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顾客只有24小时 抓住消费的时间与注意力PDF电子书下载
- 电子书积分:9 积分如何计算积分?
- 作 者:(美)艾德里安·C.奥特著曹海英,张荣译
- 出 版 社:北京:中华工商联合出版社
- 出版年份:2012
- ISBN:9787515801070
- 页数:195 页
新的规则 1
引言 7
如此多的产品,如此少的时间 7
只有一小部分时间用于购物 10
科技或许可以节约时间,但需要投入注意力 12
在赢取注意力的军备竞赛中没有赢家 13
基于时间的竞争 14
作为竞争优势的时间 16
消费者的“时间-价值”权衡和时间层级结构 17
具体方法 18
本书都包括哪些内容? 19
第一章 时间的金钱价值 21
时间、注意力和每天只有24小时的顾客 22
无休止的干扰呼唤新的规则 24
“时间-价值”权衡 26
对消费者时间和注意力优选权的分割 28
消费者的时间层级结构分析 30
消费者的行为与态度 32
大脑与注意力 33
大脑与时间 35
不堪重负的大脑:多重任务处理 39
捕捉时间和注意力之中的机会 42
产品定位 43
为消费者的活动定位 44
第二章 影响消费者“时间-价值”权衡的方法与策略 51
通过转换时间界限和注意力实现价值 52
应用新的法则 53
时间界限策略 55
增加时间的价值 55
重新界定时间的使用 61
改变购买/消费周期 65
时间界限策略和“时间-价值”权衡是如何相互影响的 68
第三章 时间磁石:动机象限领域产品 73
赢得心理和情感维系 75
三种吸引时间和注意力的潜在触发因素 76
动机定位 79
保持动机象限地位 86
为何动机型产品或服务不能守住其地位 91
过渡性象限区域 93
第四章 自动驾驶仪上的时间:习惯象限区域产品 97
挑战固有习惯:必应对抗谷歌 98
促成习惯性活动的思维过程和后台处理程序 100
建立习惯象限地位 106
挖掘日常生活中的机会——洗手液为何遍布各个角落? 108
减少培养习惯和采纳新产品的障碍 110
开通一条畅通无阻的习惯之路 113
取代竞争者的习惯——如何捕获“草原犬鼠”? 114
保持习惯象限地位 117
抑制过度创新的欲望 122
第五章 节时器:便利象限区域产品 125
你愿意让便利性驱动的诱惑从身边溜走吗? 126
建立便利性地位 129
保持便利象限地位 134
为什么一些便利性产品不能获得吸引力 137
从便利象限到其他象限的过渡 138
第六章 时间最小化:价值象限区域产品 143
受价值驱动的世界 144
建立价值象限地位 146
保持价值象限地位 148
第七章 通过创新将消费者的5“时间-价值”,权衡转换为市场牵引力 159
inTouchTM糖尿病治疗程序:根据患者思想行为设计的治疗仪 160
采用“时间-价值”的思维模式 161
制定你的成长目标 162
第一步:进行消费者时间层级结构分析 163
第二步:评定时间界限工具 169
第三步:利用“时间-价值”权衡和方法 172
道德标准和个人隐私很重要 176
第八章 不变的24小时与可预知的未来 181
时区障碍不断瓦解 183
管理时间和注意力分配的技术将进一步发展 184
采用新方法衡量消费者行为 185
你该如何起步呢? 188
致谢 193
- 《上学就看 紧紧抓住梦想吧》北京少年儿童出版社 2015
- 《半小时漫画股票实战法》财经杂质著 2019
- 《半小时漫话说西安》嘻夫子著 2019
- 《我的世界只有他 上》蒋牧童著 2019
- 《没有等出来的美丽,只有拼出来的光芒》(中国)黄亚婷 2019
- 《半小时漫画唐诗 2》(中国)陈磊,半小时漫画团队 2019
- 《我的世界只有他 下》蒋牧童著 2019
- 《只有我知道》曹小优译;(日)住野夜 2019
- 《动次打次,快快抓住它》(韩)徐宝贤著 2015
- 《站在你身后! 从特拉维夫到黄冈的384小时》(以色列)高佑思,马盖先著 2020
- 《SQL与关系数据库理论》(美)戴特(C.J.Date) 2019
- 《魔法销售台词》(美)埃尔默·惠勒著 2019
- 《看漫画学钢琴 技巧 3》高宁译;(日)川崎美雪 2019
- 《优势谈判 15周年经典版》(美)罗杰·道森 2018
- 《社会学与人类生活 社会问题解析 第11版》(美)James M. Henslin(詹姆斯·M. 汉斯林) 2019
- 《海明威书信集:1917-1961 下》(美)海明威(Ernest Hemingway)著;潘小松译 2019
- 《迁徙 默温自选诗集 上》(美)W.S.默温著;伽禾译 2020
- 《上帝的孤独者 下 托马斯·沃尔夫短篇小说集》(美)托马斯·沃尔夫著;刘积源译 2017
- 《巴黎永远没个完》(美)海明威著 2017
- 《剑桥国际英语写作教程 段落写作》(美)吉尔·辛格尔顿(Jill Shingleton)编著 2019
- 《了不起的中华文明 你好,四大发明!》蒙曼,张迪 2019
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 七年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《北京生态环境保护》《北京环境保护丛书》编委会编著 2018
- 《中华国学经典精粹 春秋左氏传》左丘明,常亚光 2017
- 《人间词话 中华经典藏书》王国维著;张浴兮译注 2015
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 九年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《高等院校旅游专业系列教材 旅游企业岗位培训系列教材 新编北京导游英语》杨昆,鄢莉,谭明华 2019
- 《中国十大出版家》王震,贺越明著 1991
- 《近代民营出版机构的英语函授教育 以“商务、中华、开明”函授学校为个案 1915年-1946年版》丁伟 2017
- 《中华人民共和国成立70周年优秀文学作品精选 短篇小说卷 上 全2册》贺邵俊主编 2019