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小预算大利润  微利时代的营销智慧
小预算大利润  微利时代的营销智慧

小预算大利润 微利时代的营销智慧PDF电子书下载

经济

  • 电子书积分:9 积分如何计算积分?
  • 作 者:(英)福赛斯(Forsyth,P.)著;何艳军等译
  • 出 版 社:北京:中国水利水电出版社
  • 出版年份:2006
  • ISBN:7508436563
  • 页数:169 页
图书介绍:市场营销通常需要很高的资金投入,对企业的发展至关重要。在资金预算有限的情况下,本书为企业提供了许多低投入的创意以及实用性的市场营销活动的建议,并为企业发展创造了商机。通过诸多企业的成功案例,作者分析了市场营销的不同要素组合,找到了降低市场营销活动投入成本的方法。本书所涵盖的内容包括:精确地确定目标市场;谨慎地选择营销要素组合;周密筹划、细致实施现实有效的市场推广策略;使销售、服务效益最大化;协调各项活动、善用各种方法,使营销活动发挥最佳效果。适合市场营销从业人员、企业各级管理者阅读。
《小预算大利润 微利时代的营销智慧》目录

译者序 1

前言 1

第1章 俯瞰市场营销 1

激烈的市场竞争 3

产品或服务 3

顾客群体 5

市场调研的定义 5

产品或服务进入市场的方式 8

市场推广要素组合 9

市场推广成本 12

“一小时营销策划” 15

小结 16

第2章 公共关系与广告宣传齐头并进 17

“解剖”顾客的购买过程 17

公共关系的力量 20

巧做广告宣传 25

第3章 成功的邮购销售模式 36

成功的直邮 36

邮购推广的要素 38

绩效评估 48

成本与时机 49

创造性构思 51

邮购推广活动案例 55

第4章 促销——为购买注入动力 59

促销的种类 60

创造性元素 62

完美促销 67

第5章 展会中的品牌魅力 69

明确展会目标 70

展会筹备要素 71

筹备细节 72

彰显展台说服力 73

主动联系 75

展会闭幕后的工作 77

第6章 推销的艺术 80

低成本推销技巧,拓展无限商机 81

顾客购买过程 84

企业销售过程 87

认清顾客需求 88

最大化顾客的购买受益 90

客源拓展 94

第7章 大型推广活动的统筹规划 97

活动策划 99

内容展示 106

客户告知 107

细节决定活动成败 109

切忌过度渲染 111

后续工作 112

第8章 电话销售的谈判技巧 116

开拓潜在客户 116

定期电话销售 126

第9章 销售部门的运筹帷幄 131

统筹协调 132

客户服务 134

第10章 完美的销售辅助系统 139

销售调查系统 139

客户信息档案系统 142

客源拓展系统 144

客户投诉系统 146

债务人 148

机会客户分析系统 149

第11章 一小时营销策划 153

营销策划 153

活动推广策划 161

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