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第1章 国际贸易实务导论 1

1.1 从事国际贸易经营权的取得 2

1.1.1 申请进出口经营的资格 2

1.1.2 申请外贸经营权的办法 5

1.2 国际贸易市场寻找客户技巧 12

1.2.1 通过参加各种展会寻找客户 12

1.2.2 企业名录的获取 14

1.2.3 利用国家使团寻找客户 15

1.2.4 通过跨境电子商务平台寻找客户 16

1.3 国际贸易基本业务流程 18

1.3.1 国际贸易出口业务流程简图 18

1.3.2 国际贸易进口业务流程简图 20

本章小结 21

综合练习 21

第2章 国际贸易合同磋商与签订 24

2.1 磋商的形式和内容 25

2.1.1 磋商的形式 25

2.1.2 合同磋商的内容 26

2.2 磋商的礼仪 26

2.2.1 磋商礼仪的基本原则 27

2.2.2 商务信函礼仪 28

2.2.3 商务电话礼仪 29

2.2.4 商务谈判礼仪 30

2.3 磋商的环节 33

2.3.1 询盘 33

2.3.2 发盘 34

2.3.3 还盘 39

2.3.4 接受 40

2.4 合同的签订 44

2.4.1 合同成立的条件 44

2.4.2 合同的形式 45

2.4.3 书面合同的内容 47

本章小结 50

综合练习 50

第3章 国际贸易术语 55

3.1 贸易术语的含义和作用 56

3.1.1 贸易术语的含义 56

3.1.2 贸易术语的作用 56

3.2 与贸易术语有关的国际惯例 57

3.2.1 《1932年华沙-牛津规则》简介 57

3.2.2 《1941年美国对外贸易定义修订本》简介 58

3.2.3 《国际贸易术语解释通则》简介 58

3.3 适用于水运的贸易术语 61

3.3.1 FOB:Free on Board（...named port of shipment）船上交货（……指定装运港） 61

3.3.2 CIF:Cost,Insurance and Freight（...named port of destination）成本、保险加运费付至（……指定目的港） 62

3.3.3 CFR:Cost and Freight（...named port of destination ）成本加运费（……指定目的港） 64

3.4 适用于多种运输方式的贸易术语 64

3.4.1 货交承运人的三种贸易术语 64

3.4.2 其他五种贸易术语 67

3.5 国际贸易术语选用 68

3.5.1 贸易术语的表达 68

3.5.2 贸易术语的选用 69

本章小结 69

综合练习 70

第4章 贸易商品 73

4.1 商品品名 74

4.1.1 确定商品品名的意义 74

4.1.2 品名条款的内容 74

4.1.3 确定商品品名条款的注意事项 75

4.2 商品的品质 76

4.2.1 品质的重要性 76

4.2.2 对品质的要求 76

4.2.3 表示品质的方法 78

4.2.4 品质条款的规定 83

4.3 商品的数量 85

4.3.1 计量单位和计量方法 85

4.3.2 数量条款的规定 88

4.4 商品的包装 92

4.4.1 包装的重要性 92

4.4.2 运输包装 93

4.4.3 销售包装 96

4.4.4 中性包装和定牌 99

4.4.5 包装条款的规定 100

4.5 商品的检验 101

4.5.1 商品检验的意义 101

4.5.2 检验时间和地点 103

4.5.3 检验机构 105

4.5.4 检验证书 107

4.5.5 检验标准 108

本章小结 110

综合练习 110

第5章 国际贸易货物运输 114

5.1 海洋运输 115

5.1.1 海洋运输的优、缺点 115

5.1.2 班轮运输 116

5.1.3 租船运输 120

5.1.4 海运提单 123

5.1.5 海运单 128

5.2 其他国际运输方式 130

5.2.1 集装箱运输 130

5.2.2 国际贸易铁路运输 137

5.2.3 航空运输 139

5.2.4 公路、内河、邮政和管道运输 143

5.2.5 国际多式联运 144

5.2.6 OCP运输 146

5.3 国际货运代理 146

5.3.1 国际货运代理概述 146

5.3.2 国际货物运输代理的代理业务 149

5.4 海运条款 153

5.4.1 装运时间与地点 153

5.4.2 分批装运和转运 157

5.4.3 装卸时间和装卸货率 158

5.4.4 滞期和速遣条款 160

5.4.5 装运通知 162

本章小结 163

综合练习 163

第6章 国际货物运输保险 167

6.1 海运货物保险承保范围 168

6.1.1 风险 168

6.1.2 海上损失 168

6.2 中国海洋运输货物保险险别 171

6.2.1 基本险 171

6.2.2 附加险 175

6.3 英国伦敦保险协会海运货物保险条款 180

6.3.1 协会货物条款（A）的主要内容 180

6.3.2 协会货物条款（B）的主要内容 183

6.3.3 协会货物条款（C）的主要内容 184

6.3.4 协会其他货物保险条款 185

6.4 国际货物运输保险实务 186

6.4.1 投保 186

6.4.2 承保 188

6.4.3 索赔 189

6.4.4 理赔 190

本章小结 190

综合练习 191

第7章 国际贸易结算 196

7.1 支付工具 197

