营销革命PDF电子书下载
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- 作 者:(美)艾·里斯(Al Ries),(美)杰克·特劳特(Jack Trout)著;左占平等译
- 出 版 社:北京:中国财政经济出版社
- 出版年份:2002
- ISBN:7500559771
- 页数:259 页
图书介绍:企业应该如何策划、定位和贯彻自己的营销计划?这是困扰每一位销售经理乃至CEO的问题,也是事关企业生存与发展的重大课题。传统上采取一种"自上而下"的方式,即首先制定出一整套的营销战略,然后逐层贯彻,寻找相应的战术,大量的营销实战表明,这一战略不再奏效。承继代表作《定位》、《新定位》的思想,作者开拓出一种崭新的营销理论:"自下而上的营销"。在作者看来,真正的营销法则应该抛弃那些大而无当的战略,从起点开始发掘并制定出一个实用的战术、围绕这一战术建构起相应的战略。作者认为,成功的营销专家应该像一位深入前线、把握战情的战术指挥官,在竞争激烈的营销战场上创发出自己的营销战术。营销的终端"前线"在消费者,具体而言,在消费者的大脑。商业环境的改变使传统的"自上而下"(由战略到战术)的营销手段变得过时了。当你不能预测未来的竞争措施时,庞大的战略计划对你有什么好处?当你的资源被限制在一个长期的战略计划内时,你又将如何适应瞬息万变的商情,组织对竞争者的反攻?一旦无法针对客户与竞争者组织起有效的战术方法,你的经营战车恐怕要面临坎坷
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《营销革命》目录
介绍 1
第一章 战术支配战略 1
第二章 深入前线 17
第三章 控制发展趋势 41
第四章 缩小你的聚焦点 63
第五章 寻找你的战术 93
第六章 寻找与滥用毒品做斗争的战术 113
第七章 制定你的战略 119
第八章 为雅芳公司制定战略 133
第九章 实施变革 143
第十章 转移战场 155
第十一章 通用汽车公司的战场转移 173
第十二章 检验你的战略 179
第十三章 推销你的战略 191
第十四章 获取资源 203
第十五章 邀请局外人 209
第十六章 开始实施规划 219
第十七章 保持正常运行 229
第十八章 感觉成功 239
第十九章 全力以赴 243
第二十章 减少损失 247
第二十一章 玩游戏 251
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