广播广告的创新营销PDF电子书下载

第一章 广播广告的基本特征和形态 1

第一节 广播媒体特征分析 2

第二节 广播的媒体价值和效用分析 8

第三节 广播广告资源及形态特征 13

第四节 广播广告的竞争力分析 19

第二章 广播广告的市场现状 23

第一节 广播广告的发展轨迹 24

第二节 收听市场变化带来广播广告价值提升机遇 27

第三节 全国广播广告的市场分布和容量变化 33

第四节 广播融媒体的变化 37

第三章 广播广告的经营创新概述 43

第一节 创新是广播广告生存和发展的原动力 44

第二节 广播广告经营创新的基本理念 46

第三节 广播广告创新营销思维导图 51

第四章 广播广告的受众营销 59

第一节 广播广告的受众营销目标 60

第二节 广播广告受众营销需要考虑的主要指标和实现思路 63

第三节 广播节目制作理念的变化 70

第四节 广播广告受众需求分布特征和全新的频率定位 72

第五节 创新的节目编排方式 75

第五章 广播广告的产品营销 79

第一节 广播广告经营模式的进化 80

第二节 广播广告产品的增值 81

第三节 广播广告产品的创新设计 84

第四节 广播广告产品群的创新设计 96

第五节 广播广告产品群的销售比重 103

第六节 广播广告产品群的销售阶梯 105

第七节 广播广告产品的差异化营销创新 107

第八节 创新的多媒体组合产品 112

第六章 广播广告的价格营销 115

第一节 广播广告价格营销中常见的主要问题 116

第二节 广播广告定价方法概述 118

第三节 饱和度定价法 121

第四节 最佳饱和度的把握 125

第五节 “小幅多次提价法”在广播广告价格营销中的运用 130

第六节 广告剩余时间营销 134

第七节 广播广告价格在心理和竞争方面的营销策略 138

第七章 广播广告的营销渠道创新 147

第一节 广播广告代理制的历史沿革 149

第二节 广播广告代理制的必要性 153

第三节 广播广告营销渠道进化的过程与种类 160

第四节 广播广告代理模式的优化 166

第五节 行业代理向项目代理的转化 173

第六节 中央电台的核心公司项目代理制 177

第七节 代理与自营的共生 182

第八章 广播广告的创意制作营销 189

第一节 广播广告音频的生产质量和效率 191

第二节 广播广告商业文案赏析 193

第三节 广播商业广告的结构特征 201

第四节 广播商业广告创意和制作的流程和元素 207

第五节 广播商业广告音频产品的价值评估模板 212

第六节 创新的广播广告音频生产模式 214

第七节 广播广告营销是广告制作与销售的有机融合 219

第九章 广播广告的销售创新 223

第一节 广播广告销售的本质是客户满意 224

第二节 广播广告销售成功率提升的关键点 228

第三节 客户的准确定位 231

第四节 获得客户认同 237

第五节 广播广告的提案策略 247

第六节 广播广告的创新销售工具 262

第七节 广播广告销售谈判技巧 276

第八节 客户关系维护 281

第十章 广播医药保健专题热线广告节目的战略转型 287

第一节 广播医药专题广告的转型路径 289

第二节 广播医药专题广告的适应性分析 291

第三节 广播医药专题广告的转型思路 297

第四节 广播热线专题广告市场转换的思路 303

第五节 广播热线专题广告销售的案例模板 308

第六节 频率组合销售模式 314

第十一章 广播广告的全新市场 317

第一节 技术变革带来的营销模式变革和广告市场变革 318

第二节 广播广告效果评估方式的变革 328

第三节 广播媒体特征及广播广告与新市场需求的契合 334

第四节 广播广告新市场的开发模式和方法 337

第十二章 广播广告的预售策略 351

第一节 广播广告预售的重要目的及特征 352

第二节 预售的客户资源特征 355

第三节 预售的流程及准备工作 359

第四节 预售的信息决策 368

第五节 价格营销及产品营销在预售中的应用 372

第六节 中国之声广告预售实践 374

第十三章 广播广告营销团队的战略人才管理及激励策略 377

第一节 战略人才管理的基本思路 379

第二节 广告销售团队管理中常见问题 381

第三节 广告销售经理需具备的素质和能力 383

第四节 广告销售团队创新的人才培养模式 386

第五节 广告销售团队构架的优化 394

第六节 广告销售团队创新的激励方式 399

附录 广播广告的营销工具箱 407

后记 413