国际营销理论与实践PDF电子书下载

第1章 市场营销与国际营销 1

1.1市场营销概述 1

1.1.1市场营销的概念 1

1.1.2市场营销管理的任务 5

1.1.3市场营销管理的过程 6

1.2国际营销概述 7

1.2.1国际营销的概念 7

1.2.2国际营销的特点 9

1.2.3国际营销学 12

1.3国际营销的动因 12

1.3.1国际营销的市场动因 12

1.3.2国际营销的竞争动因 13

1.3.3国际营销的资源动因 13

1.3.4国际营销的利润动因 13

职业知识测试 14

职业技能训练 15

第2章 国际营销观念 17

2.1传统市场营销观念 17

2.1.1市场营销观念的概念 17

2.1.2传统市场营销观念 18

2.2现代市场营销观念 20

2.2.1现代市场营销观念 20

2.2.2现代营销观念与传统营销观念的区别 22

2.2.3新型市场营销观念 24

2.3国际营销观念 29

2.3.1国内市场延伸观念 29

2.3.2国别市场观念 29

2.3.3全球市场营销观念 29

职业知识测试 30

职业技能训练 31

第3章 国际营销行业环境分析 32

3.1国际营销环境分析概述 32

3.1.1国际营销环境的概念 32

3.1.2国际营销环境的内容 33

3.1.3国际营销环境分析的目的 34

3.1.4国际营销环境的特点 35

3.1.5国际企业的应对策略 36

3.2国际企业行业环境分析 36

3.2.1国际企业内部条件 36

3.2.2供应商 37

3.2.3营销中介 38

3.2.4顾客 39

3.2.5竞争者 39

3.2.6营销公众 41

职业知识测试 42

职业技能训练 43

第4章 国际营销政治法律环境分析 44

4.1国际营销政治环境分析 44

4.1.1国际营销政治环境分析概述 44

4.1.2东道国的政体与国体 45

4.1.3东道国的政治稳定性 46

4.1.4东道国政府的作用及行为目标 47

4.1.5东道国的民族主义与民族情绪 48

4.1.6东道国的国际关系 48

4.2政治风险的评估与防范 49

4.2.1政治风险概述 49

4.2.2政治风险的防范 50

4.2.3政治干预 52

4.3国际营销法律环境分析 54

4.3.1国际营销法律环境概述 54

4.3.2国际营销法律环境的影响 56

4.3.3国际营销冲突及其解决 56

职业知识测试 58

职业技能训练 59

第5章 国际营销经济技术环境分析 60

5.1国际营销经济环境分析 60

5.1.1国际营销经济环境构成 60

5.1.2经济发展阶段分析 61

5.1.3经济结构的类型 62

5.1.4社会购买力水平 63

5.1.5居民的消费模式 64

5.1.6城市化程度 65

5.1.7基础设施 65

5.1.8通货膨胀 66

5.1.9外国投资状况 66

5.2自然地理与人口环境分析 67

5.2.1自然地理条件 67

5.2.2人口 68

5.3技术环境分析 70

职业知识测试 71

职业技能训练 72

第6章 国际营销社会文化环境分析 74

6.1社会文化环境概述 74

6.1.1社会文化的概念 74

6.1.2社会文化差异 76

6.1.3社会文化与国际营销 77

6.2语言与教育 81

6.2.1语言 81

6.2.2教育水平 85

6.3宗教与观念 86

6.3.1宗教 86

6.3.2观念 88

职业知识测试 90

职业技能训练 91

第7章 国际市场购买行为分析 92

7.1国际市场消费者购买行为分析 92

7.1.1国际消费者市场的概念 92

7.1.2国际市场消费者购买行为模式 92

7.1.3国际消费者市场的特点 93

7.1.4国际市场消费者行为的影响因素 95

7.1.5影响国际市场消费者行为的心理因素 100

7.2国际市场消费者购买决策过程 102

7.2.1国际市场消费者购买行为类型 102

7.2.2国际市场消费者购买决策要素 103

7.2.3国际市场购买者决策过程阶段 103

7.3国际市场产业购买者行为分析 106

7.3.1产业市场购买行为的特点 106

7.3.2产业用品的营销理念和行为 108

7.3.3影响产业市场购买行为分析 109

职业知识测试 111

职业技能训练 112

第8章 国际营销信息管理 113

8.1国际营销信息系统 113

8.1.1营销信息系统的概念 113

8.1.2营销信息系统的构成 114

8.2国际营销调研概述 115

8.2.1国际营销调研的概念 115

8.2.2国际营销调研分类 115

8.2.3国际营销调研的程序 117

8.3国际营销信息的收集方法 119

8.3.1国际营销信息的来源 119

8.3.2案头调研 119

8.3.3实地调研 121

职业知识测试 124

职业技能训练 125

第9章 国际营销战略规划 126

9.1国际营销战略规划概述 126

