“土狼”突围 华为第一位驻外代表拓展国际市场的8年秘辛PDF电子书下载

目录 1

序一 沈庆鉴　 1

第一篇　海外突围的前夜——加盟华为 1

序二 张连瀛　 3

一、二进华为——海外突围从那时开始 3

自序 梁国世　 5

二、民营企业家的眼泪——我所敬佩的任老板 14

第二篇　海外的大陆商人——“走出去”的梦想和现实 21

一、知难不难 ——“中国造”在国际市场的艰苦历程 23

二、最短的一块木板——国际人才 42

三、从华为看中国企业“走出去”的动因——生存、信心和荣誉 52

第三篇 国际品牌之路——中国企业家的最高理想 59

一、跟着国家外交路线走——俄罗斯，海外突围的第一战役 61

二、在国际市场“上台面”——展览和回访 71

三、政治外交与经济外交，孰轻孰重？——使馆的作用 75

四、拓展国际市场的基本功——国外的吃、住、行 86

第五篇 搏击东欧市场——最后的海外之战 1 93

五、签证——拓展国际市场的巨大绊脚石 98

六、有理走遍天下——突破俄罗斯市场的法宝 105

七、华为在海外的第一笔原始积累——告别俄罗斯 138

第四篇 国际市场上的国家品牌——国际融资与国际市场 143

一、国际融资助跑国际市场——突围战火燃遍七大洲四大洋 145

二、国家的出口信贷——我们也有国家后盾 148

三、创建华为国际融资部——又一次从零开始 161

四、拉美融资案例——在实战中提高 173

一、从西欧到东欧——变化着的世界 195

二、只身搏击罗马尼亚——市场是这样撕开的 201

三、世界只信服力量——6个月突破罗马尼亚市场 220

四、本是同根生，相煎何太急——谁是赢家？ 237

随笔 261

一、哀兵可胜——我眼里的华为公司 261

二、兵无常势，水无常形——华为的市场机制和文化 272

附录一：英文讲话稿、英文邮件和英文声明的中文翻译稿 281

附录二：华为之歌和华为文化点滴 287