贩卖促进制度PDF电子书下载

1贩卖计划篇—如何拟订完善的贩卖流程 1

1-1 营业计划及处理要项 2

1-2 订货整理及工程管理 6

1-3业务拓展拜访及交际 7

1-4 事务处理 9

1-5年度营业方针及计划要项 12

1-6 销售促进计划的要项 18

1-7 促进销售的重点介绍 21

1-8 销售营运管理规章 24

1-9营业部行动管理要项 35

1-10营业组织与运作活动 38

1-11营业业务管理规章—销售业务 46

1-12销售订货的营运规章 50

1-13销售业务的处理规章 54

1-14促进销售的方法 61

1-15促进订货之相关事务规章 64

1-16开拓新客户的企划及管理要项 68

1-17新公司的营业方针 71

1-18待客及一般事务处理指南 73

1-19货款回收的处理指南 79

1-20特约店及其营运要项 83

1-21特约店相关规定 85

1-22代理店的交易规章 88

1-23代理店特约店的处理规章 92

2情报管理篇—相关市场情报的搜集与管理 97

2-1 情报管理章程 98

2-2 交易往来客户名簿处理要项 100

2-3 订单情报的整理要项 102

2-4个人的调查实施重点 104

2-5依情报所做的检查表 108

3客户管理篇—客户开拓的管理与稽核 111

3-1客户开发的管理表格 112

3-2开发市场的管理表格 119

3-3市场管理的稽核表格介绍 128

3-4 营业绩效稽核表介绍 143

4门市管理篇—店长管理手册及实务 147

4-1门市主管如何有效管理 148

4-2活动计划范例 151

4-3服务品质的管理指标 154

4-4目标值之设定 158

4-5解决方案之检讨与实施 161

4-6 贩卖效果确认 165

5贩卖话术篇—门市营业员话术规范 167

5-1 营业话术QC的重要性 168

5-2如何在说话过程中做品质控制 170

5-3销售人员正确的说话方法 172

5-4营业员如何在话术上掌握目标 182

5-5行销话术的分析 186

6贩卖管理篇—如何掌握业务流程的品质 191

6-1利用工作表以提高销售率 192

6-2如何掌握业务流程的品质 218

6-3 发表会准备流程 223

6-4 如何有效开好营业会议 230

6-5如何考核营业绩效 232

6-6 营业活动中之欠帐管理 241

6-7货款回收的处理要项 250

6-8呆帐催讨的秘诀 253

7营业报表篇—各行业营业报表范例 255

7-1十种代表性行业之示范营业日报表 256

7-2其他行业营业日报表介绍 277

8行销策略篇—拟订成功的行销企划 287

8-1如何订定成功的销售计划 289

8-2计划促销的重点事项 294

8-3行销策略的基本原则 308

8-4 行销计划—销售的分派法 313

8-5如何评估行销绩效 317