9.1.1国际营销战略概述 126

9.1.2国际营销战略模式 129

9.1.3企业介入国际营销的程度 130

9.2多国本土化与全球化国际营销战略 132

9.2.1全球化营销战略 132

9.2.2多国本土化营销战略 133

9.2.3从多国本土化营销战略到全球化营销战略的演进 134

9.3国际营销竞争与联盟战略 135

9.3.1迈克尔·波特的产业竞争理论 135

9.3.2国际营销战略联盟 138

职业知识测试 140

职业技能训练 141

第10章 国际目标市场营销战略 142

10.1国际市场细分 142

10.1.1国际市场细分的概念与意义 142

10.1.2国际市场宏观细分的标准 145

10.1.3国际市场微观细分的标准 147

10.1.4国际市场细分有效的特点 149

10.2国际目标市场选择策略 150

10.2.1国际目标市场的选择 150

10.2.2国际目标营销选择策略 153

10.2.3规划目标市场选择策略应考虑的因素 154

10.3国际市场定位与营销组合 156

10.3.1市场定位的概念 156

10.3.2市场定位战略 156

10.3.3市场营销组合策略 156

职业知识测试 157

职业技能训练 158

第11章 国际营销产品策略 159

11.1国际营销产品设计策略 159

11.1.1国际营销整体产品概念 159

11.1.2国际营销产品设计策略 161

11.1.3国际营销产品设计与促销宣传的组合策略 164

11.1.4国际营销产品的适应性 165

11.2国际营销新产品的设计与开发 168

11.2.1国际营销新产品 168

11.2.2国际产品生命周期 170

11.3国际产品包装与品牌策略 172

11.3.1国际产品包装策略 172

11.3.2国际产品品牌策略 173

职业知识测试 177

职业技能训练 178

第12章 国际营销定价策略 180

12.1国际营销定价的基本方法 180

12.1.1影响国际营销定价的主要因素 180

12.1.2企业定价的基本方法 184

12.2国际营销定价策略 187

12.2.1统一定价和多元定价 187

12.2.2新产品定价策略 188

12.2.3佣金与折扣定价策略 189

12.3国际营销价格管理与控制 191

12.3.1国际货物买卖的作价方法 191

12.3.2报价要素 191

12.3.3货币的贬值、升值与出口报价 193

12.3.4租赁 194

12.3.5价格升级的控制 194

12.3.6平行输入控制 195

12.4国际转移定价 195

12.4.1国际转移定价的概念与特征 195

12.4.2国际转移定价目的与方法 196

12.4.3国际转移定价的标准与限制 198

职业知识测试 199

职业技能训练 199

第13章 国际营销渠道策略 200

13.1国际分销渠道概述 200

13.1.1国际分销渠道的概念 200

13.1.2国际分销渠道的类型 200

13.2企业进入国际市场的渠道选择 204

13.2.1出口 204

13.2.2许可贸易 206

13.2.3国外生产 207

13.3国际中间商 208

13.3.1经销与代理 208

13.3.2出口中间商 209

13.3.3进口中间商 210

13.4国际分销渠道决策 211

13.4.1设计分销渠道模式 211

13.4.2渠道成员的选择与激励 213

职业知识测试 215

职业技能训练 216

第14章 国际营销促销策略 217

14.1国际促销策略概述 217

14.1.1 促销的概念 217

14.1.2促销组合策略 218

14.2国际广告 220

14.2.1国际广告的概念与特点 220

14.2.2国际广告决策 220

14.3营业推广 223

14.3.1营业推广概述 223

14.3.2展销 224

14.4人员推销 227

14.4.1人员推销概述 227

14.4.2人员推销管理 228

14.5公共关系 230

14.5.1 公共关系的基本概念 230

14.5.2公共关系促销策略 231

14.5.3企业识别系统 232

职业知识测试 233

职业技能训练 234

第15章 国际营销计划、组织与控制 235

15.1国际营销计划 235

15.1.1国际营销计划的制定 235

15.1.2国际营销计划的内容 236

15.1.3国际营销计划的制定与实施 237

15.2国际营销组织 239

15.2.1国际营销组织结构的形式 239

15.2.2影响国际营销组织结构设计的因素 240

15.2.3国际营销组织结构类型 242

15.3国际营销控制 243

15.3.1营销控制的必要性 244

15.3.2国际营销控制的程序 244

15.3.3国际营销控制的范围 246

职业知识测试 247

职业技能训练 248

参考文献 250