顾客只有24小时 抓住消费的时间与注意力PDF电子书下载

新的规则 1

引言 7

如此多的产品，如此少的时间 7

只有一小部分时间用于购物 10

科技或许可以节约时间，但需要投入注意力 12

在赢取注意力的军备竞赛中没有赢家 13

基于时间的竞争 14

作为竞争优势的时间 16

消费者的“时间-价值”权衡和时间层级结构 17

具体方法 18

本书都包括哪些内容？ 19

第一章 时间的金钱价值 21

时间、注意力和每天只有24小时的顾客 22

无休止的干扰呼唤新的规则 24

“时间-价值”权衡 26

对消费者时间和注意力优选权的分割 28

消费者的时间层级结构分析 30

消费者的行为与态度 32

大脑与注意力 33

大脑与时间 35

不堪重负的大脑：多重任务处理 39

捕捉时间和注意力之中的机会 42

产品定位 43

为消费者的活动定位 44

第二章 影响消费者“时间-价值”权衡的方法与策略 51

通过转换时间界限和注意力实现价值 52

应用新的法则 53

时间界限策略 55

增加时间的价值 55

重新界定时间的使用 61

改变购买／消费周期 65

时间界限策略和“时间-价值”权衡是如何相互影响的 68

第三章 时间磁石：动机象限领域产品 73

赢得心理和情感维系 75

三种吸引时间和注意力的潜在触发因素 76

动机定位 79

保持动机象限地位 86

为何动机型产品或服务不能守住其地位 91

过渡性象限区域 93

第四章 自动驾驶仪上的时间：习惯象限区域产品 97

挑战固有习惯：必应对抗谷歌 98

促成习惯性活动的思维过程和后台处理程序 100

建立习惯象限地位 106

挖掘日常生活中的机会——洗手液为何遍布各个角落？ 108

减少培养习惯和采纳新产品的障碍 110

开通一条畅通无阻的习惯之路 113

取代竞争者的习惯——如何捕获“草原犬鼠”？ 114

保持习惯象限地位 117

抑制过度创新的欲望 122

第五章 节时器：便利象限区域产品 125

你愿意让便利性驱动的诱惑从身边溜走吗？ 126

建立便利性地位 129

保持便利象限地位 134

为什么一些便利性产品不能获得吸引力 137

从便利象限到其他象限的过渡 138

第六章 时间最小化：价值象限区域产品 143

受价值驱动的世界 144

建立价值象限地位 146

保持价值象限地位 148

第七章 通过创新将消费者的5“时间-价值”，权衡转换为市场牵引力 159

inTouchTM糖尿病治疗程序：根据患者思想行为设计的治疗仪 160

采用“时间-价值”的思维模式 161

制定你的成长目标 162

第一步：进行消费者时间层级结构分析 163

第二步：评定时间界限工具 169

第三步：利用“时间-价值”权衡和方法 172

道德标准和个人隐私很重要 176

第八章 不变的24小时与可预知的未来 181

时区障碍不断瓦解 183

管理时间和注意力分配的技术将进一步发展 184

采用新方法衡量消费者行为 185

你该如何起步呢？ 188

致谢 193