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前言 1

第一章 公司的概念 1

第二章 公司的种类及其治理结构 3

2.1 公司的种类 3

2.2 公司的特征 4

2.2.1 资源整合体 4

2.2.2 法人资格 4

2.2.3 有限责任 5

2.2.4 所有权与经营权分离 5

2.2.5 永续经营 5

2.3 公司治理结构 6

2.3.1 治理结构的定义 6

2.4 公司的使命 7

2.5 公司的力量 8

2.5.1 丰富商品与服务供应 8

2.5.2 推进科技进步 9

2.5.3 促进世界的和谐发展 9

2.5.4 提供公平发展舞台 10

2.5.5 成就梦想的可能途径 10

第三章 怎样注册一家公司 11

3.1 注册流程图 11

3.2 流程详细说明 12

3.2.1 有个良好的创意 12

3.2.2 寻找合适的合作伙伴 13

3.2.3 筹钱，股份问题 14

3.2.4 工商局登记注册 15

3.2.5 公司基本税种 19

3.2.6 公司的政府监管 20

3.2.7 科技园区的优惠政策 22

第四章 股权 23

4.1 股份的定义 23

4.2 股权的定义 24

4.3 股份与公司的价值 24

4.4 股份的种类 25

4.4.1 普通股 25

4.4.2 优先股 27

4.5 股权种类的适用对象 31

4.6 股权激励 33

4.6.1 股票期权 34

4.6.2 虚拟股票 34

4.6.3 股票增值权 35

4.6.4 管理层股权 35

4.6.5 限制性股票 36

4.6.6 业绩股票 36

4.6.7 工薪延期支付 36

第五章 融资 38

5.1 融资定义 38

5.2 融资的种类 39

5.2.1 负债融资 40

5.2.2 技术资金支持 41

5.2.3 股权融资 42

5.3 不同渠道的融资流程 48

5.3.1 风险投资公司、天使基金 48

5.3.2 独立投资人 51

5.3.3 国家技术支持资金 52

5.4 投资意向书——基本内容框架 53

5.5 投资方的评估标准——什么是好项目 55

5.5.1 POCD评估标准 55

5.5.2 投资方与创业者的价值观比较 57

5.5.3 创业者在融资前应做的选择 58

第六章 市场营销及销售 61

6.1 什么是市场 61

6.2 什么是市场营销 61

6.3 市场营销流程及主要手段 61

6.3.1 市场战略分析 62

6.3.2 营销组合的制定 65

6.3.3 落实市场营销战略 71

6.3.4 市场监控 71

6.3.5 营销组合：4P与4C的结合 72

6.4 市场宣传方式 73

6.4.1 以服务为侧重点的宣传销售方式 73

6.4.2 以体验为侧重点的宣传销售方式 74

6.4.3 以知识和教育为侧重点的宣传营销方式 74

6.4.4 以产品差异为侧重点的宣传营销方式 75

6.5 什么是销售 75

6.6 市场营销与销售的区别 76

6.6.1 销售概念与营销概念的区别 77

6.7 销售渠道的种类 78

6.7.1 长与短 78

6.7.2 宽与窄 79

6.7.3 直接与间接 80

6.8 销售渠道的比较 81

6.9 中间商的种类及其功能 82

6.9.1 参与不同销售流程的中间商 82

6.9.2 中间商是否拥有产品销售的所有权 83

6.10 成功的市场营销必备要素 85

6.10.1 公司文化、产品文化＞产品本身 85

6.10.2 产品的功能→选择适合客户需求的进行宣传 86

6.10.3 品类的成功分化→帮助消费者更好的认识产品 87

第七章 财务核算及管理 89

7.1 部分财务名词的定义 90

7.1.1 财政年度、财政季度 90

7.1.2 总收入 90

7.1.3 利润、毛利润、营业利润以及净利润 91

7.1.4 成本 92

7.1.5 资产 93

7.1.6 负债 95

7.1.7 票据 96

7.1.8 所有者权益 96

7.1.9 现金流量 97

7.2 财务报表的种类 98

7.2.1 损益表 98

7.2.2 资产负债表 100

7.2.3 现金流量表 103

7.3 各种报表的功能比较 105

7.4 财务信息的需求者 106

7.4.1 股东以及公司高层经理 106

7.4.2 潜在投资者 107

7.4.3 客户、供应商、以及公司商业合作伙伴 107

7.4.4 银行或其他贷款提供者 108

7.4.5 政府 108

7.4.6 员工 108

7.4.7 媒体以及群众（尤其针对上市公司） 108

7.5 财务报表的分析方法 109

7.5.1 财务报表的评估标准 109

7.5.2 财务比率分析 111

第八章 人力资源管理 118

8.1 人力资源规划 118

8.1.1 评估企业未来的人力需求 119

8.1.2 评估未来人力市场的供给情况 119

8.1.3 准备职位分析 119

8.1.4 内部应聘 120

8.1.5 外部应聘 120

8.2 小公司如何吸引有才华的应聘者 121

8.3 如何寻找一个好员工 122

8.4 招聘员工的基本流程 123

8.4.1 收集应聘资料 123

8.4.2 选拔过程 124

8.4.3 雇用 124

8.4.4 职前培训 125

8.5 中国劳动法的基本内容 125

8.5.1 年假 125

8.5.2 产假 127

8.5.3 病假 127

8.5.4 婚假 127

8.5.5 加班 128

8.5.6 员工福利 128

8.5.7 辞职 129

8.5.8 劳动合同 130

8.5.9 最低工薪 133

第九章 战略管理 134

9.1 什么是战略管理？ 134

9.2 战略管理的必要性 134

9.2.1 目标清晰化 135

9.2.2 提高企业竞争力 135

9.2.3 及时检查商业环境的改变 135

9.3 几种实用的战略管理工具 136

9.3.1 鱼骨图—因果分析图 136

9.3.2 PEST—外因分析 137

9.3.3 SWOT—市场环境分析 139

9.3.4 波特五力分析图-产业现况分析 140

9.3.5 新产品的市场拓展 143

9.3.6 产品生命周期 145

9.3.7 雷达图—实际成果与预期成果对比分析 147

9.3.8 平衡计分表 148

9.3.9 盈亏平衡分析 150

9.4 管理工具的功能比较 151

附件： 152

1．公司章程（范本） 152

2．岗位责任合同书（范本） 163

3．职位说明书（范本） 166

4．薪酬安排说明书（范本） 168

5．年度绩效评判标准（范本） 169

结语 173