推销员的100把金钥匙PDF电子书下载

1．具有坚定的推销信念 1

2．拥有推销的积极心态 9

3．学会良性思考 15

4．推销员是博学的人 19

5．推销也需要思考 24

6．发挥你的推销热情 26

7．克服对推销失败的恐惧 32

8．有明确的目标 39

9．进行良好的自我规划 44

10．爱现的人才能成为推销员 50

11．掌握勤字诀 53

12．成功从行动开始 57

13．寻找销售对象 63

14．随时不忘发展客户 69

15．抓住潜在的客户 74

16．拓展你的客户群 79

17．有人脉才有钱赚 87

18．决不轻易放弃客户 94

19．放长线，钓大鱼 100

20．切莫以貌取人 104

21．多面发掘准客户 107

22．建立客户网 115

23．不要小看名片 120

24．记住客户的名字和面孔 126

25．与客户交朋友 131

26．用心推销 136

27．邀约五部曲 141

28．用电话约见客户 144

29．约见客户注意事项 149

30．推销需要认真准备 154

31．进行有效的时间管理 157

32．进行上门推销 161

33．注意推销用语 166

34．首先推销你自己 170

35．了解你的客户 175

36．吸引客户的注意 181

37．利用问题接近客户 187

38．对客户投其所好 192

39．如何更好的接近客户 196

40．再访客户技巧 201

41．赢得客户的信任 207

42．具备诚信的态度 210

43．拥有无人可挡的亲和力 214

44．与客户同步 219

45．推出你的产品 224

46．认真塑造产品形象 230

47．抓住客户的心理 234

48．发挥标签效应 239

49．介绍产品的技巧 243

50．不要太完美 248

51．一次示范胜过一千句话 253

52．推销交谈的艺术 260

53．运用眼睛的魅力 264

54．具备良好的洞察力 267

55．运用适当的肢体语言 272

56．运用动听的声音 277

57．让地点为你服务 282

58．包装形象很重要 286

59．打动客户的心 290

60．激发客户的同情心 295

61．掌握推销主动权 298

62．笑脸的价值 302

63．赞美的力量 306

64．学会善待自己 311

65．该放手时就放手 314

66．找准拍板人 317

67．搬走谈判中的绊脚石 321

68．利用团队优势 323

69．运用欲擒故纵策略 327

70．消除客户成见 331

71．进一步是为了进两步 336

72．在推销中随机应变 339

73．谨防推销陷阱 343

74．注重良性沟通 346

75．适当运用方言交谈 353

76．倾听是有力的武器 356

77．亮出自己的底牌 361

78．应对不同的客户 366

79．对客户异仪装聋作哑 373

80．否定处理法 379

81．有效利用证据 384

82．向客户求爱 388

83．制造假像抓住客户 391

84．设法不使客户拒绝 396

85．能够卷土重来 403

86．关注客户的态度变化 410

87．不要放过成交的信号 414

88．潇洒走一回 419

89．克服怯场的心理 422

90．展现魅力的时刻——缔结 425

91．避免客户反悔 431

92．欢迎客户的抱怨 436

93．处理客户的不满 441

94．尽快趁热打铁 445

95．无声的推销员 450

96．重要的十分钟 456

97．如何对待竞争对手 461

98．电话推销的秘诀 467

99．“十要”与“十不要 472

100．把握成功三要素 480