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反直觉询问PDF电子书下载

电子书积分：11 积分如何计算积分？
作者：（美）莱恩·莱韦斯克著；刘国华译
出版社：北京联合出版公司
出版年份：2016
ISBN：9787550275171
页数：290 页

图书介绍：本书为经管、市场营销类图书。作者探讨了一个十分有效的方法，它会帮助我们去发掘消费者真正想要购买什么，以及如何提供给他们想到的东西。通过本方法，可以让消费者爱上你和你的公司。事实一再表明，询问法则已经在23个不同行业的线上销售中创造了过1亿的销售额，并在持续增长中。在这本内容丰富的书中，莱恩·莱韦斯克把这套法则本身以及其背后的特殊原理都一步步系统地进行了精确阐释。无论你是充满野心的互联网创业者，还是优秀的网络营销人员或是企业家，这本书都会给予你更多的营销灵感，并为你线上销售的飙升提供方向，同时它还会为您带来大量的粉丝。而要获得这一切，只需要用本书介绍的特殊方式去向客户问正确的问题。

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《反直觉询问》目录

标签：直觉询问

第一部分询问法则：创业故事篇 2

第1章本书为谁而写？ 2

第2章如何正确提问 12

第3章经得起检验的反直觉询问法则 19

第4章由死而生的人生感悟 22

第5章为梦想奋斗的青春 32

第6章 “成功”后的自我追问 41

第7章写给母亲的长信：下定决心 48

第8章创业新手的学习准备 70

第9章创业之初的探索 79

第10章不断探索后的成功 87

第二部分询问法则：方法篇 94

第11章如何学好反直觉询问法则 94

第12章操作流程概览 99

第13章准备阶段 112

第14章说服阶段 164

第15章用户细分阶段 192

第16章交易阶段 213

第17章收益阶段 225

第18章转点阶段 234

第19章案例研究1 263

第20章案例研究2 267

第21章撰写本书的原由 273

第22章你来发问 277

名词解释 280

致谢 290

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