三十六计与智谋经商PDF电子书下载

第一计： 瞒天过海 1

1． 神奇的“烟幕弹” 3

2． “新产品”击败老顾客 4

3． 公关小姐“老来俏” 5

4． 不是“你死”，就是“我活” 6

5． 服装有贵贱，手段显高低 7

6． 美丽的“空中小组” 8

7． 假作真时假亦真 9

8． “戴安娜王妃”选首饰 10

9． “老头衫”变成“文化衫” 11

10． 制造氛围，诱发顾客的好奇心理 12

11． 请君入瓮 13

12． 瞒天过海，“嫁祸”于书 14

13． 如何打动消费者的心 15

14． 赚你没商量 16

15． 乌鸦与猪，熟黑熟白 17

第二计： 围魏救赵 19

1． 占领“后方”市场 21

2． “东丽”公司的辉煌 22

3． 微软公司的惊人之举 24

4． “荷花”洗衣机入保险 28

5． 可口可乐公司的妙招 29

6． “皮衣族风” 30

7． “阿凡提”的迂回战术 31

8． 突破顾客拒绝的防线 32

9． 优秀的推销员 33

第三计： 借刀杀人 35

1． 借“球”经商 38

2． 借法律之刀钻空子 39

3． 英国皇家可以借 40

4． 拉股东，扩业务 41

5． 借刀杀人的欺诈行为 42

6． 借助名牌商标占领市场 43

7． 促销奇招“死缠不放” 44

8． 水洗真皮革的促销法 45

第四计： 以逸待劳 47

1． “地方性服务”策略 50

2． 福特的得意杰作 50

3． 矢田一郎的电话促销法 52

4． 区分对象促销法 53

5． 一张一弛，推销之道 53

6． 电话号码促销 55

7． 抓住消费者的求异心理 57

第五计： 趁火打劫 59

1． 美国起火，日本打劫 61

2． “瘟疫”带来的财富 62

3． “火”起来的呼拉圈 63

4． 投机取巧赚钱法 64

5． 趁叛乱发横财 64

第六计： 声东击西 66

1． 不可轻视的小生意 68

2． 日本挑战汽车王国 69

3． 竹园宾馆东山再起 70

4． 追求产品的轻薄、短、小 71

5． 由此及彼的推销术 72

6． 赔本还可赚钱 73

第七计： 无中生有 75

1． 借法院宣传产品 78

3． 人无我有的洗衣店 79

2． 耐人寻味的广告 79

4． 故布疑阵促销法 80

5． 四步曲销售法 81

6． 无中生有的怪招 82

7． 独壁蹊径的经销妙法 84

第八计： 暗度陈仓 86

1． 存酒的策略 88

2． 有奖销售掀狂潮 90

4． 畅销的“次品” 91

3． 于无形中宣传产品 91

5． 自己揭丑的推销法 93

6． 巧定价格推销术 94

第九计： 隔岸观火 96

1． 见缝插针巧赚钱 98

2． 因利间斗的妙用 99

3． 前苏联粮商隔岸观火 100

4． “水”贵于“金” 101

5． 客户的游说高招 102

第十计： 笑里藏刀 104

1． 咖啡宾馆老板的利刀 106

2． 邮票广告技高一筹 108

3． 笑里藏刀促销术 108

4． 投保保销法 109

5． 礼多人不怪的促销法 110

6． 赊账促销法 111

第十一计： 李代桃僵 112

1． 舍车保帅 114

2． 砸牌借牌经营策略 115

3． “烂糊火柴”起死回生 116

4． 小商贩的大发明 118

5． 李代桃僵的总统级酒 118

6． 一热抵三鲜 119

7． 杂货店经营妙法 120

8． 淡季中获高效 121

第十二计： 顺手牵羊 122

1． 农民养猪，发家致富 124

2． 方便面的诞生 125

3． 顺手牵信息之羊 127

4． 木材商创办筷子厂 128

5． 总统的嗜好，商家的钱 129

6． 拆整卖零获高利 129

7． 草帽换来致富帽 130

第十三计： 打草惊蛇 132

1． 亨氏集团的探雷器 134

2． 发挥“竹棍”的作用 135

3． 穿彩衣的手机 136

4． 如何发现市场 137

5． 小投资换来大收益 138

6． 为顾客提供最合适的妆扮方法 138

第十四计： 借尸还魂 141

1． 祖传绝招 143

2． 军工厂借尸还魂 144

3． “白马”巧借商标之“魂” 145

4． 菲利浦公司绝处逢生 146

5． 时装公司的活广告 148

6． 双重身份的女游客 149

7． 没利还是来利 150

第十五计： 调虎离山 152

1． 卡内基计败佛里克 154

2． 调虎离山逃关税 155

3． 巧借总统的广告词 156

第十六计： 欲擒故纵 158

1． 给本地人优惠的经商谋略 160

2． 免费供酒的经济谋略 161

3． 计算机厂破费培训 162

4． 面包店“试吃”增业绩 163

5． 欲擒故纵的讨价还价 164

第十七计： 抛砖引玉 166

1． 大仓的胸怀 168

2． 经商策略种种 170

3． 小布店抛“伞”引“玉” 171

4． 小恩小惠促销术 172

5． 烟台啤酒进军上海 173

6． 林河酒厂此亏彼盈 174

7． 赠送刷子促销法 175

第十八计： 擒贼擒王 177

1． 巴西航空公司一鸣惊人 179

2． 顾客：决定企业命运之王 181

