商品推销能力基础PDF电子书下载
- 电子书积分:11 积分如何计算积分?
- 作 者:彭石普编著
- 出 版 社:北京:北京邮电大学出版社
- 出版年份:2009
- ISBN:9787563520305
- 页数:263 页
模块一 商品推销基础 3
项目一 正确认识推销 3
1.1 推销商品从推销自己开始 3
1.2 推销要素、形式和步骤 11
项目二 推销人员的素质、能力与礼仪 28
2.1 推销人员的职责、素质和能力 28
2.2 推销人员的社交礼仪 38
项目三 推销理论运用能力 49
3.1 推销方格理论运用能力 49
3.2 推销模式运用能力 59
模块二 上门推销形式 73
项目四 寻找顾客能力 73
4.1 准顾客的识别与管理 73
4.2 寻找准顾客的方法 78
项目五 推销接近能力 90
5.1 接近顾客前的准备 90
5.2 接近顾客的方法 101
项目六 推销洽谈能力 112
6.1 推销洽谈的步骤和方法 112
6.2 推销洽谈的策略和技巧 120
项目七 处理异议能力 130
7.1 处理顾客异议的原则和步骤 130
7.2 处理顾客异议的策略和方法 139
项目八 促成交易能力 152
8.1 促成交易的基本策略 152
8.2 促成交易的方法和技巧 159
项目九 跟踪服务能力 170
9.1 跟踪服务的主要内容 170
9.2 跟踪服务的策略与创新 176
模块三 其他推销形式 183
项目十 店堂推销能力 183
10.1 店堂推销的特点与基本方式 183
10.2 店堂推销的步骤和注意事项 190
项目十一 电话推销能力 201
11.1 电话推销前的准备工作 201
11.2 电话推销的步骤和注意事项 208
项目十二 会议与会展推销能力 221
12.1 会议推销能力 221
12.2 会展推销能力 236
模块四 商品推销学习成果展示 251
项目十三 商品推销学习成果展示 251
13.1 学习成果展示活动安排 251
13.2 学习成果展示成绩测评 260
参考文献 263
- 《市政工程基础》杨岚编著 2009
- 《零基础学会素描》王金著 2019
- 《计算机网络与通信基础》谢雨飞,田启川编著 2019
- 《生物质甘油共气化制氢基础研究》赵丽霞 2019
- 《花时间 我的第一堂花艺课 插花基础技法篇》(日)花时间编辑部编;陈洁责编;冯莹莹译 2020
- 《中央财政支持提升专业服务产业发展能力项目水利工程专业课程建设成果 设施农业工程技术》赵英编 2018
- 《Photoshop CC 2018基础教程》温培利,付华编著 2019
- 《看视频零基础学英语口语》宋德伟 2019
- 《胃癌基础病理》(日)塚本彻哉编者;宫健,刘石译者 2019
- 《高校转型发展系列教材 素描基础与设计》施猛责任编辑;(中国)魏伏一,徐红 2019
- 《市政工程基础》杨岚编著 2009
- 《家畜百宝 猪、牛、羊、鸡的综合利用》山西省商业厅组织技术处编著 1959
- 《《道德经》200句》崇贤书院编著 2018
- 《高级英语阅读与听说教程》刘秀梅编著 2019
- 《计算机网络与通信基础》谢雨飞,田启川编著 2019
- 《看图自学吉他弹唱教程》陈飞编著 2019
- 《法语词汇认知联想记忆法》刘莲编著 2020
- 《培智学校义务教育实验教科书教师教学用书 生活适应 二年级 上》人民教育出版社,课程教材研究所,特殊教育课程教材研究中心编著 2019
- 《国家社科基金项目申报规范 技巧与案例 第3版 2020》文传浩,夏宇编著 2019
- 《流体力学》张扬军,彭杰,诸葛伟林编著 2019
- 《大学计算机实验指导及习题解答》曹成志,宋长龙 2019
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 七年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《大学生心理健康与人生发展》王琳责任编辑;(中国)肖宇 2019
- 《大学英语四级考试全真试题 标准模拟 四级》汪开虎主编 2012
- 《大学英语教学的跨文化交际视角研究与创新发展》许丽云,刘枫,尚利明著 2020
- 《北京生态环境保护》《北京环境保护丛书》编委会编著 2018
- 《复旦大学新闻学院教授学术丛书 新闻实务随想录》刘海贵 2019
- 《大学英语综合教程 1》王佃春,骆敏主编 2015
- 《大学物理简明教程 下 第2版》施卫主编 2020
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 九年级 上 配人教版》周志英总主编 2019