金融产品故事推销法：如何成为顶级理财顾问PDF电子书下载

第一篇　要了解客户的半边大脑何时会休眠 2

第1章　想推销成功，就不要罗列统计数字，而要讲故事——全脑说服法速成 2

科学与艺术 3

大脑比喻图 6

黑暗中茫然无措的客户 8

推销成功之本 11

吸引客户的注意力 12

风险与决策 14

第2章　学会右脑语言 15

故事推销法触发器 15

报告卡 26

第3章　你的直觉是什么？决策到底是如何做出的 28

客户的优先考虑 28

直觉 29

你要激发的思维 39

感觉怎么样 40

逻辑无能为力 40

经验之精华 41

你在客户心中的印象 44

第二篇　成为故事推销高手 46

第4章　看透别人，引导别人：30秒钟读懂肢体语言 46

你发出什么信号 47

眼睛是心灵的窗户 49

第5章　苏格拉底如何帮助你达到推销目标——让别人讲出自己的故事 55

苏格拉底式推销 57

挖金子 59

引导客户揭示自我 62

优秀理财顾问应问的其他问题 73

第6章　谦逊与机智比自我拔高让你走得更远 79

设定感情气氛 81

机智的威力 89

第7章　客户关系直觉跳跃 91

发现自己的创造力 94

如何少说而多出成果 97

推销无形产品 99

恐惧、不安与怀疑 100

挡不住的感觉 101

试穿 101

第8章　运用类比和比喻来推动客户与产品 103

说服工具 104

示例图 104

一则经过时间检验的比喻 108

第三篇　在适宜的市场运用故事推销法 114

第9章　讲述富人的故事 114

争夺富人投资者 115

炒鱿鱼之鉴 116

富人九命 119

辨清客户属于9类中哪一类的诊断系统 126

针对类型进行调整 132

第10章　讲述65岁以上的故事 142

什么是“年龄调整” 146

准备好：对自己的业务进行年龄调整 148

进行年龄审计 152

吊起胃口 155

处理失落感 163

老年人的激励因素 164

第11章　讲述女性的故事 168

跟得上，富起来 169

贝特西和三位经纪人 172

“我们需要谈谈” 174

合作还是竞争 176

对理财顾问的担忧 177

谈话就是谈话 179

调准方向 181

价值观阶梯 182

结成团队 185

业务跟踪 185

第四篇　我来给你讲个故事 188

第12章　沃伦·巴菲特比喻的魔力 188

实话实说 191

老奶奶能听明白吗 193

比喻之魔力 194

你想要什么样的客户 207

第13章　我来告诉你一个故事：故事推销法示例、类比与比喻 208

示例与比喻 210