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引言 1

第一章 初出茅庐 1

1．现金出纳机公司新来的推销员 1

2．最得意的一次推销 5

3．接手计算制表记录公司 8

第二章 跻身上流社会 13

1．帅才风范 13

2．日进斗金的人 16

3．结交罗斯福总统 20

第三章 销售是企业的灵魂 25

1．退还希特勒的勋章 25

2．独特的经营管理风格 30

3．恩地科特销售学校 40

第四章 青出于蓝胜于蓝 45

1．望子成龙 45

2．尴尬的推销员 51

3．驾飞机逃离IBM 57

第五章 小沃森重返IBM 65

1．布拉德利指点迷津 65

2．徘徊在十字路口 73

3．柯克和小沃森的竞争 77

4．宝剑锋从磨砺出 85

5．两个儿子都令老沃森骄傲 88

第六章 涉足计算机产业 96

1．痛失先机 96

2．拯救IBM的行动 103

3．当机立断 110

4．击退兰德公司 115

5．更上一层楼 126

第七章 继往开来 134

1．沃森二世接任IBM总裁 134

2．决定IBM未来的威廉斯堡会议 145

3．50亿美元的大冒险 154

4．反托拉斯法的诉讼 167

第八章 蓝色风暴 178

1．功成身退 178

2．席卷全球的IBM PC风暴 186