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一、品名的含义 3

二、约定品名的重要意义 3

目录 3

第一篇　合同的标的 3

第一章　商品的品名 3

第一节　品名条款的意义 3

二、品名条款的内容必须实事求是 4

一、品名条款的内容必须明确具体 4

三、品名条款的基本内容 4

第二节　规定品名条款的注意事项 4

四、考虑有利于减低关税或方便进口 5

三、尽可能使用国际上通行的名称 5

案例分析 6

思考题 6

三、支票的种类 21 7

二、约定品质的重要意义 7

第二章　商品的品质 7

第一节　品质条款的意义 7

一、品质的含义 7

三、对进出口商品品质的要求 8

一、用文字说明表示商品的品质 9

第二节　表示品质的方法 9

二、用实物表示商品的品质 12

二、品质机动幅度和品质公差 15

第三节　合同中的品质条款 15

一、品质条款的基本内容 15

三、订立品质条款时应注意的问题 16

案例分析 20

思考题 20

二、约定数量条款的意义 21

第三章　商品的数量 21

第一节　数量条款的意义 21

一、数量条款的含义 21

二、计量单位 22

第二节　常用的度量衡制度和计量单位 22

一、度量衡制度 22

二、按净重计算 24

第三节　重量的计算 24

一、按毛重计算 24

四、按理论重量计算 25

三、按公量计算 25

一、正确掌握成交数量 26

五、按法定重量和实物净重计算 26

第四节　合同中的数量条款 26

三、数量条款明确具体 27

二、注意总数量与包装内含量的关系 27

四、合理规定数量机动幅度 28

案例分析 29

思考题 29

一、包装的含义与作用 31

第四章　商品的包装 31

第一节　商品包装概述 31

二、包装的分类 32

一、运输包装 33

三、包装的选用及其与运输的配合 33

第二节　运输包装和销售包装 33

二、销售包装 37

一、定牌生产 39

第三节　定牌、无牌生产和中性包装 39

第四节　合同中的包装条款 40

二、无牌生产 40

三、中性包装 40

二、订立包装条款的注意事项 41

一、包装条款的基本内容 41

案例分析 44

思考题 44

一、贸易术语的起源 47

第二篇　国际贸易术语和商品价格 47

第一章　国际贸易术语概述 47

第一节　国际贸易术语的含义与作用 47

二、贸易术语的含义 48

三、贸易术语的作用 49

二、有关贸易术语的国际贸易惯例 50

第二节　有关贸易术语的国际贸易惯例 50

一、国际贸易惯例的含义与性质 50

案例分析 54

思考题 54

一、FOB 55

第二章　国际贸易中6种主要的价格术语 55

第一节　适合于水上运输方式的3种常用贸易术语 55

二、CIF 58

三、CFR 60

一、FCA 63

第二节　适合于各种运输方式的3种常用贸易术语 63

二、CIP 65

三、CPT 66

思考题 68

案例分析 69

一、EXW 70

第三章　其他7种贸易术语 70

二、FAS 71

三、DAF 72

四、DES 73

五、DEQ 74

六、DDU 75

七、DDP 77

案例分析 80

思考题 80

一、价格制定的原则 81

第四章　买卖合同中的价格条款 81

第一节　价格制定的原则和方法 81

二、价格制定的方法 82

二、贸易术语的选用 84

第二节　国际贸易报价 84

一、国际贸易报价的形式 84

三、不同贸易术语之间的单位价格金额的改报及其换算 86

一、佣金 87

第三节　佣金与折扣 87

二、折扣 89

二、货币风险的防范 90

第四节　计价货币的选择及风险防范 90

一、计价货币的选择 90

思考题 91

案例分析 92

一、海洋运输概述 95

第三篇　货物的交付 95

第一章　国际货物运输 95

第一节　海洋运输方式 95

二、班轮运输 96

三、租船运输 101

一、海运提单 104

第二节　海洋运输单据 104

二、海运单 110

三、电子提单 111

一、铁路运输 112

第三节　陆路运输方式 112

一、航空运输的特点 114

二、公路运输 114

第四节　航空运输方式 114

二、航空运输的方式 115

三、航空运单和运费 116

一、集装箱运输的优点 117

第五节　邮政运输方式 117

第六节　集装箱运输方式 117

二、集装箱运输货物的交接方式 118

三、集装箱海运运费 119

一、国际多式联运的特征与优点 121

第七节　国际多式联运 121

四、国际多式联运的运输组织形式与陆桥运输 122

二、国际多式联运责任制 122

三、我国开展多式联运的路线 122

一、交货时间 125

第八节　买卖合同中的装运条款 125

二、装运港（发货地）和目的港（目的地） 127

三、分批装运和转运 129

四、国际货物买卖合同中的装运条款 130

五、其他条款 131

案例分析 136

