房地产营销实务PDF电子书下载
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- 作 者:黄建聪,黄元亨主编
- 出 版 社:北京:高等教育出版社
- 出版年份:2006
- ISBN:7040180510
- 页数:159 页
第一章 房地产营销概述 1
第一节 房地产 1
一、房地产的概念 1
目录 1
二、房地产的特点 2
三、房地产的主要类型 3
第二节 房地产市场 5
一、房地产市场的形成 5
二、房地产市场的类型 6
三、房地产市场的特征 9
第三节 房地产营销 10
一、房地产营销的内涵 10
二、房地产营销的特点 11
三、房地产营销的流程 12
资料分析 15
思考题 15
第二章 房地产市场分析与定位 18
第一节 房地产市场调研 18
一、房地产市场调研概述 18
二、全程房地产市场调研内容 20
三、房地产市场调研常用方法 22
四、房地产市场调查报告的撰写 23
五、房地产市场调查的应用表格 24
第二节 购房心理与行为分析 28
一、购房需要分析 28
二、购房动机分析 31
三、购房行为分析 32
第三节 房地产市场细分与目标市场选择 34
一、房地产市场细分 34
二、房地产目标市场选择 38
一、房地产项目市场定位的核心和目标 40
第四节 房地产项目市场定位 40
二、房地产项目定位的基本准则 41
三、房地产项目定位的操作流程 43
四、房地产项目定位的策略选择 45
思考题 46
案例分析 47
实训与实践 53
第三章 房地产项目规划与设计 54
第一节 房地产项目规划 54
一、项目规划概述 54
二、住宅规划的基本流程 57
三、住宅规划的基本内容 59
四、把握新概念住宅设计的崭新理念 60
五、住宅规划设计的三大潮流 60
二、建筑风格在房地产营销中的重要价值 63
一、建筑风格的含义与类型 63
第二节 建筑风格与景观设计 63
三、园林景观成为商品房一大核心卖点 65
四、景观设计准则 67
五、住宅小区景观设计的组景手法 69
六、把握景观设计发展趋势 69
第三节 住宅户型创新设计 70
一、住宅基本功能及各功能空间特性 70
二、项目户型的营销策划 72
三、户型设计趋势 74
四、国内创新户型详解 75
第四节 房地产配套设施规划与建设 77
一、小区配套功能定位 77
二、配置功能并非“越全越好” 78
三、会所能否真正成为“客厅的延伸” 79
四、如何更好地利用配套功能形成营销优势 80
五、“智能化”已是小区发展的必然趋势 81
案例分析 82
思考题 82
实训与实践 84
第四章 房地产定价 85
第一节 房地产价格概述 85
一、房地产价格含义 85
二、房地产商品价格的构成 85
三、影响房地产价格的因素 86
第二节 房地产定价程序 88
一、选择房地产定价目标 88
二、房地产市场调查 89
三、成本评估 90
四、选择定价模式、方法和策略 90
五、确定基准价格 90
六、单元价格调整 90
一、房地产定价模式的选择 91
第三节 房地产定价实务 91
九、确定最终价格 91
八、价格调整 91
七、制定付款方式 91
二、房地产定价方法 94
三、确定定价策略 96
四、房地产单价的调整 97
五、付款方式的确定 100
六、房地产价格调整 101
思考题 103
案例分析 104
实训与实践 105
第五章 房地产广告策划与销售推广 106
第一节 房地产广告计划的制定 106
一、房地产广告 106
二、房地产广告计划制定的程序 106
三、广告计划的基本内容 107
一、广告信息的规划 110
第二节 房地产广告信息的规划与控制 110
二、广告信息控制 112
第三节 房地产广告媒体的规划与控制 115
一、广告媒体的规划 115
二、广告媒体控制 117
第四节 房地产广告效果评估 119
一、广告效果评估的重要性 119
二、不同广告媒体的特点 119
三、广告效果的衡量 120
第五节 房地产项目的销售推广 121
一、房地产销售推广策划的要点 121
二、房地产销售推广的应用 122
思考题 126
案例分析 126
实训与实践 128
一、房地产项目销售组织机构的组建 129
第一节 房地产销售组织的构建 129
第六章 房地产终端销售 129
二、制定房地产项目的销售管理制度 131
三、房地产项目的销售培训 133
第二节 房地产销售现场的设计与配置 140
一、售楼处的设计与配置 140
二、样板房的设计与配置 143
三、建筑工地的包装 144
四、房地产销售工具的设计与配置 144
第三节 售楼的人员、流程与技巧 145
一、售楼人员的职业素质 146
二、房地产售楼流程与技巧 148
思考题 154
案例分析 154
实训与实践 158
参考文献 159
- 《复旦大学新闻学院教授学术丛书 新闻实务随想录》刘海贵 2019
- 《高等院校保险学专业系列教材 保险学原理与实务》林佳依责任编辑;(中国)牟晓伟,李彤宇 2019
- 《“十二五”普通高等教育本科国家级规划教材 市场营销》王永贵 2019
- 《报检与报关实务 第4版》顾永才著 2017
- 《新时代基层党校党性教育教学专题实务》郭志龙主编 2019
- 《人事档案管理实务 第2版》李晓婷 2019
- 《招聘与录用管理实务》葛玉辉,孟陈莉主编 2019
- 《高等学校会计实务》李磊责任编辑;(中国)朱莲美 2019
- 《供电企业档案收集与整理实务》广东电网有限责任公司 2019
- 《建筑房地产实务指导丛书 解构与重塑 建设工程合同纠纷审判思维与方法》张发靖,李群责任编辑;(中国)周利明 2019
- 《全国高等中医药行业“十三五”创新教材 中医药学概论》翟华强 2019
- 《培智学校义务教育实验教科书教师教学用书 生活适应 二年级 上》人民教育出版社,课程教材研究所,特殊教育课程教材研究中心编著 2019
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 七年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《习近平总书记教育重要论述讲义》本书编写组 2020
- 《办好人民满意的教育 全国教育满意度调查报告》(中国)中国教育科学研究院 2019
- 《高等数学试题与详解》西安电子科技大学高等数学教学团队 2019
- 《北京生态环境保护》《北京环境保护丛书》编委会编著 2018
- 《教育学考研应试宝典》徐影主编 2019
- 《语文教育教学实践探索》陈德收 2018
- 《家庭音乐素养教育》刘畅 2018