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目录 1

引言 1

一、传销：百姓发家致富之路 1

实例之一 1

实例之二 2

二、传销：企业兴旺发展之择 2

实例之一 3

实例之二 3

第一章　传销的理论基础 5

一、传统营销与传销 7

（一）传统营销 7

（二）传销 9

二、传销的优势 10

（一）倍增学理论 15

三、传销的理论基础 15

（二）人际关系学理论 18

（三）传播学理论 19

（四）网络学理论 19

第二章　世界各国传销的历史与现状 21

一、美国的传销历史与现状 23

（一）美国直销业总成长 23

（二）直销人员构成 24

（三）主要产品情况 24

（四）参加直销业的目的 25

（五）直销商活动的动力分析 25

（六）直销商活动方式及时间投入 25

（七）直销商收入状况 26

（八）直销业的管理 26

二、日本的传销历史与现状 26

三、马来西亚的传销历史与现状 30

四、中国的传销历史与现状 31

五、全球直销情况一览 36

第三章　如何开始从事传销 39

一、投身传销业的心理准备与自身测试 41

（一）投身传销的诱因 41

（二）自身所属的类型 44

（三）加入传销业的心理准备——应具备的心理素质 45

（四）心理障碍及其排除 47

（五）是否适合从事传销业的自我测试 50

二、从事传销业应掌握的各种知识 52

（一）商品学理论及应用 52

（二）市场学理论及应用 57

（三）管理心理学理论及应用 60

三、正确选择传销公司及上线 61

（一）选择恰当的传销公司 62

（二）选择理想的传销上线 64

第四章　传销实务运作步骤 67

一、设立目标 69

（一）为什么要设立目标 69

（二）设立目标的原则 70

（三）如何设定目标 70

（四）达成目标的要领 72

二、邀约 75

（一）邀约前的准备 75

（二）掌握邀约的目的与认清邀约中的难题 78

（三）OPP创业说明会 79

三、零售 81

（一）建立对产品的信心 82

（二）如何零售 82

（三）零售中应注意解决的几个问题 83

四、跟进 84

（一）常态跟进 84

（二）深层次跟进 85

五、推荐 86

六、服务 88

（一）口头说明 89

（二）示范 89

第五章　传销实务中战略策略问题 91

一、最佳自我形象设计 93

（一）服饰 93

（二）语言 95

（三）举止 99

（四）礼貌 101

（五）气质 103

（六）素养 104

二、高质量发展和建立销售网络 106

（一）打好网络战 107

（二）推荐步骤和策略 108

（三）扩展传销网络 110

（四）活用ABC法则 111

三、消费者心理活动探秘 112

（一）个性与购买行为 113

（二）性别与购买行为 118

（三）年龄与购买行为 119

四、以人为本的观念 121

（一）顾客观念 122

（二）顾客购买规律 123

（三）自我观念 125

第六章　传销实务中的战术及运用 129

一、有效接近之法 131

二、推销说明之法 135

三、商品说明之法 141

四、克服销售阻力之法 148

五、快速促成交易的要领 155

第七章　传销公司 161

一、引入传销的条件 163

（一）引入传销的目的 163

（二）什么产品适宜传销 164

（三）企业搞传销应具备的条件 166

二、传销企业的经营策略 167

（一）产品策略 167

（二）价格策略 170

（三）配销通路策略 173

（四）促销策略 175

（五）人员策略 177

（六）程序策略 178

第八章　世界传销商德约法和一些国家的传销法规、制度 179

一、世界直销商德约法 181

二、美国传销合法性检验标准 191

三、日本《无限连销链防止法》 194

四、韩国的《直销法》 195

五、马来西亚的《1993年直销法》 215

第九章　传销制度简介 229

一、注册制度 231

二、监督制度 231

三、职级制度 232

四、冷静期制度 233

五、抢线保障制度 234

六、推荐制度 235

七、转线制度 236

八、易主制度 237

九、业绩调阅制度 238

附录 239

附录1 国家工商管理局关于制止多层次传销活动中违法行为的通告 241

附录2 国务院办公厅《关于停止发展多层次传销企业的通知》要点 243