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第一章 出口交易前的准备工作 1

第一节 寻找客户的途径 2

一、充分利用公司已有资源 2

二、充分利用网络平台 2

三、充分利用各种交易会或展会 4

第二节 建立业务关系 4

一、对潜在客户进行资信调查 4

二、与潜在客户建立业务联系 6

第三节 熟悉进出口业务流程 8

一、出口业务流程 8

二、进口业务流程 9

课外实训项目 11

课后阅读资料 11

第二章 商品的对外报价 13

第一节 贸易术语和与其有关的国际贸易惯例 14

一、国际贸易术语的含义和作用 14

二、有关国际贸易术语的国际贸易惯例 15

第二节 常用的六种贸易术语 18

一、FOB 19

二、CIF 21

三、CFR 24

四、FCA 25

五、CPT 25

六、CIP 26

第三节 其他七种贸易术语 26

一、EXW 26

二、FAS 27

三、DAF 27

四、DES 27

五、DEQ 27

六、DDU 28

七、DDP 28

第四节 商品价格的核算 28

一、出口盈亏核算 28

二、进出口业务报价 30

第五节 合同中的价格条款 33

一、影响进出口商品成交价格的因素 33

二、计价货币的选择 34

三、合同中的价格条款及作价方法 35

四、佣金和折扣 36

自测题 38

课外实训项目 41

课后阅读资料 42

第三章 国际货物买卖合同的商订 44

第一节 交易磋商 45

一、交易磋商的形式 45

二、交易磋商的内容 45

三、交易磋商的一般程序 46

第二节 买卖合同的订立 54

一、合同有效成立的条件 54

二、书面合同的签订 55

自测题 59

课外实训项目 61

课后阅读资料 61

第四章 落实及审核信用证 63

第一节 金融票据 63

一、汇票 64

二、本票 67

三、支票 68

第二节 信用证的含义、性质与使用流程 68

一、信用证的含义 68

二、信用证业务的性质 69

三、信用证的当事人 70

四、信用证的使用流程 71

第三节 信用证的内容与种类 72

一、信用证的编写 73

二、信用证的基本内容 74

三、信用证的种类 77

四、合同中的信用证支付条款 80

五、信用证适用的国际惯例 80

第四节 信用证的审核与修改 81

一、审核信用证的要求 81

二、信用证的修改 83

第五节 其他结算方式 84

一、汇款 84

二、托收 87

三、银行保函 91

自测题 93

课外实训项目 96

课后阅读资料4.1 97

课后阅读资料4.2 98

课后阅读资料4.3 99

第五章 出口备货 101

第一节 合同中的品名、品质条款 101

一、合同中的品名条款 101

二、货物品质的表示方法 102

三、订立品质条款应注意的问题 105

四、违反品质条款的责任与后果 106

第二节 合同中的数量条款 106

一、常用的度量衡制度与计量单位 107

二、重量的计量方法 109

三、合同中的溢短装条款 109

四、违反数量条款的责任和后果 110

第三节 合同中的包装条款 110

一、包装的种类及其作用 111

二、运输包装上的标志 111

三、订立包装条款的注意事项 112

四、违反包装条款的责任与后果 114

第四节 备货的工作要求 114

自测题 115

课外实训项目 118

课后阅读资料 118

第六章 租船订舱 119

第一节 国际货物海洋运输 120

一、班轮运输 120

二、租船运输 124

第二节 海运提单 126

一、海运提单的性质和作用 126

二、海运提单的内容 127

三、海运提单的种类 128

四、海运出口货物的运作程序 131

第三节 其他国际货物运输方式 134

一、铁路运输 134

二、航空运输 135

三、公路、内河、邮包和管道运输 136

四、集装箱运输 137

五、国际多式联运 140

第四节 合同中的装运条款 142

一、装运时间 142

二、装运港（地）和目的港（地） 143

三、分批装运和转船 145

四、装运通知 147

自测题 147

课外实训项目 149

课后阅读资料6.1 150

课后阅读资料6.2 150

课后阅读资料6.3 151

第七章 办理国际货运保险 153

第一节 海运货物保险承保的范围 153

一、海运货物保险保障的风险 154

二、海运货物保险保障的损失 154

三、海运货物保险保障的费用 156

第二节 我国海运货物保险险别 157

一、基本险 157

二、附加险 158

三、保险责任起讫与除外责任 160

第三节 伦敦保险协会海运货物保险条款 161

一、ICC（A）险的承保范围和除外责任 161

二、ICC（B）险的承保范围和除外责任 162

三、ICC（C）险的承保范围与除外责任 162

第四节 保险实务 162

一、订立合同中的保险条款 162

二、办理保险手续 164

三、保险索赔 167

第五节 我国其他货运保险 168

一、陆上运输货物保险 168

二、航空运输货物保险 169

三、邮包运输保险 169

自测题 170

课外实训项目 171

课后阅读资料7.1 172

课后阅读资料7.2 172

第八章 报验和报关 174

第一节 商品检验的基本常识 174

一、商品检验的相关法律规定 175

二、检验的时间和地点 175

三、检验机构 177

四、我国《商检法》对检验方式的相关规定 178

五、检验证书 179

六、合同中的商检条款 180

第二节 检验的程序和填写报验单 180

一、进出口商品检验的程序 181

二、填写进出口报验申请单 182

第三节 一般进出口货物的报关程序 182

一、报关的分类 182

二、一般进出口货物的报关程序 184

自测题 188

课后阅读资料 189

第九章 制单结汇 191

第一节 信用证项下制单的要求和出口结汇 191

一、信用证项下单据工作的基本要求 192

二、我国出口结汇的主要方式 192

第二节 信用证项下结汇所需的单据 193

一、汇票 193

二、发票 194

三、装箱单、重量单、尺码单 195

四、海运提单 195

五、保险单 197

六、产地证明书 198

七、商检证书 199

第三节 信用证遭到拒付后的解决方法 207

一、认真审核不符点 207

二、及时与进口商沟通协调 207

三、更换不符点单据 208

四、和有关银行加强沟通 208

五、密切关注货物下落 209

自测题 209

课后阅读资料9.1 210

课后阅读资料9.2 211

第十章 出口贸易的后续工作 213

第一节 出口收汇核销与出口退税 213

一、出口收汇核销的基本含义 213

二、出口收汇核销的一般流程 214

三、缮制出口收汇核销单 214

四、出口退税的含义 216

五、享受退税的出口货物范围 216

六、出口退税基本程序 217

第二节 索赔与理赔 218

一、违约的法律责任 218

二、索赔与理赔的含义 218

三、索赔与理赔应注意的问题 219

四、买卖合同中的索赔条款 220

第三节 不可抗力 221

一、不可抗力事件的认定 221

二、不可抗力的法律后果 222

三、不可抗力事件的处理 222

四、国际货物买卖合同中不可抗力条款的表述 222

第四节 仲裁 223

一、仲裁的含义及特点 223

二、仲裁协议的形式和作用 224

三、买卖合同中的仲裁条款 224

自测题 226

课后阅读资料10.1 228

课后阅读资料10.2 229

主要参考文献 231

配套资料索取说明 232