思考题 136

一、保险的基本原则 137

第二章　国际货物运输保险 137

第一节　海上货物运输保险的内容 137

二、海运保险的承保范围 139

一、承保责任范围 144

第二节　我国海洋货物运输保险险别与条款 144

二、承保责任的起讫期限 147

一、条款（A）的承保风险与除外责任 149

第三节　英国伦敦保险协会海运货物保险条款 149

三、条款（C）的承保风险和除外责任 150

二、条款（B）的承保风险和除外责任 150

第四节　其他运输方式下的货物运输保险 151

四、协会战争险、罢工险和恶意损害险条款 151

一、陆上货物运输保险 152

二、我国航空运输货物保险险别与条款 153

三、我国邮包运输货物保险险别与条款 154

一、确定投保险别及保险金额 155

第五节　进出口货物运输保险实务 155

二、办理投保和交付保险费 156

三、取得保险单据 159

四、保险索赔 162

一、合同中的保险条款举例 165

第六节　合同中的保险条款 165

二、订立保险条款应注意的问题 166

案例分析 168

思考题 168

一、国际货运代理人的基本概念 170

第三章　国际运输代理业务 170

第一节 国际货运代理人与国际贸易 170

二、国际货运代理人的主要作用 171

一、国际货运代理人的类型 172

第二节　国际货运代理人的类型与业务范围 172

二、国际货运代理人的业务范围 173

一、国际货运代理人的基本权利、责任和义务 175

第三节　国际货运代理人的权利、责任和义务 175

二、国际货运代理人应具备的基本业务素质 176

案例分析 180

思考题 180

一、海关管理概述 181

第四章　进出口货物的报关 181

第一节　海关管理与报关概述 181

二、报关概述 183

一、对外贸易经营者管理制度 186

第二节　主要外贸管制制度与报关业务 186

四、货物、技术进出口许可管理制度 187

二、出入境检验检疫制度 187

三、进出口货物收付汇管理制度 187

一、报关程序 188

五、目前我国加入或缔结的涉及贸易管制的国际条约 188

第三节　进出口货物报关 188

四、与报关相关的海关事务 191

二、报关内容 191

三、报关时限 191

一、保税货物进出口报关 192

第四节　其他货物的报关制度 192

二、特定减免税货物的报关 197

三、暂准进出口货物报关 198

四、过境、转运、通运货物报关 199

第五节　报关基本技能 201

五、我国海关法规定的便捷通关程序 201

一、进口税费的计算 202

二、进出口报关单的填制 203

案例分析 206

思考题 206

一、汇票的定义 209

第四篇货款的结算 209

第一章　结算工具 209

第一节　汇票 209

二、汇票的基本内容 210

四、汇票的使用 211

三、汇票的种类 211

一、本票的定义 214

第二节　本票 214

四、本票的特点 215

二、本票的基本内容 215

三、本票的种类 215

二、支票的基本内容 216

第三节　支票 216

一、支票的定义 216

四、支票的特点 217

案例分析 219

思考题 219

二、汇付方式的当事人 220

一、汇付的定义 220

第二章　汇付与托收 220

第一节　汇付 220

三、汇付方式的种类 221

五、汇付在国际贸易中的使用 223

四、汇付的性质 223

第二节　托收 224

三、托收的种类 225

二、托收方式的当事人 225

一、托收的定义 225

四、托收的性质和特点 227

五、使用托收时应注意的问题 228

案例分析 229

思考题 229

一、信用证的定义 231

第一节　信用证的基本概念 231

第三章　信用证 231

二、信用证的当事人 232

第二节　信用证的一般收付程序 233

三、信用证的主要内容 233

一、信用证的特点 235

第三节　信用证的特点 235

二、信用证的性质和作用 236

三、可撤销信用证与不可撤销信用证 237

二、保兑信用证与非保兑信用证 237

第四节　信用证的种类 237

一、跟单信用证和光票信用证 237

四、即期信用证与远期信用证 238

七、循环信用证 239

六、对开信用证 239

五、可转让信用证与背对背信用证 239

八、议付信用证 240

三、信用证有效期和到期地点的规定 241

二、对信用证金额的规定 241

第五节　信用证的有关条款 241

一、对开证行的规定 241

六、其他规定 242

五、关于自动延期的规定 242

四、对买方开证义务的规定 242

案例分析 244

思考题 244

二、银行保证书的当事人 246

一、银行保证书的定义 246

第四章　银行保证书和备用信用证 246

第一节　银行保证书 246

四、银行保证书的种类 247

三、银行保证书的基本内容 247

二、备用信用证与一般信用证的异同 248

一、备用信用证的定义 248

