营销的力量 掌握营销手段，再造业绩颠峰PDF电子书下载

第1篇 学习营销知识，掌握营销基本理念 1

第一章 营销改变着世界 3

第一节 营销是一门特殊的科学与艺术 3

第二节 营销理论产生的历史背景 4

第三节 营销思想的发展阶段 7

第二章 从营销的概念开始了解营销的内涵 11

第一节 认真审视营销的定义 11

第二节 营销观念的对比与碰撞 12

第三节 不可不知的营销概念 14

第四节 营销必须重视顾客的价值 16

第五节 从营销观念过渡到营销管理 20

第三章 关注营销环境，适者生存 25

第一节 了解什么是市场营销环境 25

第二节 了解市场营销微观环境对营销的影响 28

第三节 了解市场营销宏观环境对营销的影响 30

第四节 如何面对企业的营销环境 34

第五节 掌握市场营销环境的分析方法 36

第四章 分析营销中的购买行为，把握营销先机 39

第一节 消费者购买行为的分析 39

第二节 影响消费者行为的因素分析 40

第三节 业务市场的购买分析 47

第四节 业务购买行为类型 49

第五节 业务市场购买决策分析 50

第2篇 在市场竞争中充分展示营销的力量 53

第五章 寻觅营销中的市场机会 55

第一节 捕捉住市场机会 55

第二节 捕捉市场的技巧 57

第三节 捕捉市场的方法 60

第四节 捕捉市场的限制条件 62

第五节 用市场细分创造需求 64

第六节 细分市场进入的策略 75

第六章 好的市场营销需要进行策划 79

第一节 营销策划应当具备一种战略眼光 79

第二节 营销方案的设计 83

第三节 营销计划的方法 85

第七章 做好产品开发，凸现营销魅力 93

第一节 营销中的新产品开发是什么 93

第二节 新产品开发的成功之道 95

第三节 常见的新产品开发策略 100

第四节 产品组合在营销中的运用 102

第五节 正确认识产品的生命周期 107

第一节 选择好定价的目标 113

第八章 营销中的价格定位 113

第二节 执行严格的定价程序 114

第三节 选择准确的定价策略，打开产品销路 119

第九章 精心打造销售渠道，使营销活动水到渠成 129

第一节 理解销售渠道对企业意味着什么 129

第二节 掌握销售渠道的类属 133

第三节 企业如何进入适合的销售渠道 145

第四节 销售渠道的管理办法 147

第十章 在营销活动中构造恰当的促销体系 151

第一节 促销与沟通的审视 151

第二节 整体促销预算的建立 157

第三节 促销的方式 158

第一节 什么是广告 169

第十一章 让广告为营销活动开路 169

第二节 广告的价值所在 170

第三节 认清楚广告的游戏规则 171

第四节 企业如何做出广告促销决策 172

第3篇 运用好营销中的利器：品牌 195

第十二章 了解品牌的基础知识 197

第一节 品牌究竟是什么 197

第二节 营销发展的必然趋势：品牌营销 198

第十三章 品牌忠诚与品牌定位 207

第一节 品牌忠诚的含义 207

第二节 品牌忠诚的价值 210

第三节 品牌忠诚的培养 212

第四节 品牌定位的涵义 213

第五节 品牌定位的基本原则 216

第六节 品牌定位的策略 219

第十四章 品牌识别与品牌延伸 225

第一节 CIS战略和品牌识别 225

第二节 品牌命名 227

第三节 品牌命名的策略解析 230

第四节 品牌标志设计与维护 232

第五节 品牌延伸的内涵和意义 235

第六节 品牌延伸的原则和时机 237

第七节 品牌延伸的步骤 241

第八节 避开品牌延伸的陷阱 242

第十五章 品牌竞争与品牌维护 245

第一节 品牌竞争的含义、特征和原则 245

第二节 品牌落败原因分析和对策 248

第三节 品牌保护的策略 250

第十六章 品牌全球化 257

第一节 什么是品牌全球化 257

第二节 品牌全球化下的品牌策略 258

第三节 正确发挥中华文化在品牌全球化中的作用 262

第4篇 在不断地实践中提升营销知识素养 267

第十七章 正确认识营销中的十个基本问题 269

第一节 价格战要尽量避免 269

第二节 广告不是万能的 278

第三节 必须坚持竞争者导向 287

第四节 服务能创造竞争优势 296

第五节 概念营销能大行其道 305

第六节 生产部门只生产半个产品 313

第七节 商场如战场，营销即战争 319

第八节 顾客总是对的 328

第九节 高质量往往是陷阱 335

第十节 培养强势品牌是制胜之道 343

第十八章 案例：营销缔造辉煌 347

第一节 在激烈的市场竞争中杀出的黑白马：白加黑 347

第二节 最持之以恒的竞争对手：百事可乐 350

第三节 农村包围城市：红桃K 354

第四节 1:1:1，比出来的成功：金龙鱼 357

第五节 特许经营的奇葩：麦当劳 360

第六节 外包生产的典范：耐克 363

第七节 礼品市场的保健品：脑白金 365

第八节 它不知道疲倦：农夫山泉 369

第九节 成也营销，败也营销的标本：秦池 372