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目录 2

序言 2

第一章 演出经纪人绪论 2

第一节 经纪人的历史沿革 2

一、经纪人的概念 2

二、经纪人的特征与性质 3

三、经纪人的作用 4

四、经纪人的历史沿革 5

五、经纪人的现状 6

第二节 经纪人的分类 8

一、我国中介组织分类概况 8

二、从事经纪类业务的经纪人分类 9

第三节 演出经纪人及其特点 12

一、演出经纪人定义 12

二、演出经纪人的经纪活动范围 14

三、演出经纪活动的特点 15

四、演出经纪人分类 17

第四节 我国演出经纪人的现状 20

第二章 演出经纪人资格认证及管理 26

第一节 进行资格认证的必要性 26

一、治理演出市场的混乱现象 26

二、依法管理文化市场 30

三、与国际演出市场接轨 31

四、演出行业进行自律管理 32

第二节 如何进行演出经纪人资格认证 32

一、国家法规的有关规定 33

二、文化主管部门的有关规定 34

三、演出经纪人资格认定的管理机构 35

四、进行演出经纪人资格认证的程序 36

五、现有演出经纪人的资格认证问题 38

第三节 演出经纪人的自律与行业管理 39

一、一般经纪人的管理 39

二、演出经纪人的管理 39

三、演出经纪人的自律性组织——中国演出家协会 42

第四节 演出经纪人的素质要求 44

一、一般经纪人的综合素质要求 44

二、演出经纪人的专业素质要求 45

三、中国入世后，对演出经纪人的素质要求 47

第三章 演出经纪组织形式及经纪工作实务 50

第一节 演出经纪人的组织形式 50

一、演出经纪人的基本组织形式 50

二、演出经纪人注册登记的专门规定 52

三、选择合适的演出经纪组织形式 55

四、演出经纪人的工商注册登记 56

第二节 演出经纪人的权利和义务 57

一、演出经纪人的经纪活动方式 58

二、演出经纪人的权利和义务 59

第三节 演出经纪人主要经纪业务内容 61

一、收集、整理、利用信息 62

二、经纪对象与经纪项目的确定 64

三、演出经纪谈判工作 67

四、演出经纪经营合同管理 74

五、演出经纪经营合同的履行 74

六、取得佣金收入 76

七、经纪业务总结和评估管理 78

第四节 演出经纪人的经纪技巧 79

一、获取信息资料方面的技巧 80

二、谈判技巧 80

四、履行经纪业务技巧 81

三、报价技巧 81

五、自我保护技巧 83

第四章 演出经纪合同 88

第一节 合同有关常识 88

一、合同的概念与订立 88

二、合同的效力、履行和无效合同 91

三、合同的变更、转让和解除 93

四、演出合同的有关规定 94

一、委托合同的概念与特征 95

第二节 经纪合同之委托合同 95

二、委托合同与相关制度的区别 98

三、委托合同的效力 101

四、委托合同的终止 104

第三节 经纪合同之行纪合同 104

一、行纪合同概述 105

二、行纪合同的订立 107

三、行纪合同的效力 108

四、行纪合同的终止 112

第四节 居间合同 113

一、居间合同概述 113

二、居间合同的订立 117

三、居间合同的效力 119

第五节 演出经纪合同管理 122

一、依法管理是合同管理工作的前提 122

二、合同的基础管理工作 123

一、演出组成要素 126

第五章 演出常识 126

第一节 演出类型的划分 126

二、演出类型的划分 128

第二节 基本音乐常识 129

一、音乐的定义与特性 129

二、音乐体裁的划分 130

三、音乐演出形式和体裁 132

第三节 演出剧目的创作生产和演出 142

一、剧目的创作准备阶段 143

二、剧目创作前期准备阶段（排练之前） 152

三、排练制作阶段的工作内容 153

四、合成彩排阶段的工作内容 154

五、首演阶段 155

六、剧团业务部门的配合工作 156

第四节 演出场所 157

一、演出场所的基本情况 157

三、选定演出场所后要落实的问题 158

二、演出场所对演出的制约 158

四、剧场的一般性规定 159

第五节 其他演出相关常识 160

一、巡回演出的注意事项 160

二、其他有关演出常识 164

第六章 演出市场营销学知识 170

第一节 演出市场营销导论 170

一、市场营销学与演出市场营销 170

二、演出市场营销观念 172

第二节 演出市场营销管理 176

一、演出市场营销的实质 176

二、演出市场营销管理的任务 176

三、演出市场营销管理过程 178

第三节 演出市场观众消费行为分析 182

一、影响观众消费需求的主要因素 182

二、演出消费的特点 186

三、演出消费的动机 187

四、演出消费行为类型 188

五、演出消费决策过程 188

第四节 演出市场竞争战略 190

一、竞争者分析 190

二、选择自身的对策 192

三、自身的竞争定位 192

第五节 演出经营产品策略 195

一、产品组合策略 196

二、服务策略 197

三、品牌策略 200

四、包装策略 202

五、演出产品生命周期策略 203

第六节 定价策略 205

一、定价方法 206

二、定价策略 207

三、价格变动和企业竞争对策 208

一、演出分销策略 209

第七节 分销策略 209

二、演出分销渠道策略 211

