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第1章　技术营销概述 1

1．技术人员学习市场营销的必要性 2

2．顾客的变化 4

3．市场的变化 6

4．企业追求的目标 8

5．市场营销概述 10

6．实现市场营销战略所需的技术开发战略 12

7．未来市场营销活动的形态 14

8．以技术人员为主体进行市场营销的优势 16

第2章 市场营销战略的制定和实施 19

1．如何制定市场营销战略 20

2．市场营销战略的基本流程 22

3．市场营销的基本工具 24

①成长-份额分析 ②安索夫成长矩阵 24

③3C分析 ④市场细分和目标顾客 26

4．市场营销的基本工具 26

5．市场营销的基本工具 28

⑤产品生命周期曲线分析　⑥4P市场营销组合战略 28

6．市场营销的基本工具 30

⑦SWOT分析 ⑧市场定位和为顾客提供价值 30

第3章 从技术中衍生出来的市场营销战略 33

1．技术带来的“行业领域变革战略” 34

2．技术联盟战略带来商业模式的革新 36

3．安索夫成长矩阵中的技术战略模型 38

4．不同市场定位中的技术战略 40

5．市场营销组合（4P）战略和技术战略 42

6．产品生命周期战略和技术战略 44

7．波特的4个基本定位和技术战略 46

8．品牌战略和技术战略 48

9．商品品牌战略 50

10．新技术带来的成长战略 52

第4章　制定技术营销战略 55

1．制定技术营销战略的基本步骤 56

2．STEP1战略概念假说的设定和制定战略的假定条件的整理①明确事业前景，目标和把握当前现状 58

3．STEP1战略概念假说的设定和制定战略的假定条件的整理②产品-份额成长矩阵分析 60

4．STEP1战略概念假说的设定和制定战略的假定条件的整理③整理技术营销战略制定过程中的假定条件 62

5．STEP2技术营销战略概念化假说的具体化 64

6．STEP3运用宏观市场分析确定有潜力的市场范围 66

7．STEP4设定战略核心技术的方法 68

8．STEP4战略核心技术的确定 70

①产品功能分析 70

9．STEP4战略核心技术的确定 72

②产品构造分析 72

10．STEP4战略核心技术的确定 74

③部件特性的分析 74

11．STEP4战略核心技术的确定 76

④产品功能-部件组合分析 76

⑤确定战略核心部件以及战略核心技术 78

12．STEP4战略核心技术的确定 78

13．STEP4战略核心技术的确定 80

⑥技术趋势分析 80

14．STEP5从战略核心技术的角度探索新的 82

产品用途 82

15．STEP6市场特性分析的步骤 84

16．STEP6市场特性分析 86

①考虑产品结构的行业构造分析（一） 86

17．STEP6市场特性分析 88

①考虑产品结构的行业构造分析（二） 88

18．STEP6市场特性分析 90

②市场细分和目标顾客的选择（一） 90

19．STEP6市场特性分析 92

②市场细分和目标顾客的选择（二） 92

③目标顾客与顾客特性分析（消费品方面）（一） 94

20．STEP6市场特性分析 94

21．STEP6市场特性分析 96

③目标顾客与顾客特性分析（消费品方面）（二） 96

22．STEP6市场特性分析 98

④目标顾客的顾客特性分析（生产资料方面） 98

23．STEP6市场特性分析 100

⑤分析关注目标顾客的竞争对手 100

24．STEP7新商品概念的企划 102

①新商品的创意策略 102

25．STEP7新商品概念的企划 104

②新商品创意的评价及筛选 104

26．STEP7新商品概念的企划 106

③新商品创意的概念化 106

27．STEP7新商品概念的企划 108

④市场定位分析 108

⑤产品构造市场的定位（一） 110

28．STEP7新商品概念的企划 110

29．STEP7新商品概念的企划 112

⑤产品构造市场的定位（二） 112

30．STEP8技术开发课题表的制作与重点化 114

①新商品的功能展现和功能-成本水平的设定 114

31．STEP8技术开发课题表的制作与重点化 116

②技术开发课题的解决方法的选定 116

32．STEP8技术开发课题表的制作与重点化 118

③技术开发课题的分类和重点化 118

33．STEP9技术营销战略的制定 120

①基本战略（短期）（一） 120

34．STEP9技术营销战略的制定 122

①基本战略（短期）（二） 122

35．STEP9技术营销战略的制定 124

②市场营销中的4P、技术开发战略、联盟战略 124

③开展计划（中长期） 126

36．STEP9技术营销战略的制定 126

37．STEP9技术营销战略的制定 128

④组织体制（一） 128

38．STEP9技术营销战略的制定 130

④组织体制（二） 130

第5章 技术营销战略实施的要点 133

1．导出战略课题所需的战略图的制作 134

2．课题的重点化 136

3．组织变革计划的假定 138

4．实施计划的拟定 140

第6章 技术营销战略的组织体制 143

1．作为战略制定与实施前提的人或组织 144

2．因战略重点不同而不同的核心组织 146

3．制定和实施战略所需的组织体制 148

第7章 技术营销战略的组织基础结构 151

1．战略制定和实施的组织基础结构 152

2．组织意见决定的基础结构 154

3．跨组织活动的基础结构 156

4．技术人员的人才战略的基础结构 158

①技术人员必备的管理能力及其学习 158

5．技术人员的人才战略的基础结构 160

②技术人员的职业管理 160

6．技术人员的人才战略的基础结构 162

③技术人员的人才培养 162

7．作为基础结构的知识资本战略 164

8．顾客、市场信息的基础结构 166

9．与联盟者、交易方、供应方等外部组织形成的网络结构 168

附录1 制定技术营销战略的分析图 171

附录2　技术营销战略制定和分析附表 205

译者跋 247