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目录 1

第一章　进出口成交与合同签订 1

学习目标 1

第一节　国际贸易合同签订的基本步骤 1

第二节　寻找目标市场、产品及交易对象 2

一、通过互联网寻找客户 2

二、通过展览会寻找客户 4

第三节　资信调查 9

一、资信调查的意义 9

二、资信调查的主要途径 9

三、资信调查的内容 9

四、资信调查的对象 10

第四节　签订合同各环节要点 11

一、建立业务关系 11

二、询盘 12

三、发盘 12

四、还盘 13

五、接受 14

六、签订书面合同 14

七、合同签订过程中的注意事项 15

第五节　国际贸易合同的形式与内容 16

一、国际贸易合同的形式 16

二、国际贸易合同的内容 17

第六节　常用英文表达 28

模拟实训题 32

第二章　进出口商品报价核算 34

学习目标 34

第一节　出口价格及成本核算 34

一、报价依据 34

二、出口成本核算 39

三、出口运费核算 41

四、保险费、佣金和利润核算 45

第二节　出口报价核算及还价核算 47

一、出口报价核算 47

二、还价核算 50

四、货物进口关税的计算 54

三、进口国内总费用 54

二、进口合同价格 54

一、进口货物成本的计算公式 54

第三节　进口成本核算 54

五、应纳消费税的计算 55

六、应纳增值税的计算 56

七、进口总成本 57

模拟实训题 57

第三章　信用证的开立、审核和修改 65

学习目标 65

第一节　信用证的内容和收付程序 65

一、信用证的特点和内容 65

二、信用证的形式 67

第二节　开立信用证 69

三、议付信用证的收付程序 69

二、填写开证申请书 70

一、申请开立信用证 70

三、银行开立信用证 74

第三节　信用证的审核和修改 74

一、审核信用证 74

二、修改信用证 76

第四节　信用证使用要点 77

一、信用证使用风险 77

二、信用证风险预防措施 81

三、“单证一致”的几个变通方法 82

四、L/C中提单径寄开证人条款的处理 86

二、信用证各方名称——Names of Parties Concerned 91

第五节　信用证常用英文 91

一、信用证种类——Kinds of L/C 91

三、信用证金额——Amount of the L/C 92

四、汇票——Draft(Bill of Exchange) 93

五、发票——Invoice 94

六、提单——Bill of Loading 95

模拟实训题 96

第四章　国际货物运输 102

学习目标 102

第一节　运输方式的选择 102

一、海洋运输 102

三、航空运输 103

二、铁路运输 103

四、公路、内河和邮包运输 104

五、集装箱运输和国际多式联运 104

第二节　货运代理的合理选择 105

一、货运代理的种类 105

二、选择货运代理的参考因素 106

第三节　合理选择运输路线 108

一、海洋运输 108

二、航空运输 113

三、陆路运输 113

第四节　主要运输方式托运流程及单据 114

一、海运 115

二、集装箱运输出口程序 124

三、空运流程 126

四、国际铁路联运流程 127

五、陆运托运流程 129

第五节　国际货物运输常用英文 130

一、常用英文短句 130

二、常用货运词汇 132

模拟实训题 135

第五章　国际运输保险 136

学习目标 136

第一节　我国货物运输保险的种类和险别 136

一、海洋运输货物保险条款 136

三、航空运输货物险 142

二、陆上运输货物险 142

四、邮包保险 143

五、保险期限 143

第二节　英国伦敦协会海运货物保险条款 146

一、I.C.C.（A）险的责任范围 146

二、I.C.C.（B）险的责任范围和除外责任 147

三、I.C.C.（C）险的责任范围和除外责任 148

第三节　海运进出口货物保险实务 149

一、海运出口货物保险实务 149

二、海运进口货物保险实务 155

第四节　货运保险常用英文 158

模拟实训题 161

第一节　进出口商品的检验机构 164

一、官方检验机构 164

第六章　进出口商品检验 164

学习目标 164

二、独立商检机构 169

第二节　进出口商品的报验分类和范围以及检验程序 172

一、进出口商品的报验分类和范围 172

二、进出口商品的检验程序 174

第三节　进出口商品检验单证 180

一、放行单 180

二、商检证书 181

第四节　合同中的商品检验条款 183

一、有关检验权的规定 183

二、检验与复验的时间与地点及索赔 184

三、订立检验条款应注意的事项 185

第五节　检验常用英文 186

模拟实训题 188

第七章　进出境报关 191

学习目标 191

第一节　进出境报关程序 191

一、报关作业环节 191

二、报关程序 192

三、一般货物进出境报关 193

第二节　进出境报关单的填制 194

一、报关单填写规范 194

二、报关单填写常见错误 209

三、正确填写报关单的基本要求 210

第三节　加工贸易货物报关 211

第四节　进出口报关过程中的费用计算 214

一、滞报金 214

二、滞纳金 214

三、一般进口货物完税价格的审定 215

模拟实训题 216

第八章　出口单据缮制 224

学习目标 224

第一节　出口制单的基本要求 224

一、单证一致 224

二、单单一致 225

五、出口单据工作程序 226

三、单货一致 226

四、及时缮制单据 226

六、单据的自审 227

第二节　主要出口单据的填制 228

一、汇票 228

二、商业发票 230

三、装箱单／重量单 231

四、海运提单 232

五、产地证 235

六、保险单 237

七、商检证书 238

一、汇票条款 239

第三节　国际商务单证常用英文 239

九、装运通知 239

八、受益人申明／证明 239

二、单证条款 241

模拟实训题 247

第九章　争议的解决 254

学习目标 254

第一节　违约的原因和补救 254

一、违约的原因 254

二、争议的解决方法 256

第二节　违约索赔的处理 258

一、买方的索赔及其处理 258

二、运输、保险和银行索赔 261

一、中国仲裁委员会管辖权的确立 265

第三节　国际商事仲裁 265

二、仲裁的程序 266

三、仲裁裁决的执行 269

第四节　涉外贸易合同纠纷的诉讼 270

一、我国法院对涉外贸易合同纠纷的管辖权 271

二、我国法院诉讼的程序 272

三、涉外民事诉讼中的财产保全 274

模拟实训题 274

第十章　进出口交易的完善 279

学习目标 279

第一节　进出口贸易条件的注意事项 279

一、进出口合同的履行 279

二、进出口合同条款的注意事项 281

第二节　对外贸易工作概述 286

一、对外贸易与国内贸易的区别 286

二、经营对外贸易必须具备的条件 287

三、对外贸工作人员的要求 289

第三节　与国外客户进行业务交往的要点 290

一、各国的文化差异 290

二、与不同国籍客户进行业务交往的几项要点 297

模拟实训题 301

模拟实训题部分参考答案 302

附录 308

参考文献 323