第八节 促销策略 213

一、演出促销组合决策 214

二、广告策略 215

三、人员推销策略 217

四、销售促进策略 219

五、宣传策略 220

第七章 项目管理下的演出经营 224

第一节 项目管理导论 224

一、项目的特性及其制约因素 224

二、项目管理的内容 226

三、项目管理的任务与原则 227

第二节 项目演出计划管理制度 228

一、项目演出计划的目的 228

三、制定演出项目计划的原则 229

二、项目演出计划的功能 229

四、演出项目计划的形式 230

五、项目演出计划的内容 230

六、制定演出项目计划的步骤 232

七、项目计划的分解 232

八、项目计划进度的安排制度 233

第三节 具体项目执行管理过程 234

一、项目采购管理 234

二、项目成本管理 236

三、项目的风险及质量管理 237

四、项目团队管理 240

五、项目管理总结与评估 242

第四节 项目演出管理分析 243

第八章 演出市场管理 248

第一节 演出市场与演出市场管理 248

一、演出市场 248

二、演出市场管理 251

一、演出市场管理原则 252

第二节 演出市场的管理原则 252

二、目前演出市场管理方向 255

第三节 演出市场管理机制 260

一、演出市场的行政管理 260

二、演出市场的法制管理 262

三、演出市场的经济管理 263

四、演出市场的教育管理 264

五、演出市场的自律管理 266

第四节 演出市场管理法规内容 269

一、总则部分 269

二、演出单位和个体演员的审批部分 270

三、营业性演出活动的管理 273

四、罚则部分 276

第五节 加入WTO后的演出市场管理 277

第一节 基本财务核算制度 282

一、进行准确的会计核算的目的 282

第九章 演出财税知识 282

二、会计核算在演出业务中的作用 283

三、我国的会计规范体系 287

第二节 演出成本核算 288

一、内部演出成本核算与企业成本核算的区别 289

二、演出成本核算的原则 290

三、演出成本核算的一般程序 291

四、演出成本核算的意义 295

一、依法纳税的意义 297

第三节 演出相关税法知识 297

二、演出行业与相关税种 298

三、相关税种、税目的计算办法 299

四、纳税实务 303

第四节 演出收入分配 304

一、演出收入分配原则及分配基本方式 304

二、演出人员费用范围 305

三、演出收入分配的管理规定 306

一、企业的成败取决于企业所处的宏观经营环境 308

第一节 影响演出经纪人经营的因素 308

第十章 演出经纪人的企业管理 308

二、企业的经营成败取决与企业的微观经营环境 315

三、企业的兴衰取决于管理水平 318

四、企业的成败取决于领导 318

第二节 管理的概念与管理职能 319

一、管理的历史和发展 319

二、管理概念与管理职能 320

第三节 计划与控制 321

一、计划与控制系统及其基础 322

二、计划系统 322

三、控制系统 324

四、计划与控制的协调 325

第四节 组织与制度 326

一、组织结构 326

二、演出组织结构形式选择 327

三、制度规范 332

四、制度化管理 336

第五节 人员的配置与激励 337

一、人员配置的基本问题 337

二、管理人员配置 340

三、管理人员的培训和考评 342

四、激励的作用机制 343

五、激励理论模式 345

六、激励工作系统设计 347

第六节 领导 348

一、领导的功能 348

二、领导的权力与影响 348

三、领导的有效性和领导方式 350

第十一章 国际演出经纪常识 354

第一节 国际演出市场概述 354

一、国际市场的概念 354

二、国际演出市场概述 355

一、确定演出经纪目标市场 357

第二节 国际演出经纪惯例 357

二、制定涉外演出经纪计划 361

三、进行演出经纪运作程序 363

四、国际演出市场运作惯例 365

五、国外巡回演出经纪 370

第三节 正确面对国际演出市场竞争 372

第四节 涉外演出市场管理 376

一、涉外演出的管理部门及职权 376

二、涉外演出组织者资格认定 377

三、派出和引进项目的内容 378

四、项目的审批程序 380

五、表演活动的管理 381

第十二章 演出业的创新与产业化发展 384

第一节 环境对演出行业管理的要求 384

一、市场化进程对管理的要求 384

二、经济全球化对管理的要求 386

三、网络技术发展对管理的要求 387

四、新经济对管理的要求 388

第二节 演出行业企业管理面临的挑战 389

一、加快建立现代企业制度 390

二、更新管理观念 390

三、创新过程的管理 393

第三节 我国文化产业目前状况 397

一、文化产业存在的问题 397

二、加入世界贸易组织（WTO）对文化产业影响 398

一、正确认识文化产业地位 400

第四节 怎样发展我国文化产业 400

二、保护我国文化产业措施 401

三、构建我国文化产业步骤 403

附件1 经纪人管理办法 408

附件2 营业性演出管理条例 415

附件3 关于贯彻《营业性演出管理条例实施细则》的通知 425

附件4 营业性演出管理条例实施细则 430

附件5 文化部涉外文化艺术表演及展览管理规定 443