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第1章 直通车基础 1

1.1 直通车概述 2

1.1.1 直通车推广原理 2

1.1.2 直通车的作用 3

1.1.3 直通车的扣费 3

1.1.4 什么产品适合做直通车 3

1.1.5 直通车的展示位置 4

1.2 直通车推广计划 10

1.2.1 标准推广 10

1.2.2 类目推广 21

1.2.3 定向推广 22

1.2.4 活动推广 23

1.2.5 店铺推广 25

第2章 直通车账户优化 29

2.1 推广计划优化 30

2.2 推广地域优化 30

2.3 投放时间优化 32

2.4 出价及折扣优化 34

2.5 投放平台优化 35

第3章 选款优化 37

3.1 选款初选 38

3.1.1 初选依据 38

3.1.2 初选数量 40

3.2 试推 40

3.2.1 产品分析表 41

3.2.2 关键词选择 41

3.2.3 主图甄选 42

3.2.4 试推广时长 43

3.2.5 试推广点击量 43

3.3 定款 44

3.3.1 直通车点击率 44

3.3.2 转化率 44

3.3.3 好评情况 45

第4章 质量得分优化 47

4.1 质量得分概述 48

4.1.1 什么是质量得分 48

4.1.2 为什么要提高质量得分 48

4.1.3 质量得分的相对性 49

4.2 质量得分的影响因素及优化 51

4.2.1 宝贝相关性 51

4.2.2 类目相关性 52

4.2.3 属性相关性 53

4.2.4 点击反馈 56

4.2.5 账户历史记录 57

4.2.6 消保违规处罚 58

4.2.7 假一赔三 58

第5章 直通车点击率优化 59

5.1 直通车点击率概述 60

5.2 直通车点击率的意义 60

5.3 如何提升直通车的点击率 61

5.3.1 宝贝款式 61

5.3.2 直通车主图 62

5.3.3 推广标题 67

5.3.4 30天销量 69

5.3.5 排名位置 70

5.3.6 宝贝价格 70

5.3.7 关键词优化 71

5.3.8 站外推广 76

第6章 直通车数据 77

6.1 基础数据 78

6.1.1 账户报表 79

6.1.2 宝贝报表 81

6.1.3 关键词报表 83

6.1.4 地域报表 84

6.1.5 时段报表 86

6.2 转化数据 88

6.3 定向报表 90

第7章 钻石展位基础篇 91

7.1 钻石展位概述 92

7.1.1 什么是钻石展位 92

7.1.2 钻展竞价及投放计费规则 93

7.1.3 钻展的展示位置 93

7.2 钻展的操作流程 94

7.2.1 选择展位 94

7.2.2 素材设计及管理 95

7.2.3 创建投放计划 100

7.2.4 竞价管理 104

7.3 钻展报表 106

7.3.1 日消耗报表 107

7.3.2 日计划报表 107

7.3.3 素材消耗及计划素材消耗 107

7.3.4 定向消耗 109

7.4 用户诊断 110

7.4.1 流量最大的十个位置 110

7.4.2 性价比最高的广告位 110

7.4.3 人群流量的使用状况对比 111

7.4.4 账户诊断 111

第8章 钻石展位进阶篇 113

8.1 钻石展位的再认识 114

8.1.1 什么是钻展 114

8.1.2 钻展的访问轨迹 116

8.1.3 钻展的优点和难点 119

8.2 钻展图片和投放技巧 126

8.2.1 在何种情况下使用钻展 126

8.2.2 钻展素材（图片）点击率解读 130

8.2.3 钻展图片设计 133

8.2.4 如何培养美工的钻展图片设计能力 137

8.2.5 实例：钻展图的设计过程 139

8.2.6 钻展投放的一些要点 143

8.3 和钻展有关的补充说明 144

8.3.1 钻展的投入产出能力 144

8.3.2 钻展的出价水平 145

8.3.3 钻展带来的流量粘性问题 146

第9章 淘金币 147

9.1 淘金币平台简介 148

9.1.1 淘金币平台简介 148

9.1.2 淘金币来源及消耗 149

9.1.3 淘金币核心价值 150

9.1.4 淘金币合作形式 151

9.1.5 淘金币活动形式 151

9.2 淘金币定位 152

9.3 淘金币选款 153

9.3.1 流量款的选择 153

9.3.2 清仓款的选择 154

9.3.3 营销款的选择 154

9.4 淘金币智选平台 156

9.4.1 淘金币活动报名流程 157

9.4.2 淘金币活动通过条件 157

9.4.3 淘金币智选通过技巧 160

9.4.4 淘金币与店铺动态广场 162

9.5 淘金币运营技巧 166

9.5.1 淘金币的运营技巧 166

9.5.2 淘金币的关联营销 167

第10章 互联网营销 169

10.1 活学活用淘宝客 170

10.1.1 “淘宝客”是什么 170

10.1.2 淘宝客群体最想要什么 176

10.1.3 如何保障淘宝客营销高效 178

10.1.4 淘宝客运营基本原则 180

10.1.5 如何筛选淘宝客 181

10.2 带着淘商进社区（SNS） 184

10.2.1 什么是SNS营销 184

10.2.2 SNS营销的目的和优势 186

10.2.3 认清SNS营销的目的 187

10.2.4 实现精准用户的长期互动 188

10.2.5 SNS营销技巧汇总 192

10.3 淘商微博营销攻略 196

10.3.1 经典案例激活网商 196

10.3.2 淘宝卖家初窥门径 197

10.3.3 微博到底是什么 198

10.3.4 开通官方微博的价值 199

10.3.5 微博营销四大误区 203

10.3.6 微博管理体系化 204

10.3.7 微博运营管理人员配置 207

10.3.8 营销官方微博 208

第11章 聚划算 211

11.1 全面了解聚划算 212

11.1.1 聚划算里程碑 212

11.1.2 聚划算常用入口 213

11.1.3 聚划算流程 213

11.1.4 什么店适合上聚划算 215

11.1.5 聚划算对店铺成长的意义 216

11.2 聚划算报名方法 217

11.2.1 聚划算报名基本要求 217

11.2.2 聚划算报名注意事项 219

11.3 聚划算运营技巧 222

11.3.1 聚划算运营规律 222

11.3.2 聚划算前期规划 223

11.3.3 聚划算产品准备 224

11.3.4 活动前员工培训 225

11.3.5 聚划算前后的营销策划 226

11.4 聚划算中期销售 227

11.4.1 聚划算流量跟踪 227

11.4.2 聚划算客服接待 227

11.4.3 聚划算配货发货 228

11.4.4 活动中突发应急 228

11.5 聚划算后期跟进 228

11.5.1 聚划算活动售后 228

11.5.2 聚划算物流监控 228

11.5.3 聚划算后期总结 228