》陈飞编著 2019
- 《法语词汇认知联想记忆法》刘莲编著 2020
- 《培智学校义务教育实验教科书教师教学用书 生活适应 二年级 上》人民教育出版社,课程教材研究所,特殊教育课程教材研究中心编著 2019
- 《国家社科基金项目申报规范 技巧与案例 第3版 2020》文传浩,夏宇编著 2019
- 《流体力学》张扬军,彭杰,诸葛伟林编著 2019
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 七年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《北京生态环境保护》《北京环境保护丛书》编委会编著 2018
- 《高等教育双机械基础课程系列教材 高等学校教材 机械设计课程设计手册 第5版》吴宗泽,罗圣国,高志,李威 2018
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 九年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《高等院校旅游专业系列教材 旅游企业岗位培训系列教材 新编北京导游英语》杨昆,鄢莉,谭明华 2019
- 《中国十大出版家》王震,贺越明著 1991
- 《近代民营出版机构的英语函授教育 以“商务、中华、开明”函授学校为个案 1915年-1946年版》丁伟 2017
- 《新工业时代 世界级工业家张毓强和他的“新石头记”》秦朔 2019
- 《智能制造高技能人才培养规划丛书 ABB工业机器人虚拟仿真教程》(中国)工控帮教研组 2019
- 《AutoCAD机械设计实例精解 2019中文版》北京兆迪科技有限公司编著 2019