3． 满足阔少的虚荣心理 182

4． 擒贼擒王的广告 182

5． 来自消费者的决策 183

6． 减轻顾客压力促销法 184

7． “轰动效应”公关战 185

8． 对症下药的促销法 186

第十九计： 釜底抽薪 188

1． 使物“稀”，以求“贵” 190

2． 囤积居奇押大宝 192

3． 灵活经营，物美价廉 194

4． “盯人之术”战之必胜 195

第二十计： 浑水摸鱼 198

1． 快速转产，效益大增 200

2． 法林联合的独特推销术 201

3． “最后机会”诈术 202

4． “制造紧张”促销术 204

5． 办公室推销术 205

6． 金星独创销路 206

第二十一计： 金蝉脱壳 208

1． 摆脱操纵，金蝉脱壳 210

2． 蚕丝之战 212

3． 数时尚看“鸿翔” 212

4． 推销妙计 213

5． 倾听推销术 215

第二十二计： 关门捉贼 216

1． “关门捉贼”式服务 218

2． 多角经营战略 219

3． “买断策略” 220

4． 鳄鱼大王，促销有方 221

5． 成效缘于何 222

第二十三计： 远交近攻 224

1． 劳兰德公司全胜商战 226

2． 近亲联姻，远缘杂交 228

3． “闲话”也能赚大钱 229

4． 本田的销售网络 229

5． “差异化”经营 231

6． 服务形式推销术 233

第二十四计： 假途伐虢 235

1． “灵活性”的商战 237

2． 假“奥”赚大钱 239

3． “少林寺”运动鞋 239

4． 无利求名经销术 240

5． 有惊无险做宣传 241

6． “红豆”假文化之途 241

第二十五计： 偷梁换柱 243

1． 家具之王独门绝招 246

2． 美而奇的独特经营法 247

3． 丑小鸭变成白天鹅 248

5． 条件反射促销售 249

4． 耐心与知识不可少 249

6． 以退为进的促销战术 250

7． “自有品牌商品”销售法 251

第二十六计： 指桑骂槐 254

1． 洋娃娃畅销迎合失意人 257

2． 火烧“希特勒” 258

3． 指桑骂槐推销术 259

4． 幽默的促销广告 260

第二十七计： 假痴不癫 262

1． 假痴不癫造丝袋 265

2． 同舟共济的竞争关系 266

3． 以奇制胜法 267

4． 埃德疯狂大减价 268

5． “假痴不癫”赚大钱 269

第二十八计： 上屋抽梯 270

1． 着眼未来，以巧取胜 273

2． 上屋抽梯讨债灵 274

3． 抓住战机令其出丑讨债法 275

4． 投其所好赚钱术 277

5． 曼谷酒吧的妙计 279

6． 比较销售效果奇妙 279

第二十九计： 树上开花 281

1． 日本电器先声而后实 284

2． 似是而非的经商之道 284

3． 白兰地畅销美国 285

4． 借名人之树开花结果 286

5． 红楼梦酒厂的“壮行酒” 287

6． 聘请专家搞推销 288

第三十计： 反客为主 290

1． 日本汽车称霸世界 292

2． 精工表的精明之道 293

3． 松下迟到的促销谋略 295

4． 从顾客中得到经验 295

5． 华府羔效应 296

6． 变被动为主动 297

7． 逆反心理促销法 298

8． 引导推销术 299

9． 和气生财促销法 300

第三十一计： 美人计 302

1． 巴黎饭店借题发挥 305

2． 酒店迎客招术 305

3． 小蜡烛以美取胜 306

4． 包装也要美 306

5． 美食也能使食欲大增 307

6． 花园工厂的吸引力 308

7． 外表装饰，促进销售 310

8． 直观菜谱促销法 312

9． 独特的促销手法 312

第三十二计： 空城计 314

1． 寸土必争发财法 318

2． 抬高价格赚大钱 319

3． 有意造成脱销假象 320

4． 加价售货 322

5． 暴露缺点的推销术 323

第三十三计： 反间计 325

1． 发生在硅谷的反间战 329

2． 运用反间计获得情报 330

3． 奇物的餐馆 331

4． 吃光餐饭 333

5． 用新奇的示范操作 333

6． 新奇竞争战术 334

7． 激将法促成生意 336

8． “0”在销售中的运用 338

第三十四计： 苦肉计 340

1． 冒险生意 344

2． 韩国三星出高价刺激代理商 345

3． 吃小亏占大便宜 346

4． 假跳楼 347

5． 是骡子是马拉出来溜溜 348

6． 薄利多销的促销手段 349

第三十五计： 连环计 350

1． 百货大王两面作战 352

2． 钻研圈套里的连环计 353

3． 皮革厂的善变术 356

4． 眼镜店的连环圈套 358

5． 多种经营连环发展 359

6． 累积印象的妙用 360

7． 自行车公司的促销策略 361

8． 夏露丽的独特促销法 362

9． 组合推销法 363

第三十六计： 走为上 365

1． 毛纺厂的妙棋 369

2． 化工厂“走”出新天地 369

3． 以退为进，制造战机 370

4． 降价竞销走麦城 372

5． 台湾饭店“走”出旧的经营理念 372