7.1.1 汇票 197

7.1.2 本票 201

7.1.3 支票 202

7.2 支付方式Ⅰ：汇付 204

7.2.1 汇付的含义 204

7.2.2 汇付方式的当事人 204

7.2.3 汇付的种类及支付流程 205

7.2.4 汇付的使用 205

7.3 支付方式Ⅱ：托收 206

7.3.1 托收的含义 206

7.3.2 托收的当事人 207

7.3.3 托收的种类 207

7.3.4 托收的使用 209

7.4 支付方式Ⅲ：信用证 212

7.4.1 信用证的含义 212

7.4.2 信用证涉及的当事人 213

7.4.3 信用证的主要内容 214

7.4.4 信用证的基本业务流程 215

7.4.5 信用证的性质、特点和作用 216

7.4.6 信用证的种类 218

7.4.7 与跟单信用证相关的国际惯例UCP600、ISBP861和eUCP 223

7.4.8 合同中的信用证支付条款 226

7.5 其他支付方式的运用 227

7.5.1 小额国际贸易新型支付方式 227

7.5.2 银行保函 229

7.5.3 国际保理 229

7.5.4 福费廷 230

本章小结 232

综合练习 232

第8章 国际贸易价格 237

8.1 合同中的价格条款 238

8.1.1 价格条款的组成 238

8.1.2 作价办法 238

8.1.3 计价货币选择与汇率风险防范 242

8.1.4 影响进出口商品价格的因素 244

8.2 佣金和折扣 245

8.2.1 佣金 245

8.2.2 折扣 246

8.3 出口报价核算 247

8.3.1 出口商品的价格构成 247

8.3.2 常用贸易术语的报价及转换 250

8.3.3 出口报价核算实例 251

8.3.4 出口效益核算 252

8.4 进口报价与进口收益核算 255

8.4.1 进口商品的价格构成 255

8.4.2 进口商品价格核算实例 257

本章小结 259

综合练习 259

第9章 出口合同的履行 263

9.1 备货与报验 264

9.1.1 备货 264

9.1.2 报验 266

9.2 审证与改证 268

9.2.1 催证 268

9.2.2 审证 269

9.2.3 改证 270

9.3 托运与投保 271

9.3.1 托运 271

9.3.2 投保 271

9.4 通关与装船 272

9.4.1 通关 272

9.4.2 装船 273

9.5 制单与结汇 273

9.5.1 制单 274

9.5.2 出口结汇 277

9.6 核销与退税 277

9.6.1 出口收汇核销 277

9.6.2 出口退税 278

本章小结 279

综合练习 279

第10章 进口合同的履行 283

10.1 信用证的开立与修改 284

10.1.1 申请开立信用证 284

10.1.2 信用证的修改 287

10.2 安排运输和保险 288

10.2.1 租船、订舱和催装 288

10.2.2 投保货运险 289

10.3 单据的审核与付款 289

10.3.1 审单 290

10.3.2 承付、核销和拒付 291

10.4 报关、验收与拨交 292

10.4.1 进口货物的申报 292

10.4.2 接受货物查验 293

10.4.3 结关、提货、拨交 293

10.5 进口索赔 294

10.5.1 索赔对象 295

10.5.2 索赔应注意事项 296

本章小结 297

综合练习 297

第11章 国际贸易争议和解决 303

11.1 贸易争议 304

11.1.1 贸易争议的含义 304

11.1.2 贸易争议的原因 304

11.1.3 争议的解决方式 305

11.2 不可抗力 307

11.2.1 不可抗力的含义 308

11.2.2 不可抗力的特征及范围 308

11.2.3 不可抗力的法律后果及处理 309

11.2.4 不可抗力的通知和证明 310

11.2.5 买卖合同中的不可抗力条款 311

11.3 违约责任、索赔和理赔 313

11.3.1 违约责任 314

11.3.2 索赔和理赔 315

11.4 仲裁 320

11.4.1 仲裁的含义 320

11.4.2 仲裁的特点 320

11.4.3 仲裁的形式和机构 321

11.4.4 仲裁协议 323

11.4.5 仲裁程序 324

11.4.6 仲裁裁决的执行 327

11.4.7 买卖合同中的仲裁条款 328

本章小结 329

综合练习 329

第12章 国际贸易方式 333

12.1 经销、代理与寄售 334

12.1.1 经销 334

12.1.2 代理 335

12.1.3 寄售 336

12.2 展卖、拍卖、招标与投标 337

12.2.1 展卖 337

12.2.2 拍卖 338

12.2.3 招标与投标 340

12.3 对销贸易 341

12.3.1 对销贸易的含义 341

12.3.2 对销贸易的主要形式 341

12.4 加工贸易 343

12.4.1 进料加工 343

12.4.2 对外加工装配 343

12.4.3 境外加工贸易 345

本章小结 346

综合练习 346

附件一：汇票格式 349

附件二：发票格式 349

附件三：装箱单格式 350

附件四：装船通知格式 350

附件五：海运提单格式 351

附件六：场站收据格式 352

附件七：客户交单联系单格式 353

附件八：出口报关单格式 354

附件九：保险单格式 355

参考文献 356