五、银行保证书与信用证的异同 248

第二节　备用信用证 248

三、备用信用证与银行保证书的异同 249

案例分析 250

思考题 250

第一节　选择结算方式应予考虑的因素 252

第五章　不同结算方式的选择使用 252

第二节　不同结算方式的结合使用 253

四、运输单据 253

一、客户信用 253

二、经营意图 253

三、贸易术语 253

四、汇付、托收、信用证三者相结合 254

三、托收与汇付相结合 254

一、信用证与汇付相结合 254

二、信用证与托收相结合 254

六、汇付与银行保函或备用信用证相结合 255

五、备用信用证与跟单托收相结合 255

七、跟单托收与预付押金相结合 256

思考题 256

案例分析 257

第一节　国际保理 258

第六章　国际贸易融资业务 258

二、国际出口保理的流程 259

一、国际保理的定义 259

三、国际保理融资的特点 260

二、包买票据的特点 261

一、包买票据的定义 261

第二节　包买票据 261

三、包买票据的流程 262

四、包买票据对进出口商的利弊 263

第三节　打包贷款 264

五、包买票据与国际保理的比较 264

三、打包贷款的注意点 265

二、打包贷款的操作程序 265

一、打包贷款的定义 265

二、叙做出口押汇业务的条件 266

一、出口押汇的定义 266

四、打包贷款与国际保理的比较 266

第四节　出口押汇 266

四、出口押汇与国际保理的比较 267

三、出口押汇的操作程序 267

一、提货担保的定义 268

第六节　提货担保 268

第五节　卖方信贷 268

一、卖方信贷的定义 268

二、卖方信贷的操作 268

三、提货担保的操作程序 269

二、申请办理提货担保的条件 269

三、进口押汇的操作程序 270

二、进口押汇的对象、条件和方式 270

第七节　进口押汇 270

一、进口押汇的定义 270

第八节　信托收据 271

四、进口押汇对进口商的作用 271

一、买方信贷的定义 272

第九节　买方信贷 272

一、信托收据的定义 272

二、信托收据的业务内容 272

三、信托收据的流程 272

二、买方信贷的流程 273

案例分析 274

思考题 274

一、汇付结算方式下的风险类型 275

第一节　汇付结算方式下的风险与防范 275

第七章　国际贸易结算的风险与防范 275

第二节　托收结算方式下的风险与防范 276

二、汇付结算方式下的防范措施 276

第三节　信用证结算方式下的风险与防范 277

二、托收结算方式下的风险防范措施 277

一、托收结算方式下的风险类型 277

一、出口商可能遇到的信用证欺诈风险 278

三、进口商可能遇到的信用证欺诈风险 279

二、信用证结算方式下出口商的风险防范措施 279

四、信用证结算方式下进口商的风险防范措施 280

思考题 281

案例分析 282

一、商品检验的概念与内容 285

第一节　商品检验概述 285

第五篇　国际贸易争议的预防与处理 285

第一章　商品检验 285

二、检验标准与检验方法 286

四、进出口商品检验范围 287

三、商品检验的作用 287

六、电子报检、电子转单和电子通关 288

五、进出口商品检验工作程序 288

第二节　商品检验机构和商检证书 289

一、商品检验机构 290

二、商检证书 292

一、检验时间和地点的规定 293

第三节　检验条款的主要内容 293

三、订立进出口商品检验条款的注意事项 295

二、检验条款的内容 295

案例分析 298

思考题 298

二、不可抗力的原因及认定条件 299

一、不可抗力的含义 299

第二章　不可抗力 299

第一节　不可抗力概述 299

一、不可抗力条款的内容及其订立 300

第二节　不可抗力的处理及其条款 300

三、不可抗力的法律后果 300

二、不可抗力事件的处理 301

三、援引不可抗力条款处理事故应注意的事项 302

案例分析 304

思考题 304

一、争议及索赔的含义 305

第一节　索赔概述 305

第三章　索赔 305

二、违约及其法律后果 306

第二节　合同中的索赔条款 307

三、针对违约的措施 307

一、异议与索赔条款 308

三、索赔和理赔应注意的问题 309

二、罚金条款 309

案例分析 311

思考题 311

二、仲裁机构 312

一、仲裁的含义 312

第四章　仲裁 312

第一节　仲裁概述 312

四、仲裁条款的主要内容 313

三、仲裁协议的形式和作用 313

一、仲裁程序 314

第二节　仲裁程序及执行 314

三、仲裁裁决的执行 316

二、仲裁裁决的效力 316

案例分析 318

思考题 318

一、国际市场的调研 321

第一节　出口交易前的准备工作 321

第六篇　国际贸易交易的程序 321

第一章　交易前的准备 321

三、做好出口商品的广告宣传 323

