促销实战手册PDF电子书下载

第一章促销活动的知识大储备 1

什么是促销活动 3

促销活动的目标 4

促销的优点与限制条件 6

促销的功用 8

促销组合 10

联合促销 20

促销策略知多少 23

年度促销计划表 33

第二章销售促进策划的操作规程 47

销售促进策划的步骤 49

建立销售促进目标 50

选择销售促进工具 53

制定销售促进方案 72

检验、实施销售促进方案 82

评估销售促进效果 84

第三章针对消费者的促销活动 95

优待券 97

竞赛与抽奖 114

加量不加价 127

集点优待 135

折价优待 145

包装促销 153

回邮赠送 165

付费赠送 170

退费优待 179

零售点优待券 190

零售补贴 198

免费样品 212

POP广告 224

第四章对中间商销售促进的策划与设计 231

中间商购买行为分析 233

互惠互利——交易折扣的策划与设计 250

奖励高手——中间商销售竞赛的策划与设计 257

第五章对推销员销售促进的策划与设计 267

企业推销员队伍建设 269

推销员培训的策划与设计 280

推销手册的策划与设计 296

推销员销售竞赛的策划与设计 301

其他销售促进工具的策划与设计 306

第六章常见的促销活动 311

建立顾客名单个个击破 313

航空公司里程优惠 315

摄影比赛 316

商品特卖 317

销售竞赛 320

奖励零售店推广 322

分发样品 325

公开参观 329

样品展示 331

展示现场销售 336

示范表演 338

时装表演 342

第七章各行业促销活动 347

餐饮业促销活动 349

音像业促销活动 361

精品业促销活动 369

美容美发促销活动 379

第八章店铺促销有术 387

如何与廉价商店竞争 389

店前行人少的商店应如何改进 393

能引起顾客共鸣的“POP”主张 395

如何吸引年轻顾客光顾 398

专卖店的销售策略 401

限定销售法 404

商品陈列应具有季节性 406

与别人不同的卖场设计 410

注重提高店铺形象 413

以色彩吸引顾客 417

生活提案式的销售设计 420

优良的环境中的店铺才能兴旺 423

注重店面的脸面 425

招牌使人注目 426

争取固定客户的妙方 430

第九章中外促销精典案例 435

廉价促销法 437

友爱促销法 438

信件促销法 439

退款促销法 441

醉翁促销法 442

自降促销法 443

美名促销法 445

诱惑促销法 447

主动促销法 448

诱导促销法 449

突出优点促销法 450

麦当劳的温情促销 452

由赵章光离席所想到的 453

小题大做 454

轰动效应 455

日本超级市场——销售有术 457

话说香港的大减价 459

以春节为主题的特别销售活动 461

石城满街走广告 464