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销售人员成功面试技巧PDF电子书下载
- 电子书积分:9 积分如何计算积分?
- 作 者:刘文献著
- 出 版 社:北京:中国经济出版社
- 出版年份:2012
- ISBN:9787513611145
- 页数:152 页
第一章 销售面试第一印象——决定求职成败关键 3
打扮得体,销售员要人清气爽 3
礼节到位,销售员要热情谦逊 5
声音悦耳,销售员面试的第二张名片 8
面带微笑,销售员要敢于对视 11
自信从容,销售员说话要有吸引力 13
短小精悍,销售员简历要有卖点 15
自我介绍,有效推销自我 18
第二章 职场销售新人——巧妙凸显“潜在素质” 25
激情:一流销售员的特色 25
承压:销售持久战的必备素质 28
注重结果:销售要以业绩说话 33
责任心:销售要对客户负责 36
耐心:销售就是最好的客服 39
潜在素质,不同企业对销售员要求各不同 44
现场招聘,销售新人如何取胜 49
电话销售,面试如何取胜 52
第三章 面试销售要知己知彼——完美应对面试 59
挖掘企业资料,销售员要做到有备而来 59
明确销售岗位要求,把握面试主次 63
找准自身优势,展现销售竞争实力 70
点石成金,销售员要化面试劣势为优势 77
精心准备面试案例,争取销售面试高分 83
第四章 销售求职成功——靠硬实力,更靠软能力 91
让事实说话:展示实习工资单与推荐信 91
有理有节,展示销售员必备说服沟通能力 94
慢条斯理,展示销售员必备组织协调能力 97
调整自我,展示销售员必备学习能力 101
单项操练,有针对性提升销售员“软能力” 105
突出“软能力,,从销售员的“灰色技能”入手 107
第五章 销售情景面试——精准把握答题角度 113
回忆过去情景:销售员要选择适当的小故事 113
情景案例题:销售员如何迅速选好突破口 114
迅速进入角色:销售员如何保持冷静、沉着 116
面对刁钻的面试官:销售员要迂回作战,识破内幕 119
舌战群儒:销售员要相信自己,磨炼自己 122
销售员小组面试:充分体现领导力与竞争力 125
第六章 销售面试陷阱——如何有效回避 133
称呼有风险,销售员开口要谨慎 133
语言有陷阱,销售员如何有效识别真实意图 134
应对古怪面试题,销售员的真诚是关键 139
销售员情商测试,应届生避免得意忘形误丢分 142
致命错误,销售员面试要懂化解 146
求职销售,切忌卷入面试骗局 149
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