二、选择交易对象 323

四、制订出口经营方案 324

四、制订进口商品经营方案 325

三、审查进口订货卡片 325

第二节　进口交易前的准备工作 325

一、选择采购市场与供货商 325

二、进行进口商品的审批 325

案例分析 326

思考题 326

第一节　交易磋商的一般程序 327

第二章　合同的磋商和签订 327

二、发盘 328

一、询盘 328

四、接受 333

三、还盘 333

二、合同有效成立的条件 336

一、签订合同的意义 336

第二节　买卖合同的订立 336

三、合同的形式 337

四、合同的内容 338

案例分析 342

思考题 342

第一节　准备货物 344

第三章　出口合同的履行 344

一、备货 345

二、报检 346

一、催证 347

第二节　落实信用证 347

二、审证 348

三、改证 349

二、订舱 350

一、托运 350

第三节　安排装运 350

四、报关 351

三、投保 351

六、发已装运通知 352

五、装运 352

一、制作单据 354

第四节　制单结汇 354

三、对结汇单据不符点的处理办法 356

二、交单结汇 356

一、出口收汇核销 357

第五节　出口收汇核销和出口退税 357

二、出口退税 358

案例分析 359

思考题 359

第六节　违约处理 359

一、申请开立信用证 361

第一节　信用证的开立和修改 361

第四章　进口合同的履行 361

二、信用证的修改 362

一、预约保险 363

第三节　办理保险 363

第二节　派船接运货物 363

第四节　审单和付款 364

二、逐笔投保 364

第六节　进口索赔 365

第五节　报关接货 365

三、向保险公司索赔 366

二、向承运人索赔 366

一、向卖方索赔 366

四、索赔的注意事项 367

案例分析 368

思考题 368

一、经销的概念 371

第一节　经销 371

第七篇　国际贸易交易方式 371

第一章　经销与代理 371

二、经销的分类 372

三、经销协议的内容 373

二、代理的分类 375

一、代理的概念 375

第二节　代理 375

案例分析 377

思考题 377

一、拍卖的概念及特点 378

第一节　拍卖 378

第二章　拍卖、寄售与展卖 378

二、拍卖的基本程序 379

三、拍卖方式的作用 380

二、寄售方式的利弊 381

一、寄售的概念及特点 381

第二节　寄售 381

四、采用寄售方式应注意的问题 382

三、寄售协议的主要内容 382

三、开展展卖业务应注意的问题 385

二、在国外举行的展卖业务的分类 385

第三节　展卖 385

一、展卖的概念及优点 385

案例分析 388

思考题 388

一、招标与投标的概念及特点 389

第一节　招标与投标的基本概念 389

第三章　招标与投标 389

二、招标方式 390

二、投标的工作内容 391

一、招标前的准备工作 391

第二节　招标、投标的一般程序 391

第三节　招标与投标的实务操作提示 392

四、中标签约 392

三、开标、评标、决标 392

一、招标、投标文件的构成及编写 393

三、有关投标人的报价及成本价的判断 394

二、投标文件的送达和保存 394

案例分析 396

思考题 396

二、对等贸易的优缺点 397

一、对等贸易的概念 397

第四章　对等贸易 397

第一节　对等贸易的基本概念 397

三、对等贸易的基本形式 398

一、补偿贸易的概念及特点 401

第二节　补偿贸易 401

四、补偿贸易的基本业务做法 402

三、补偿贸易的作用 402

二、补偿贸易的基本形式 402

五、采取补偿贸易方式时应注意的问题 403

案例分析 406

思考题 406

一、加工贸易的概念及特点 407

第一节　加工贸易的基本概念 407

第五章　加工贸易和租赁贸易 407

二、加工贸易的基本形式 408

三、我国对加工装配贸易的管理 409

一、加工装配合同的主要内容 410

第二节　对外加工装配合同 410

二、对外加工装配合同应特别注意的几个方面 411

一、租赁贸易的概念及特点 412

第三节　租赁贸易 412

二、租赁贸易的种类 413

三、国际租赁贸易的主要优缺点 414

五、发展国际租赁贸易应注意的几个问题 415

四、租赁协议及其主要条款 415

案例分析 417

思考题 417

一、商品期货交易的概念及特点 418

第一节　商品期货交易的基本概念 418

第六章　商品期货交易 418

二、期货市场 419

三、期货合约 420

五、期货交易与现货交易的区别 421

四、期货合约的买卖 421

二、进行套期保值的主要依据 423

一、套期保值的目的 423

第二节　套期保值 423

四、套期保值时应该注意的问题 424

三、套期保值的基本形式 424

思考题 425

案例分析 426

参考文献 427